數(shù)據(jù)化管理應(yīng)用ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 09:39本頁面
【正文】 比216。 分類走勢216。 坪效比較216。 專柜銷售占比* 52促銷後數(shù)據(jù)分析的方向促銷後數(shù)據(jù)分析的方向 (一一 )n 消費(fèi)者分析216。 來客數(shù)分析216。 客單價(jià)分析216。 會員貢獻(xiàn)分析216。 商品聯(lián)動分析216。 其它屬性分析* 53促銷後數(shù)據(jù)分析的方向促銷後數(shù)據(jù)分析的方向 (二二 )n 商品分析216。 貢獻(xiàn)度分析216。 ABC走向分析216。 消長分析216。 分類占比分析216。 暢滯銷商品排行* 54促銷後數(shù)據(jù)分析的方向促銷後數(shù)據(jù)分析的方向 (三三 )n 促銷績效分析216。 占比分析216。 聯(lián)動分析216。 同期比較分析216。 類別比較分析* 55促銷後數(shù)據(jù)分析的方向促銷後數(shù)據(jù)分析的方向 (四四 )n 管理狀況分析216。 毛利占比分析216。 毛利率消長分析216。 廠商信譽(yù)度分析216。 收銀效率分析216。 存貨清理調(diào)查* 56促銷走勢類報(bào)表信息的表現(xiàn)形式信息的表現(xiàn)形式* 57促銷占比類報(bào)表信息的表現(xiàn)形式信息的表現(xiàn)形式* 58評估范例評估范例 – 來客數(shù)、營業(yè)額來客數(shù)、營業(yè)額快訊 (DM/彩刊 ) 是目前常用的促銷宣傳手段，快訊上刊登的促銷信息通常會涵蓋不同的促銷目標(biāo)，不過最經(jīng)常的作用還是以來客數(shù)、營業(yè)額、特別商品扶持 ..為主要的目標(biāo)。本例以刺激淡季期間來客數(shù)以及營業(yè)額為主要目標(biāo)。定量分析? 成長走勢? 聯(lián)動銷售占比走勢? 達(dá)成率定性分析：? 氣候? 競爭者活動? 商品重復(fù)性* 59評估范例 – 客單價(jià)超市的平均客單價(jià)在一定的營運(yùn)環(huán)境條件下的會趨于穩(wěn)定，通過品類調(diào)整、環(huán)境改善、消費(fèi)引導(dǎo) … 等等方式將客單價(jià)提升到更高的水平是長期重要的工作，不過也可以通過促銷的手段，短期之內(nèi)刺激某一期間的客單價(jià)提升。本例通過整單促銷的方式來達(dá)到短期提升客單價(jià)的目標(biāo)。* 60評估范例評估范例 – A類扶持類扶持A 類商品通常對于消費(fèi)者而言，價(jià)格的敏感度比較高，所以低價(jià)競爭是在所難免的手段，不過也確實(shí)是最直接有效的手段之一。這種促銷可能造成的影響很全面，本案例將針對的目標(biāo)是將 B 類商品扶植成為 A 類商品，所以分析的方向也將只針對此點(diǎn)來說明。* 61評估范例評估范例 – A類扶持類扶持* 62促銷績效綜合評分不同的促銷活動所面對的目標(biāo)各不相同，但是仍然可以通過建立權(quán)重比分標(biāo)準(zhǔn)，來綜合評定促銷活動的總體績效。評 估 項(xiàng) 目 權(quán) 重 項(xiàng) 目 說 明目 標(biāo) 達(dá)成率 40% 計(jì) 算各 項(xiàng) 促 銷 目 標(biāo) 指 標(biāo) 的達(dá)成率平均 值 。對 比成 長 率 10% 促 銷 目 標(biāo) 指 標(biāo) 與 對 比期 間 數(shù)據(jù)的比 較值 ，多 項(xiàng) 數(shù)據(jù) 時(shí) 取平均 值 。物流效率 評 分 15% 到 貨 率 *20% + 缺 貨 率 *80%陳 列 評 分 10% 主 觀評 分是否依照 計(jì) 劃 執(zhí) 行，包含 陳 列、 POP、 店招、宣 傳資 料。對 外活 動評 分 10% 主 觀評 分活 動 的 執(zhí) 行成果。