wan市場營銷學(xué)01-2企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理-資料下載頁
2025-01-10 00:48本頁面
【正文】 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設(shè)計(jì)營 銷策略 營銷組合 營銷預(yù)算 明確經(jīng) 營目標(biāo) 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 50 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇［ 1］ ―芝麻開門 ” 品牌在上海 2022年國際服裝文化節(jié)國際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。新聞媒體在當(dāng)時雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因?yàn)?“ 芝麻開門 ” 品牌定位在10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 2022年 4月上海國際服裝文化節(jié)上， “ 芝麻 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 51 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇［ 2］ 開門 ” 可以說是獲得了巨大的成功， 2022年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2022年 8月進(jìn)入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù) “ 芝麻開門 ” 的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個月，銷售額就達(dá)到了 3萬元人民幣，第二個月則猛升到 6萬元人民幣。在當(dāng)時， “ 芝麻開門 ”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 52 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇［ 3］ 其來路，從而一傳十，十傳百，從而促進(jìn)了銷售業(yè)績的增長。 “ 芝麻開門 ” 在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難。目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 53 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇［ 4］ ? 定位：服務(wù)都市少年； ? 設(shè)計(jì)：個性自我休閑； ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù)。 資料來源：縮編自朱夕子． “ 芝麻開門 ” 打造品牌 新傳奇．中國服飾報(bào)， 20220530。 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 54 二、發(fā)展市場營銷組合 ? 市場營銷組合的內(nèi)涵 ? 市場營銷組合的特點(diǎn) 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 55 市場營銷組合的內(nèi)涵 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 ? 產(chǎn)品 Product (Service) ? 價格 Price Pricing ? 渠道 Place – Distribution (Channel) ? 促銷 Promotion 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 56 市場營銷組合的構(gòu)成 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 57 市場營銷組合的特點(diǎn) 1．可控性； 2．動態(tài)性； 3．復(fù)合性； 4．整體性。 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 58 “ 4P” 轉(zhuǎn)向 “ 4C” ? 多想想顧客的需要與欲望 （ Consumer Wants and Needs） ， 而不只是你的 “ 產(chǎn)品 ” (Product)； ? 多想想顧客滿足自己所愿支付的成本 （ Cost to Satisfy Wants and Needs） ， 而不只是你的 “ 價格 ” (Price)； ? 多想想顧客獲得滿足的便利性 （ Conveniences to Buy） ， 而不只是你在什么 “ 地點(diǎn) ” (Place)銷售產(chǎn)品； ? 多想想如何與顧客溝通 （ Communication） ， 而不只是你的 “ 促銷 ” (Promotion)。 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 59 ? 課堂思考 ? 請研討 “ 市場增長率／市場占有率 ” 矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析的利弊。 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 60 ? 課堂思考 ? 為什么說 GE分析法是對 BCG分析法的完善？
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