【總結】商務談判任廣見濟寧職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系內(nèi)容提要商務談判與我們生活的關系第一章商務談判概論第二章商務談判的組織與管理第三章商務談判的開局第四章商務談判的磋商與策略第五章價格談判第六章商務談判的結束第七章商務談判的溝
2025-01-06 20:53
【總結】各位同學們大家好!第五單元:商務談判的人員第五單元:商務談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和
2025-01-20 12:40
【總結】各位同學們大家好!第九單元:交易的條件及預測第一節(jié)交易的條件一、文字條件1、保證條件(1)履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔保人一、文字條件1、保證條件(2)貨物品質(zhì)保證A、運轉(zhuǎn)時間保證規(guī)則
【總結】第二章商務談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記:口頭談判、書面談判、電話談判的定義領會:口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點識記:
2025-01-06 18:19
【總結】第5章商務談判?在商業(yè)領域,談判是處理商業(yè)事務的最基本、最重要的手段:商品交易、項目合作、技術貿(mào)易、勞務貿(mào)易都要依靠談判手段來進行溝通、協(xié)調(diào)達到共識,合同的簽訂就是談判的結果,而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決,否則,只有依靠法律來裁決。從商務交流的工作方法來看,商務談判是商務交流最主要的內(nèi)容。?了解商務談判的基本原理、掌握商務談判
2025-02-14 12:27
【總結】第三章商務談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務談判二、博弈論與商務談判三、公平理論與商務談判四、黑箱理論與商務談判【考核重點與要求】識記:需要理論的主要內(nèi)容領會:需要理論在商務談判中的應用識記:博弈論領會:博弈論在商務談判中的應用識記:公平理論的基本內(nèi)涵領會:公平理論在商務談判中的應用識
2025-02-28 20:42
【總結】BUSINESS??NEGOTIATION?商務談判主講人:劉強電話:2397883石河子大學一、課程安排1、教學課時:課內(nèi)學時36學時2、學分:2學分3、教學對象:?四年制本科經(jīng)濟類專業(yè)二、教學目的???
【總結】第6章商務談判磋商學習目標◆了解商務談判磋商的程序◆熟悉報價原則◆掌握報價方法◆掌握討價還價的策略報價策略報價的含義及原則它有兩重含義:從廣義上講是指談判雙方各自向?qū)?/span>
2025-01-05 21:00
【總結】第十一章商務談判的禮儀學習目標本章小結主要概念和觀念?通過本章學習,你應該達到以下目標:?知識目標:了解商務談判禮儀和禮節(jié)的含義;認識禮儀和禮節(jié)在商務談判中的重要作用;理解文化差異對商務談判的影響;熟悉中西方文化差異的主要表現(xiàn)。?技能目標:能夠依據(jù)所學到和掌握的商務談判常用禮儀與禮節(jié)規(guī)范,合乎規(guī)范地進行商務
2025-03-02 20:34
【總結】第二章商務談判的組織與管理?商務談判人員的素質(zhì)要求?商務談判團隊的組織?商務談判的管理討論:談判高手是什么樣的人?商務談判人員的素質(zhì)要求?弗雷斯.查爾斯.艾克爾:“……一個完美的談判者,應該心智機敏,而且有無限的耐心;能巧言掩飾,但不行欺詐;能取信于人,而不輕信于人;能謙恭節(jié)制,又剛毅果斷;能施展魅力,
2025-01-10 06:28
【總結】第三章商務談判組織與管理知識點:商務談判人員的素質(zhì)要求?談判人員選擇的關鍵在于要發(fā)現(xiàn)并任用那些具備基本的能力,能夠并且愿意完成談判任務的人員對理想的談判者的要求通常包括多個方面,但一個優(yōu)秀的商務談判人員至少應符合以下幾個基本素質(zhì)要求:?1.良好的思想修養(yǎng)?2.良好的職業(yè)道德?3
2025-01-07 06:12
【總結】LOGO國際商務談判和商務禮儀商學院國際商務系王揚眉第1章為成功做準備LOGO商務談判的過程?準備階段?求同階段(談判氛圍;談判議程;談判人員規(guī)格)?報價階段?僵持階段?讓步階段?簽約階段LOGO談判的準備?準備工作是
2025-01-05 20:41
【總結】第二章商商務談務談判判組織組織與管理與管理主講:李菁商務談判班子的組織●談判班子的規(guī)模構成●談判班子的業(yè)務構成●談判班子的分工與配合●談判班子的性格構成●智囊團談判班子內(nèi)部成員的分工與配合1.談判班子內(nèi)部成員的分工在班子內(nèi)部進行合理分工,確定不同情況下的主談人與輔談人,明確他們的位置、責任與配合關系
2025-01-07 06:16
【總結】第10章商務談判的組織本講要點?商務談判以一定的組織形式做保證,利用談判組織進行談判,可以在談判中運用那些只有群體才能使用的談判策略;可以通過分工協(xié)作共同完成談判任務;可以使談判人員在體力、精力與技能上相互補充,從而利用談判班子的整體優(yōu)勢去爭取有利的談判結果。?本講從談判組織的角度,對參與談判人員的資格、
【總結】第五章商務談判前的準備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的內(nèi)容三、談判信息收集方法四、制定談判方案的原則五、擬定商務談判方案的內(nèi)容與程序六、模擬談判【考核重點與要求】識記:談判信息的作用與內(nèi)容領會:政策、科技與金融法規(guī)信息對談判的重要性簡單應
2025-03-04 13:53