【正文】 格 3美元。則最優(yōu)訂貨批量 Q = 6324瓶，年訂貨成本 =1898美元，年庫(kù)存持有成本 =1897美元，共計(jì) 3795美元。 ? 制造商生產(chǎn)一批訂單的固定成本為 250美元，生產(chǎn)成本為 2美元 /瓶，庫(kù)存持有成本比率為 20%。以6324瓶為批量訂購(gòu)，則制造商的年訂貨成本 =4744美元，年庫(kù)存持有成本 =1265美元，共 6009美元。 ? 故以 6324為訂貨批量時(shí)，供應(yīng)鏈總成本為6009+3795=9804美元。 467 對(duì)最終產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? 若以 9165為批量訂貨，則在線藥品公司的年訂貨成本 =1309美元，年庫(kù)存持有成本 =2750美元，共計(jì) 4059美元。而制造商的年訂貨成本 =3273美元，年庫(kù)存持有成本 =1833美元，共計(jì) 5106美元。供應(yīng)鏈總成本為 9165美元。 ? 制造商成本降低 903美元，而在線藥品公司每年成本上升 264美元，但供應(yīng)鏈總成本節(jié)省了 639美元。故制造商必須給在線藥品公司適當(dāng)?shù)募?lì)，以促使在線藥品公司增大訂貨批量。 468 對(duì)最終產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? 基于批量的數(shù)量折扣是合適的激勵(lì)措施。若制造商對(duì)于批量不小于 9165的全部訂單報(bào)價(jià)為每瓶（ 3264/120220==），則對(duì)于在線藥品公司而言，數(shù)量折扣帶來(lái)的原材料成本的降低足夠抵消訂貨和庫(kù)存持有成本的增加。 ? 或者，制造商也可以與在線藥品公司共同分享增加的 638美元的收益。供應(yīng)鏈利潤(rùn)增加部分的具體分配取決于供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)雙方的討價(jià)還價(jià)能力。 469 對(duì)最終產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? 要點(diǎn)： 對(duì)于價(jià)格由市場(chǎng)決定的最終消費(fèi)品而言，單位批量固定成本很大的制造商可以采用基于批量的數(shù)量折扣使供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)最大化。然而，基于批量的數(shù)量折扣會(huì)增加供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)庫(kù)存。 ? 基于批量的數(shù)量折扣與制造商訂貨成本之間具有重要聯(lián)系。當(dāng)制造商著力于降低訂貨成本或生產(chǎn)準(zhǔn)備成本時(shí)，它提供給零售商的折扣就會(huì)改變。當(dāng)生產(chǎn)準(zhǔn)備成本或訂貨成本足夠低時(shí)，制造商利用基于批量的數(shù)量折扣能獲取的利益將非常小。 470 對(duì)公司有市場(chǎng)控制權(quán)的產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? 若獨(dú)立定價(jià)，在線藥品公司定價(jià) 5美元 /瓶，制造商定價(jià) 4美元 /瓶，總需求量為 60000瓶，在線藥品公司利潤(rùn)為 60000美元，制造商利潤(rùn)為 120220美元，供應(yīng)鏈總利潤(rùn)為 180000美元。 ? 若協(xié)同定價(jià)，在線藥品公司定價(jià) 4美元 /瓶（推導(dǎo)），市場(chǎng)需求量為 120220瓶，則供應(yīng)鏈總利潤(rùn)為240000美元。 ? 獨(dú)立定價(jià)使供應(yīng)鏈損失了 60000美元 —— 雙重邊際化（供應(yīng)鏈邊界被兩個(gè)環(huán)節(jié)分開(kāi)，每一環(huán)節(jié)在決策時(shí)僅考慮自身的邊界，因此雙重邊際化導(dǎo)致了供應(yīng)鏈利潤(rùn)的損失） 471 對(duì)公司有市場(chǎng)控制權(quán)的產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? 要點(diǎn) ： 如果供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)都以自身利潤(rùn)最大化為目標(biāo)獨(dú)立進(jìn)行定價(jià)決策，供應(yīng)鏈利潤(rùn)將降低。協(xié)調(diào)決策將使供應(yīng)鏈獲得更高利潤(rùn)。 ? 即使在線藥品公司獨(dú)立進(jìn)行決策，制造商也可采取以下兩種方案使供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大化。 ? 兩段價(jià)目表 ? 基于總量的數(shù)量折扣 472 對(duì)公司有市場(chǎng)控制權(quán)的產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? （ 1）兩段價(jià)目表 ? 制造商先索取它的全部利潤(rùn)作為前期特許經(jīng)銷權(quán)費(fèi)，再將產(chǎn)品以成本價(jià)出售給零售商。 ? 當(dāng)兩環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)時(shí)，在線藥品公司的利潤(rùn)為60000美元。制造商向在線藥品公司索取前期費(fèi)用180000美元，并以成本價(jià) 2美元 /每瓶賣給在線藥品公司。若零售價(jià)為 4美元 /瓶，則在線藥品公司可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，而制造商在成本價(jià)的情況下獲利180000美元。 473 對(duì)公司有市場(chǎng)控制權(quán)的產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? （ 2）基于總量的數(shù)量折扣 ? 