如果沒有配合活 動則 以平均 值計(jì) 算價(jià)格 競 爭 評 分 15% 根據(jù)主要 競 爭 對 手的市 調(diào)結(jié) 果 評 定，價(jià)低得 3分，相同 1分，價(jià)高 0分，加 總 得分 /調(diào)查 品 項(xiàng) =平均價(jià)格 競 爭得分案例案例 (3)庫存管理庫存管理* 64影響庫存水平的因素影響庫存水平的因素n 商品滯銷商品滯銷n 商品缺貨商品缺貨n 退貨處理速度慢退貨處理速度慢n 損耗控制不良損耗控制不良n 不合理的大量進(jìn)貨不合理的大量進(jìn)貨n 品類結(jié)構(gòu)不良品類結(jié)構(gòu)不良n 供應(yīng)鏈反應(yīng)速度太慢供應(yīng)鏈反應(yīng)速度太慢n 廠商合作方式的影響廠商合作方式的影響* 65庫存分析可以從以下幾個(gè)方面著手庫存分析可以從以下幾個(gè)方面著手 1）分析有無零銷售商品）分析有無零銷售商品 ———— 保證商品不積壓保證商品不積壓2）分析有無零庫存商品）分析有無零庫存商品 ———— 保證動銷商品的不缺保證動銷商品的不缺3）分析促銷商品的庫存）分析促銷商品的庫存 ———— 注意促銷商品不斷貨注意促銷商品不斷貨4）分析季節(jié)商品的庫存）分析季節(jié)商品的庫存 ———— 保證季節(jié)商品的銷售保證季節(jié)商品的銷售5）分析）分析 20商品的庫存商品的庫存 ———— 保證保證 80銷售銷售6）分析部門小類的庫存天數(shù)）分析部門小類的庫存天數(shù) —— 保證各小類商品的高周轉(zhuǎn)保證各小類商品的高周轉(zhuǎn)* 66反映庫存水平的重點(diǎn)數(shù)字反映庫存水平的重點(diǎn)數(shù)字n 小分類庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)小分類庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)平均庫存額平均庫存額 /平均銷售額平均銷售額n 配送缺貨率配送缺貨率 ：： (直直 /轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) /配配 )實(shí)際配送品項(xiàng)數(shù)實(shí)際配送品項(xiàng)數(shù) /配送請求品項(xiàng)數(shù)配送請求品項(xiàng)數(shù) *100n 商品脫銷率以及脫銷天數(shù)商品脫銷率以及脫銷天數(shù)n 退貨率以及退貨處理效率退貨率以及退貨處理效率n 滯銷不可退貨商品的處理效率滯銷不可退貨商品的處理效率* 67管管 理理 指指 標(biāo)標(biāo) n 月指標(biāo)對比、月指標(biāo)對比n （銷售、庫存、周轉(zhuǎn)、日盤點(diǎn)）；（銷售、庫存、周轉(zhuǎn)、日盤點(diǎn)）；n 商品動銷率；、商品動銷率；n 商品貢獻(xiàn)度；、商品貢獻(xiàn)度；n 商品周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)）商品周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)）* 68管管 理理 表表 格格n 1）、銷售名次排行分析表：）、銷售名次排行分析表：n （銷售額、銷售量、毛利等）；（銷售額、銷售量、毛利等）；n 2）、月盤點(diǎn)報(bào)告；）、月盤點(diǎn)報(bào)告；n 3）、）、 零庫存分析表；零庫存分析表；n 4）、）、 顧客消費(fèi)的月分析報(bào)表；顧客消費(fèi)的月分析報(bào)表；n 5）、）、 一個(gè)月無銷售商品報(bào)表；一個(gè)月無銷售商品報(bào)表；n 6）、）、 六個(gè)月無進(jìn)貨商品報(bào)表；六個(gè)月無進(jìn)貨商品報(bào)表；* 69提提 示示 今天和大家交流的是一種管理方法，具體如何用好它，今天和大家交流的是一種管理方法，具體如何用好它，需要大家細(xì)細(xì)揣摩，在實(shí)踐中進(jìn)行總結(jié)。需要大家細(xì)細(xì)揣摩，在實(shí)踐中進(jìn)行總結(jié)。THANK YOU FOR IN JOIN ITI AM TONYLISEE YOU
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1