商務(wù)談判的組織與管理-wenkub
2023-01-25 06:28:55 本頁面
【正文】 的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這取決于談判涉及的交易規(guī)模和對(duì)方的出席人數(shù)?！? 商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求 ? （ 1）堅(jiān)強(qiáng)的政治素質(zhì) ? （ 2）健全的心理素質(zhì)：戒躁、制怒、留靜、貴虛。 ? （ 3）合理的知識(shí)結(jié)構(gòu) ? （ 4）優(yōu)秀的能力素養(yǎng)： ? 認(rèn)識(shí)和辨析能力； ? 運(yùn)籌和計(jì)劃能力； ? 語言表達(dá)能力； ? 應(yīng)變能力； ? 創(chuàng)造性思維的能力。 ? 談判人員分成兩部分：一部分主要從事背景材料的準(zhǔn)備，人數(shù)可以適當(dāng)?shù)亩嘈?；另一部分直接上談判桌，這部分人數(shù)與對(duì)方相當(dāng)為宜。 首席代表 記錄人員 翻譯人員 法律人員 商務(wù)人員 專業(yè)人員 商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)的組織 ? （ 2）其他成員： 專業(yè)人員、商務(wù)人員、法律人員、翻譯人員等 ?做好各自專業(yè)的準(zhǔn)備工作，參與所需信息的收集和分析；負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域中的談判工作；談判記錄，給主談人提供加以或指出不足之處；參與合同的起草與簽署。 ?第二，要分工明確。因?yàn)檎勁兄杏捎诙Y節(jié)、原則等方面的原因，核心人物不能說、不便說的話，可以借助這些配角。 ? 有利之處： 突出分工后，參加談判人員優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ)。 ? 完善措施： ? 選配好人員 ? 重視預(yù)案 ? 保持溝通 商務(wù)談判的管理 ?單兵談判 ? 由一名談判手負(fù)責(zé)談判的組織形式。 ?
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