大賣場的管理工作ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 。? ，問這個(gè)銷售人員 “你在那做了什么？ ”并要求同樣的條件。? ，他們都很容易讓步，年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)。? “賺頭 ”這個(gè)題目因?yàn)?“魔鬼避開十字架 ”。? 試圖找出其弱點(diǎn)。? ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。? ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。? ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)?？上惹鼜?執(zhí)行力 您怎么如此優(yōu)柔寡斷我回去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) /考慮一下加上稅金或數(shù) 額為 ***人民 幣 的固定金 額 加上相 應(yīng) 的稅金春 節(jié)五一促銷支持（ DM/TG/各種贊助）? 注：兩種有不同的意義? 在預(yù)估銷售量比較小的情況下盡量簽訂費(fèi)用比例，這樣綜合費(fèi)用比相對(duì)低? 在預(yù)估銷售量比較高的情況下盡量簽訂固定費(fèi)用額，這樣綜合費(fèi)用比相對(duì)低帳期? 付款周期 *****天 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，參考其他的競爭店上海百聯(lián)集團(tuán)? 中國零售業(yè)排名第一， 2022年銷售額 485億人民幣；成員：聯(lián)華超市股份有限公司、華聯(lián)超市股份有限公司、上海華聯(lián)集團(tuán)吉買盛購物中心有限公司、上海華聯(lián)羅森有限公司；門店數(shù)量： 3941家? 主要業(yè)態(tài)有：大賣場 全球 1萬多家銷售網(wǎng)點(diǎn) 超市的專用術(shù)語介紹? ABC分析的具體做法是：首先將商品依暢銷度排行，計(jì)算出每一項(xiàng)商品銷售額比及累計(jì)構(gòu)成比，以累計(jì)構(gòu)成比為衡量標(biāo)準(zhǔn)超市進(jìn)銷存和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫的建立管理和更新編寫相應(yīng)的程序 付款及開具發(fā)票GDP是按市場價(jià)格計(jì)算的國內(nèi)生產(chǎn)總值北京、天津、 南部 — 北部 集貿(mào)市場、雜貨店作為主要渠道? 90年代末 中心城市 — 二、三級(jí)城市 超市的分類? 現(xiàn)金自運(yùn)? 大賣場? 超市? 便利店超市的組織結(jié)構(gòu)? 采購部 /商品部? 營運(yùn)（門店、收貨、庫管、收銀、設(shè)備）? 防損部? 財(cái)務(wù)部? 企劃 /廣告? 網(wǎng)絡(luò)部超市各部門的職能和考核指標(biāo)? 采購部：年度合同的談判和簽署商品的陳列管理營運(yùn)防損：營業(yè)各部門損耗檢查控制、內(nèi)部保安、外部保安、監(jiān)控室超市各部門的職能和考核標(biāo)準(zhǔn)? 財(cái)務(wù)部： 網(wǎng)絡(luò)部? 職責(zé)： 超市內(nèi)部局域網(wǎng)的建設(shè)和維護(hù)? 業(yè)態(tài)性式 賣場管理的要點(diǎn)? 鋪貨率? 價(jià)格的管理? 賣場生動(dòng)化? 店內(nèi)促銷員的管理? 促銷? 庫存管理 /送貨記錄? 年度協(xié)議的簽訂 /執(zhí)行? 客情的維護(hù)鋪貨率? 全系列銷售? 盡可能的增加單品數(shù)量? 主力包裝? 新品價(jià)格管理? 熟悉公司的價(jià)格模板 /各渠道利潤? 監(jiān)督經(jīng)銷商各渠道的供貨價(jià)格? 管控賣場的供貨價(jià)格 /零售價(jià)格公司現(xiàn)行價(jià)格模板產(chǎn) 品名稱 規(guī) 格 供 貨 價(jià)格 超市毛利率 零售價(jià)格高 鈣 酸牛奶（四袋裝） 1*4*125g 無糖酸牛奶（四袋裝） 1*4*125g 高 鈣 酸牛奶（十袋裝） 1*10*125g 無糖酸牛奶（十袋裝） 1*10*125g 草莓酸牛奶 1*4*125g 橙味酸牛奶 1*4*125g 活性乳（四袋裝） 1*4*125g 活性乳（家庭裝） 1*10*125g 原味 聯(lián) 杯酸牛奶 1*8*125g 8無糖 聯(lián) 杯酸牛奶 1*8*125g 8多 維聯(lián) 杯酸牛奶 1*8*125g 濃 香 聯(lián) 杯酸牛奶 1*8*125g 9原味 200g酸牛奶 200g 1益生菌酸牛奶 227g 新 鮮壺 原味酸牛奶 500g 新 鮮壺 原味酸牛奶 1000g 新 鮮壺 高 鈣 酸牛奶 500g 新 鮮壺 高 鈣 酸牛奶 1000g 草莓 鮮 酸乳 227g 原味 鮮 酸乳 227g 1平均毛利率 監(jiān)督經(jīng)銷商各渠道的供貨價(jià)格? 大賣場供貨價(jià)格? 連鎖超市的供貨價(jià)格? 連鎖便利店的供貨價(jià)格? 縣區(qū)批發(fā)價(jià)格 按照系列集中的陳列顧客動(dòng)線方向決定價(jià)格帶的表現(xiàn)是由低到高是測算協(xié)議費(fèi)用比的基礎(chǔ)月結(jié) 貨到 介入中間人的力量贊揚(yáng)是
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