利豐集團(tuán)供應(yīng)鏈管理分析-資料下載頁(yè)
2025-01-10 06:18本頁(yè)面
【正文】 出口市 場(chǎng)疲弱的壓力 (1) 擴(kuò)大 網(wǎng)絡(luò) 及進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)整合 – 以應(yīng)對(duì)小單、短單、快速反應(yīng)供應(yīng)鏈要求 (2) 提供更多增值服務(wù)，如設(shè)計(jì)、品類(lèi)管理、品牌管理、自有品牌、物流整合、營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理服務(wù)等，采用「總采購(gòu)成本模式」（ Total Cost Solutions） (3) 創(chuàng)新的采購(gòu)方案 – 并箱（ PickandPack） – 雙線及多線采購(gòu) :中國(guó)加一 /三 /五策略 （ China +1/+3/+5 Strategy） – 越庫(kù)配送（ Storeready Crossdocking） 二、在擴(kuò)大消費(fèi)背景下，加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，由出口轉(zhuǎn)內(nèi) 銷(xiāo)。強(qiáng)化分銷(xiāo)商功能 企業(yè)從事內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)的比較 內(nèi)貿(mào) 外貿(mào) 交易規(guī)模 訂單金額較小 ， 但發(fā)單較為頻密 訂單金額較大 付款方式 根據(jù)廠家情況 ， 個(gè)別交涉 ， 但客戶賖賬甚為普遍 采取國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的信用證和提前預(yù)付訂金制度 ， 貨到付全款 運(yùn)營(yíng)模式 采用實(shí)物制 ， 要求廠先生產(chǎn)出貨品 ， 采購(gòu)員根據(jù)廠家的貨去決定購(gòu)買(mǎi)量 ， 增加制造企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存問(wèn)題 采取訂單制 ， 采購(gòu)商給廠家技術(shù)圖紙和標(biāo)準(zhǔn) ， 然后下訂單 銷(xiāo)售 、 售后服務(wù)等問(wèn)題 內(nèi)貿(mào)采購(gòu)商會(huì)要求制造商投入人員 、 資金參與促銷(xiāo)及廣告等 ， 為商品的銷(xiāo)售共同努力 做外貿(mào)訂單的廠家 ， 只管生產(chǎn) ， 不用考慮銷(xiāo)售和售后服務(wù)問(wèn)題 資料來(lái)源：利豐研究中心整理。 二、在擴(kuò)大消費(fèi)背景下，加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，由出口轉(zhuǎn)內(nèi) 銷(xiāo)。強(qiáng)化分銷(xiāo)商功能（續(xù)） ? 內(nèi)外貿(mào)的經(jīng)營(yíng)模式 差異明顯 。過(guò)去從事加工貿(mào)易的企業(yè)長(zhǎng)期「兩頭在外」，不熟悉內(nèi)地市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)模式，缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才、經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) , 令許多計(jì)劃打入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的廠商處處碰壁。在出口加工企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)過(guò)程中，批發(fā)代理商 應(yīng)有能力扮演更 積極的角色，利用其資源和渠道，把商品統(tǒng)一調(diào)度， 協(xié)助解決加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)遇到 困難 ? 另一方面 ,過(guò)去集中在中國(guó)生產(chǎn)和采購(gòu)的品牌商 亦 紛紛 加快開(kāi)拓中國(guó)巿場(chǎng) 。然而，中國(guó)市場(chǎng)地域廣闊、消費(fèi)模式及水平差異大、網(wǎng)絡(luò)渠道復(fù)雜，建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)往往需要投入很多精力和費(fèi)用。中國(guó)的批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè) 也 可幫助海外的品牌商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) , 了解顧客需求 ? 強(qiáng)化批發(fā)分銷(xiāo)商鏈接內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)一體發(fā)展 , 有助國(guó)內(nèi)外巿場(chǎng)資源更有效調(diào)配 ,亦有利 平衡中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 。 