【正文】 格 3美元。則最優(yōu)訂貨批量 Q = 6324瓶，年訂貨成本 =1898美元，年庫存持有成本 =1897美元，共計 3795美元。 ? 制造商生產(chǎn)一批訂單的固定成本為 250美元，生產(chǎn)成本為 2美元 /瓶，庫存持有成本比率為 20%。以6324瓶為批量訂購，則制造商的年訂貨成本 =4744美元，年庫存持有成本 =1265美元，共 6009美元。 ? 故以 6324為訂貨批量時，供應(yīng)鏈總成本為6009+3795=9804美元。 467 對最終產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? 若以 9165為批量訂貨，則在線藥品公司的年訂貨成本 =1309美元，年庫存持有成本 =2750美元，共計 4059美元。而制造商的年訂貨成本 =3273美元，年庫存持有成本 =1833美元，共計 5106美元。供應(yīng)鏈總成本為 9165美元。 ? 制造商成本降低 903美元，而在線藥品公司每年成本上升 264美元，但供應(yīng)鏈總成本節(jié)省了 639美元。故制造商必須給在線藥品公司適當?shù)募?，以促使在線藥品公司增大訂貨批量。 468 對最終產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? 基于批量的數(shù)量折扣是合適的激勵措施。若制造商對于批量不小于 9165的全部訂單報價為每瓶（ 3264/120220==），則對于在線藥品公司而言，數(shù)量折扣帶來的原材料成本的降低足夠抵消訂貨和庫存持有成本的增加。 ? 或者，制造商也可以與在線藥品公司共同分享增加的 638美元的收益。供應(yīng)鏈利潤增加部分的具體分配取決于供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)雙方的討價還價能力。 469 對最終產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? 要點： 對于價格由市場決定的最終消費品而言，單位批量固定成本很大的制造商可以采用基于批量的數(shù)量折扣使供應(yīng)鏈整體利潤最大化。然而，基于批量的數(shù)量折扣會增加供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)庫存。 ? 基于批量的數(shù)量折扣與制造商訂貨成本之間具有重要聯(lián)系。當制造商著力于降低訂貨成本或生產(chǎn)準備成本時，它提供給零售商的折扣就會改變。當生產(chǎn)準備成本或訂貨成本足夠低時，制造商利用基于批量的數(shù)量折扣能獲取的利益將非常小。 470 對公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? 若獨立定價，在線藥品公司定價 5美元 /瓶，制造商定價 4美元 /瓶，總需求量為 60000瓶，在線藥品公司利潤為 60000美元，制造商利潤為 120220美元，供應(yīng)鏈總利潤為 180000美元。 ? 若協(xié)同定價，在線藥品公司定價 4美元 /瓶（推導(dǎo)），市場需求量為 120220瓶，則供應(yīng)鏈總利潤為240000美元。 ? 獨立定價使供應(yīng)鏈損失了 60000美元 —— 雙重邊際化（供應(yīng)鏈邊界被兩個環(huán)節(jié)分開，每一環(huán)節(jié)在決策時僅考慮自身的邊界，因此雙重邊際化導(dǎo)致了供應(yīng)鏈利潤的損失） 471 對公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? 要點 ： 如果供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)都以自身利潤最大化為目標獨立進行定價決策，供應(yīng)鏈利潤將降低。協(xié)調(diào)決策將使供應(yīng)鏈獲得更高利潤。 ? 即使在線藥品公司獨立進行決策，制造商也可采取以下兩種方案使供應(yīng)鏈利潤最大化。 ? 兩段價目表 ? 基于總量的數(shù)量折扣 472 對公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? （ 1）兩段價目表 ? 制造商先索取它的全部利潤作為前期特許經(jīng)銷權(quán)費，再將產(chǎn)品以成本價出售給零售商。 ? 當兩環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)時，在線藥品公司的利潤為60000美元。制造商向在線藥品公司索取前期費用180000美元，并以成本價 2美元 /每瓶賣給在線藥品公司。若零售價為 4美元 /瓶，則在線藥品公司可實現(xiàn)利潤最大化，而制造商在成本價的情況下獲利180000美元。 