wan市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)01-2企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理-資料下載頁(yè)
2025-01-10 00:48本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)組織 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)控制 設(shè)計(jì)營(yíng) 銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 明確經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 50 案例 “ 芝麻開(kāi)門(mén) ” 打造 品牌新傳奇［ 1］ ―芝麻開(kāi)門(mén) ” 品牌在上海 2022年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)?“ 芝麻開(kāi)門(mén) ” 品牌定位在10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專(zhuān)為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 2022年 4月上海國(guó)際服裝文化節(jié)上， “ 芝麻 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 51 案例 “ 芝麻開(kāi)門(mén) ” 打造 品牌新傳奇［ 2］ 開(kāi)門(mén) ” 可以說(shuō)是獲得了巨大的成功， 2022年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2022年 8月進(jìn)入新世界商場(chǎng)、南京路向陽(yáng)世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù) “ 芝麻開(kāi)門(mén) ” 的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷(xiāo)售額就達(dá)到了 3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到 6萬(wàn)元人民幣。在當(dāng)時(shí)， “ 芝麻開(kāi)門(mén) ”并沒(méi)有廣告宣傳，而有如此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，主要是來(lái)自買(mǎi)過(guò)衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問(wèn) 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 52 案例 “ 芝麻開(kāi)門(mén) ” 打造 品牌新傳奇［ 3］ 其來(lái)路，從而一傳十，十傳百，從而促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 “ 芝麻開(kāi)門(mén) ” 在一家店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽(tīng)到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買(mǎi)衣服難。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專(zhuān)為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 53 案例 “ 芝麻開(kāi)門(mén) ” 打造 品牌新傳奇［ 4］ ? 定位：服務(wù)都市少年； ? 設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑； ? 經(jīng)營(yíng)：高品質(zhì)新服務(wù)。 資料來(lái)源：縮編自朱夕子． “ 芝麻開(kāi)門(mén) ” 打造品牌 新傳奇．中國(guó)服飾報(bào)， 20220530。 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 54 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn) 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 55 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿(mǎn)足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 ? 產(chǎn)品 Product (Service) ? 價(jià)格 Price Pricing ? 渠道 Place – Distribution (Channel) ? 促銷(xiāo) Promotion 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 56 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 57 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn) 1．可控性； 2．動(dòng)態(tài)性； 3．復(fù)合性； 4．整體性。 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 58 “ 4P” 轉(zhuǎn)向 “ 4C” ? 多想想顧客的需要與欲望 （ Consumer Wants and Needs） ， 而不只是你的 “ 產(chǎn)品 ” (Product)； ? 多想想顧客滿(mǎn)足自己所愿支付的成本 （ Cost to Satisfy Wants and Needs） ， 而不只是你的 “ 價(jià)格 ” (Price)； ? 多想想顧客獲得滿(mǎn)足的便利性 （ Conveniences to Buy） ， 而不只是你在什么 “ 地點(diǎn) ” (Place)銷(xiāo)售產(chǎn)品； ? 多想想如何與顧客溝通 （ Communication） ， 而不只是你的 “ 促銷(xiāo) ” (Promotion)。 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 59 ? 課堂思考 ? 請(qǐng)研討 “ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率 ” 矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。 2022/2/6 WAN 102 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 60 ? 課堂思考 ? 為什么說(shuō) GE分析法是對(duì) BCG分析法的完善？
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