另一方面可促進(jìn)外貿(mào)商品對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售，豐富國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商品種類(lèi)和消費(fèi)者的選擇， 亦有助擴(kuò)大消費(fèi) ? 多年來(lái)，香港企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、供應(yīng)鏈管理、批發(fā)分銷(xiāo)、物流等方面已累積豐富的經(jīng)驗(yàn)， 可用于 服務(wù)內(nèi)地市場(chǎng)，為促進(jìn)內(nèi)地的商貿(mào)發(fā)展，貢獻(xiàn)力量。 應(yīng) 進(jìn)一步落實(shí) 發(fā)揮 CEPA的 作用 ，加強(qiáng)內(nèi)地和香 港 在商貿(mào)方面的 合作 ，在促進(jìn) 「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」 等創(chuàng)新的 政策領(lǐng)域「先行先試」 ? 國(guó)內(nèi)流通 企業(yè) 近 年 快速 發(fā)展， 但 相對(duì) 海外巿場(chǎng) ， 國(guó)內(nèi) 分銷(xiāo)代理商 普遍 提供 較單元和簡(jiǎn)單的服務(wù)， 有能力提供 就較高附加值的綜合管理服務(wù) 者 如貨物追蹤和冷鏈物流 并 不多。此外，企業(yè)的服務(wù)范圍較 地區(qū)性、 供應(yīng)鏈參與者之間的不信任 等因素 ， 亦 窒礙信息流通 ，增加流通成本 ? 除進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)流通法規(guī)外 ,亦應(yīng) 推動(dòng)流通業(yè)自身改革創(chuàng)新， 提升 分銷(xiāo)管理 水平， 構(gòu)建快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的供應(yīng)鏈 (demanddriven supply chain)。繼續(xù) 推動(dòng) 連鎖經(jīng)營(yíng) ， 提升 流通網(wǎng)絡(luò) 的 輻射力。 同時(shí)鼓勵(lì) 發(fā)展以物流和信息技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代批發(fā)分銷(xiāo)體系，充分發(fā)揮 企業(yè) 在資源配置 、 生產(chǎn)引導(dǎo)等 功能 ? 。 二、在擴(kuò)大消費(fèi)背景下，加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，由出口轉(zhuǎn)內(nèi) 銷(xiāo)。強(qiáng)化分銷(xiāo)商功能（續(xù)） 三、零售企業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象 鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)加大自主經(jīng)營(yíng) ? 不少國(guó)內(nèi)零售企業(yè)以聯(lián)營(yíng)方式營(yíng)運(yùn) ,以減少資本風(fēng)險(xiǎn)及庫(kù)存壓力 。然而 , 零售企業(yè)自營(yíng)商品能力減退 , 導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象 。所謂 “ 千店一面 ” 的情況對(duì)零售企業(yè)的 盈利 構(gòu)成壓力 , 影響 零售行業(yè)持續(xù)發(fā)展?jié)摿? ? 零售企業(yè)可考慮跟專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商、品牌開(kāi)發(fā)或營(yíng)運(yùn)商合作，開(kāi)拓新的利潤(rùn)泉源。透過(guò)加快探索 開(kāi)發(fā)自有品牌、 提升采購(gòu)能力 ，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)， 并有效合理控制庫(kù)存 ,提高利潤(rùn) 水平 四、培育商貿(mào)人才 ? 目前國(guó)內(nèi)比較缺乏具有國(guó)際視野的商貿(mào)管理人才 ? 隨著商貿(mào)流通領(lǐng)域的高速發(fā)展，人才需求迅速加大，著力培育具有國(guó)際視野，符合服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化、國(guó)際化發(fā)展要求的專(zhuān)業(yè)人才和管理人才是十分重要 ? 積極開(kāi)展商貿(mào)流通領(lǐng)域職業(yè)教育及企業(yè)培訓(xùn)等能加快商貿(mào)流通人才培育體系建設(shè)，亦能增加社會(huì)就業(yè)，是引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措 ? 利豐集團(tuán)現(xiàn)正策劃成立“利豐學(xué)院”的工作 完 ， 謝謝！ 利豐供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)與中國(guó)商貿(mào)發(fā)展的思考 張家敏 林至穎 利豐發(fā)展 (中國(guó) )有限公司 / 利豐研究中心 2022年 3月 12日
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