大賣場的管理工作ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 01:02本頁面
【正文】 所關(guān)心的問題放在首要的位置? 運用提問的技巧（開放式、封閉式）? 不斷進行小結(jié)，找出問題的所在討價還價? 如何讓步一次成功的讓步是很小的一步未經(jīng)施壓的讓步意義不大要時刻給自己留有讓步的空間以讓步換讓步使對方讓步是自己不讓步的最好方法討價還價? 如何打破僵局我回去請示領(lǐng)導(dǎo) /考慮一下介入中間人的力量告訴對方此次談判的好處給對方一個簽協(xié)議的理由確認成果 /執(zhí)行? 及時小結(jié)并簽定協(xié)議確認此次談判的結(jié)果贊揚 您真是厲害把條件壓的這么低批評 您怎么如此優(yōu)柔寡斷贊揚是我們最廉價的武器總結(jié)每次談判是不斷進步的技巧? 執(zhí)行 執(zhí)行力 心得? 談判的結(jié)果有時也取決也雙方的實力? 在對手很強時怎樣做可先退讓可先屈從 待時機成熟再反擊拉鋸戰(zhàn)超市通常使用的手段? 對賬時無故出現(xiàn)差錯單，形成扣款? 對賬時出現(xiàn)的扣款沒有明細? 無故拖延賬期? 不給上 DM? 新品上報后不批或者是拖延? 購買的堆頭和排面無辜被撤掉? 無故商品鎖碼如何應(yīng)對? 分析采購的目的? 竟品的動態(tài)? 經(jīng)銷商的承受能力? 公司的支持力度采購的目的? 當(dāng)月的銷售達成情況? 當(dāng)月非營業(yè)收入的達成情況? 竟品是否有更大的投入? 采購的心情是否好? 我們的目的與采購的要求偏差? 我們是否有問題，使采購不滿 /受到上司的批評競品的動態(tài)? 競品是我們的參考不是追求的目標? 競品的弱勢是我們的機會 ? 如何設(shè)計我們的方向經(jīng)銷商的承受能力? 經(jīng)銷商是否盈利（長期 /短期，局部 /全局）? 是否與公司的要求有差距? 測算經(jīng)銷商的利潤點? 市場的整體考核? 重點客戶的鋪貨率 /零售價格公司的支持? 公司現(xiàn)有的模式與現(xiàn)在的差距? 支持的理由? 方式 /方法? 公司的支持是對市場的支持不是對經(jīng)銷商的支持? 支持不可浪費合格的賣場業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)? 良好的客情? 溝通技巧? 明確的個人發(fā)展方向? 信息反饋、數(shù)據(jù)統(tǒng)計 *? 管理好你的下屬? 做事的信心、耐心平常心、公心家樂福采購談判技巧? ，但需要說他是你的合作者。? 。? ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。? ： “你能做得更好 ”。? ，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。? ，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。? ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。? ，可要裝得大智若愚。家樂福采購談判技巧? 。? ，他會有一些條件是可以給予的。? ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。? ，更了解情況，花時間同元條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔(dān)心脫離圈子。? ，玩壞孩子的游戲。? ，即使他們是假的；例如： “競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。? 15.”不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的。 “你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。家樂福采購談判技巧? 。? ，他會有一些條件是可以給予的。? ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。? ，更了解情況，花時間同元條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔(dān)心脫離圈子。? ，玩壞孩子的游戲。? ，即使他們是假的；例如： “競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。? 15.”不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的。 “你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。家樂福采購談判技巧? ，會得到 80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟? ，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。? 試圖找出其弱點。 ? 。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤。? ，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，銷售人員會給你更多。? ，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。家樂福采購談判技巧? ，這對采購是最糟的事。? “賺頭 ”這個題目因為 “魔鬼避開十字架 ”。? ，就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。? 。? “你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西 ”。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個不可缺的魔鬼。? ，他越不了解情況，他越相信我們。? ，那并不意味他們準備好談判了。? ，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。家樂福采購談判技巧? ，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品，因為上司不想在銷售員前失掉秩序。? ，問這個銷售人員 “你在那做了什么？ ”并要求同樣的條件。? ： “我賣我買，但我不總買我賣的。 ”? ，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷售人員。
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