mt業(yè)務(wù)代表管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 00:33本頁面
【正文】 性，參照陳列管理要求采用有效合理的陳列 理貨員促銷 (陳列 )用品管理 ?管理原則：來去清楚，有案可查 ?促銷用品申請 :書面申請 ,主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) ?促銷用品使用核銷監(jiān)控 :省級辦事處進(jìn)行使用全程管理,杜絕一切浪費 理貨員工作報表 ?MT人員每日拜訪表 ?MT人員拜訪線路圖（根據(jù)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點分布狀況、重要性自制） 理貨員管理報表 ?MT理貨員月度考核打分表 ?MT門店協(xié)訪 \回訪表 理貨員管理相關(guān)報表及填寫指南詳見相關(guān)鏈接 . 理貨員入職流程 總部確定編制 省辦根據(jù)編制 上報相關(guān)材料 大區(qū)審核 總部 K/A部審核 總部市場部審核 商務(wù)部總經(jīng)理審批 總部行政人事助理 通知入職 填寫 3表 上報理貨員基 礎(chǔ)資料 理貨員績效考核 綱領(lǐng) 理貨員拜訪工作完成情況會集中體現(xiàn)在 《 理貨員每日拜訪表 》 的填寫質(zhì)量上，該表格也是貫穿整個理貨員績效考核的重要憑證。 ? 基層主管的管理 \評價為基礎(chǔ) ? 省級經(jīng)理的考評為依據(jù) ? 大區(qū)經(jīng)理的衡量為標(biāo)準(zhǔn) ? 結(jié)合總部市場部抽查 理貨員績效考核 ? 理貨員每日拜訪表準(zhǔn)確填寫，辦事處統(tǒng)一存檔、待查。主管 \省經(jīng)理定期或不定期根據(jù)表上內(nèi)容進(jìn)行協(xié)訪和回訪，檢查報表的真實性。大區(qū)經(jīng)理、總部人員出差到辦事處，都要將填寫好的“每日拜訪表”帶回總部，作為對理貨員薪資、績效獎金發(fā)放的重要依據(jù)，也是對各省經(jīng)理業(yè)務(wù)管理最基本的考核。（如出差未帶回或當(dāng)?shù)馗緵]有做“理貨員每日拜訪表”，總部會立即停止該區(qū)域內(nèi)的理貨員投入，并追究相關(guān)責(zé)任） ? 理貨員薪資發(fā)放 ※ 薪資構(gòu)成：基本工資 +考核獎金（按月兌現(xiàn)） ※ 由理貨員提供相關(guān)資料（身份證、學(xué)歷證、銀行卡等）復(fù)印件，總部統(tǒng)一發(fā)放。 ※ 理貨員月度考核打分表 理貨員績效考核 流程 理貨員每日拜訪表 理貨員填寫 理貨員每日拜訪表 辦事處助理保管 主管根據(jù)拜訪表回 /協(xié)訪 理貨員考核打分表 電子版 (主管 ) 理貨員考評打分表 電子版 (省經(jīng)理 ) 理貨員考評打分表 電子版 (大區(qū)經(jīng)理 ) 理貨員考評打分表 K/A經(jīng)理 月最后一個工作日 次月第一個工作日 市場部經(jīng)理審批 省經(jīng)理考評 大區(qū)經(jīng)理考評 總部市場部抽查 次月第三個工作日 商務(wù)部總經(jīng)理核準(zhǔn) 財審部核發(fā)工資 門店陳列管理考核要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 貨架上庫存不少于貨架容量的 2/3 貨架上保證豐滿的庫 存 ,不低于容量的 2/3 門店陳列管理要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 貨架全部占滿陳列位置 ,貨架高度不低于競品 ,貨架上方?jīng)]有競品陳列架 ,寬度盡量擴展 貨架的前迎后接 貨架的左闊右張 占領(lǐng)貨架制高點 門店陳列管理要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 產(chǎn)品價格絕對統(tǒng)一 ,按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 突出價格體系 ,保 證價格穩(wěn)定 門店陳列管理要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 價格標(biāo)簽一一對應(yīng) 整齊對應(yīng)的價格標(biāo)簽 促銷價格標(biāo)簽明顯 門店陳列管理要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 SKU陳列位置按照標(biāo)準(zhǔn)陳列執(zhí)行 第一層爽口片 第二層小瓶 第三層大瓶 第四層新品 縱向陳列 門店陳列管理要素圖析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 SKU陳列面按照標(biāo)準(zhǔn)陳列執(zhí)行 根據(jù)行政區(qū)域特點 \SKU適合人群分 布 \銷售量 \競品 SKU分布等等因素確 定各 SKU陳列面 ,標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 門店陳列管理要素解析 本要素適合理貨員 \負(fù)責(zé)門店管理的業(yè)務(wù)代表 ? 先進(jìn)先出 ,做好庫存管理 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)日期不超過 5個月 ? 產(chǎn)品保證清潔 ,貨架保持整潔 ? 門店促銷活動的優(yōu)異執(zhí)行 ? 門店信息及時反饋 ? 報表的優(yōu)異執(zhí)行 極其重要 眾志成城 ,贏得未來
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