零售商購(gòu)買全部售出量以獲得相應(yīng)的價(jià)格折扣。 ? 當(dāng)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時(shí)，年銷售量為 120220瓶。制造商要給在線藥品公司提供一個(gè)總量折扣，以鼓勵(lì)在線藥品公司購(gòu)買這么多產(chǎn)品。若在線藥品公司年采購(gòu)量少于 120220瓶， CR = 4美元 /瓶；如果年采購(gòu)量等于或高于 120220瓶， CR = /瓶。此時(shí)在線藥品公司最佳的年訂購(gòu)量為 120220瓶， p = 4美元 /瓶，獲得利潤(rùn) 60000美元。制造商獲得利潤(rùn)180000美元，供應(yīng)鏈總利潤(rùn) 240000美元。 474 對(duì)公司有市場(chǎng)控制權(quán)的產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? 要點(diǎn) ： 對(duì)于公司有市場(chǎng)控制權(quán)的產(chǎn)品，可以采用兩段價(jià)目表或者基于總量的數(shù)量折扣實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，使供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大化。 ? ? 要點(diǎn) ： 對(duì)于公司有市場(chǎng)控制權(quán)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即使考慮庫(kù)存成本，基于批量的折扣也不是供應(yīng)鏈管理者的最優(yōu)選擇。在這樣的背景下，由于供應(yīng)商將部分固定成本轉(zhuǎn)嫁給零售商，供應(yīng)鏈需要利用兩段價(jià)目表或者基于總量的折扣方案，使供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)調(diào)，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 475 對(duì)公司有市場(chǎng)控制權(quán)的產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? 基于批量的折扣與基于總量的折扣的最大 區(qū)別 在于：批量折扣是以 每批 采購(gòu)的數(shù)量而不是采購(gòu)頻率決定的，而總量折扣是以特定時(shí)期內(nèi)（如一個(gè)月、一個(gè)季度、一年） 平均 采購(gòu)的次數(shù)和采購(gòu)數(shù)量來(lái)決定的。基于批量的折扣鼓勵(lì)零售商提高訂貨批量，從而使得供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)庫(kù)存增加?；诳偭康恼劭蹌t相反，它與減小批量和降低周轉(zhuǎn)庫(kù)存的目標(biāo)一致。 ? 基于批量的折扣僅在制造商每單位固定成本極高時(shí)才能夠使用，在所有其他情況下，應(yīng)采用基于總量的折扣。 476 對(duì)公司有市場(chǎng)控制權(quán)的產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? 曲棍球棒現(xiàn)象 ? 在總量折扣下，零售商在接近計(jì)算期末時(shí)將趨于增加訂貨批量。 ? 訂購(gòu)峰值出現(xiàn)在財(cái)務(wù)期末的情況被稱為 曲棍球棒現(xiàn)象 。 ? 消除這一現(xiàn)象的可能辦法是，將總量折扣建立在滾動(dòng)水平的基礎(chǔ)上。 477 對(duì)公司有市場(chǎng)控制權(quán)的產(chǎn)品實(shí)行數(shù)量折扣 ? 對(duì)于供應(yīng)鏈中有多個(gè)零售商，每個(gè)零售商面臨不同的需求曲線，而且都由同一家制造商供貨的情況下，折扣方案的形式將變得更為復(fù)雜（例如，在基于總量的折扣方案下，原來(lái)需求曲線只有一個(gè)間斷點(diǎn)存在，而現(xiàn)在則有多個(gè)間斷點(diǎn)存在）。然而，最優(yōu)定價(jià)方案的基本形式?jīng)]有改變。最優(yōu)折扣方案仍然基于總量，而隨著采購(gòu)頻率的增加，向零售商出售產(chǎn)品的平均價(jià)格在下降。 478 學(xué)習(xí)目標(biāo)小結(jié) ? 為什么說(shuō)平衡相關(guān)的成本是為了確定供應(yīng)鏈中的最優(yōu)周轉(zhuǎn)庫(kù)存？ ? 周轉(zhuǎn)庫(kù)存一般等于訂貨批量的一半。因此，當(dāng)訂貨批量增加時(shí)，周轉(zhuǎn)庫(kù)存也會(huì)增加。在決定最優(yōu)周轉(zhuǎn)庫(kù)存時(shí)，供應(yīng)鏈的目標(biāo)是要最小化總成本 —— 訂貨成本、庫(kù)存持有成本和原材料成本。當(dāng)周轉(zhuǎn)庫(kù)存增加時(shí)，庫(kù)存持有成本也隨之增加。然而，在某些情況下，訂貨成本和原材料成本則隨批量大小和周轉(zhuǎn)庫(kù)存的增加而減小。 EOQ模型能夠權(quán)衡這三種成本，已獲得最優(yōu)批量。訂貨成本和運(yùn)輸成本越高，訂貨批量和周轉(zhuǎn)庫(kù)存就越大。 479 學(xué)習(xí)目標(biāo)小結(jié) ? 理解數(shù)量折扣對(duì)訂貨批量和周轉(zhuǎn)庫(kù)存的影響。 ? 基于批量的數(shù)量折扣促使購(gòu)買者大量采購(gòu)以獲取低價(jià)利益，從而導(dǎo)致供應(yīng)鏈中訂貨批量和周轉(zhuǎn)庫(kù)存的增加。 ? 怎樣為供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)適合的折扣方案？ ? 數(shù)量折扣被認(rèn)為能夠擴(kuò)大供應(yīng)鏈的整體收益?；诳偭康恼劭郾然谂康恼劭鄹茉黾庸?yīng)鏈的收益，而且不會(huì)導(dǎo)致訂貨批量和周轉(zhuǎn)庫(kù)存的增加。 480