473 對公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? （ 2）基于總量的數(shù)量折扣 ? 零售商購買全部售出量以獲得相應(yīng)的價格折扣。 ? 當供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時，年銷售量為 120220瓶。制造商要給在線藥品公司提供一個總量折扣，以鼓勵在線藥品公司購買這么多產(chǎn)品。若在線藥品公司年采購量少于 120220瓶， CR = 4美元 /瓶；如果年采購量等于或高于 120220瓶， CR = /瓶。此時在線藥品公司最佳的年訂購量為 120220瓶， p = 4美元 /瓶，獲得利潤 60000美元。制造商獲得利潤180000美元，供應(yīng)鏈總利潤 240000美元。 474 對公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? 要點 ： 對于公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品，可以采用兩段價目表或者基于總量的數(shù)量折扣實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，使供應(yīng)鏈利潤最大化。 ? ? 要點 ： 對于公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品來說，即使考慮庫存成本，基于批量的折扣也不是供應(yīng)鏈管理者的最優(yōu)選擇。在這樣的背景下，由于供應(yīng)商將部分固定成本轉(zhuǎn)嫁給零售商，供應(yīng)鏈需要利用兩段價目表或者基于總量的折扣方案，使供應(yīng)鏈達到協(xié)調(diào)，并實現(xiàn)利潤最大化。 475 對公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? 基于批量的折扣與基于總量的折扣的最大 區(qū)別 在于：批量折扣是以 每批 采購的數(shù)量而不是采購頻率決定的，而總量折扣是以特定時期內(nèi)（如一個月、一個季度、一年） 平均 采購的次數(shù)和采購數(shù)量來決定的?；谂康恼劭酃膭盍闶凵烫岣哂嗀浥浚瑥亩沟霉?yīng)鏈的周轉(zhuǎn)庫存增加?；诳偭康恼劭蹌t相反，它與減小批量和降低周轉(zhuǎn)庫存的目標一致。 ? 基于批量的折扣僅在制造商每單位固定成本極高時才能夠使用，在所有其他情況下，應(yīng)采用基于總量的折扣。 476 對公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? 曲棍球棒現(xiàn)象 ? 在總量折扣下，零售商在接近計算期末時將趨于增加訂貨批量。 ? 訂購峰值出現(xiàn)在財務(wù)期末的情況被稱為 曲棍球棒現(xiàn)象 。 ? 消除這一現(xiàn)象的可能辦法是，將總量折扣建立在滾動水平的基礎(chǔ)上。 477 對公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品實行數(shù)量折扣 ? 對于供應(yīng)鏈中有多個零售商，每個零售商面臨不同的需求曲線，而且都由同一家制造商供貨的情況下，折扣方案的形式將變得更為復(fù)雜（例如，在基于總量的折扣方案下，原來需求曲線只有一個間斷點存在，而現(xiàn)在則有多個間斷點存在）。然而，最優(yōu)定價方案的基本形式?jīng)]有改變。最優(yōu)折扣方案仍然基于總量，而隨著采購頻率的增加，向零售商出售產(chǎn)品的平均價格在下降。 478 學(xué)習(xí)目標小結(jié) ? 為什么說平衡相關(guān)的成本是為了確定供應(yīng)鏈中的最優(yōu)周轉(zhuǎn)庫存？ ? 周轉(zhuǎn)庫存一般等于訂貨批量的一半。因此，當訂貨批量增加時，周轉(zhuǎn)庫存也會增加。在決定最優(yōu)周轉(zhuǎn)庫存時，供應(yīng)鏈的目標是要最小化總成本 —— 訂貨成本、庫存持有成本和原材料成本。當周轉(zhuǎn)庫存增加時，庫存持有成本也隨之增加。然而，在某些情況下，訂貨成本和原材料成本則隨批量大小和周轉(zhuǎn)庫存的增加而減小。 EOQ模型能夠權(quán)衡這三種成本，已獲得最優(yōu)批量。訂貨成本和運輸成本越高，訂貨批量和周轉(zhuǎn)庫存就越大。 479 學(xué)習(xí)目標小結(jié) ? 理解數(shù)量折扣對訂貨批量和周轉(zhuǎn)庫存的影響。 ? 基于批量的數(shù)量折扣促使購買者大量采購以獲取低價利益，從而導(dǎo)致供應(yīng)鏈中訂貨批量和周轉(zhuǎn)庫存的增加。 ? 怎樣為供應(yīng)鏈設(shè)計適合的折扣方案？ ? 數(shù)量折扣被認為能夠擴大供應(yīng)鏈的整體收益?；诳偭康恼劭郾然谂康恼劭鄹茉黾庸?yīng)鏈的收益，而且不會導(dǎo)致訂貨批量和周轉(zhuǎn)庫存的增加。 480