品牌_新銷售意念-資料下載頁
2025-05-22 19:23本頁面
【導讀】品牌策劃是營銷傳播的起點，是品牌在市場及消費者。最基本的目的是要核查品牌的歷史、現(xiàn)時的表現(xiàn)、實。從這些基本的認識中得出品牌的發(fā)展方向及怎樣達到。策略品牌策劃使我們擔起品牌監(jiān)督人的責任，同時，對品牌現(xiàn)時在市場中的位置提供一個清晰明了的概況及品牌在消。社會/文化方面？–什么元素對品牌利益來講是關鍵的？品牌與競爭對手相比有那些不同點及優(yōu)勢？著重與為滿足品牌目標而貢獻最大的營銷因素，同時。購買強弱度提供對消費者各時間購買過程的分析。–作出購買決定需要多少資料？在兩種選擇中他們怎樣作出。–營銷問題對價格敏感性及促銷的感受性將對消費者有何影響？消費者態(tài)度及試用研究回顧所有相關數(shù)據(jù)以在類別中。包裝產品，因對預算相當敏感的消費者都傾向于較全家的產品，更甚者，經濟及社會變化經常引致消費者重新定義其。品牌非常重要，實際上是可以“代表”該品牌。從已定的假設中，我們可以開始識別出品牌的策略選擇及設定其
【正文】 重要？ – 發(fā)送 /滿意度： 消費者對產品以一種優(yōu)越于競爭對手的方式發(fā)送出產 品的特性 /利益是怎樣的滿意法 – 產品的利益點 : 必須對消費者來講是非常重要及值得的，并且必須克 服所現(xiàn)時的不滿意感。 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 品牌定位 品牌本質 ? 考慮以下的圖表對利益進行評估及分析機會 非常值得 /低發(fā)送 不值得 /低發(fā)送 不值得 /高發(fā)送 非常值得 /高發(fā)送 直接機會 在品牌定位中向消費者 傳達 /提供產品的利益 分段機會 使更多的消費者相信利益的重 要性，改進發(fā)送信息的方法或 向一個會認為這個是重要的消 費群提出此利益 潛在機會 一個利益點要進入一個市場是 需要花錢的，機會就是要提升 產品的滿意度 低力量 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 品牌定位 品牌本質 ? 研究標明并不一定是利益點反面，消費者對問題的反應及對與問題相同而是利益點的反應是完全不同的，所以用同一種技術在竟爭架構內對問題及利益點進行分析評估是非常有用的 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 品牌定位 品牌本質 F、 重要支持 ? 在這部分我們將探討： – 從消費者的角度看，什么使到品牌完全適合其所占有的位置 – 什么原因使品牌能釋放出所承諾的最終利益？ ? 視所作的承諾而定，選擇該品牌的支持點可在產品的價格（經濟 上）、成分、其在市場中的位置（領先品牌）、消費者認同（獨 立）或公司價值 /信譽（如強生）中尋找到 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 創(chuàng)意要求簡述 ? 創(chuàng)意簡述總結了策劃過程并作為銷售意念產生的 引線，以下是與創(chuàng)意相關的幾個策略性問題： – 有什么是我們是特別希望這個廣告去做的？ ? 要令品牌有更高知名度？改變或加強消費者的態(tài)度？勾畫出一些品牌與從不同的地方？ ? 有什么主要的機會 /問題這個廣告是必須要提出的？ ? 我伙是否要鼓勵試用或加強現(xiàn)時的行為？ ? 我們是否希望目標首先行動買些東西，或當有人向其推銷時，目標只是對此反應較好？ ? 當提供信息的時候，我們是要取代竟爭對手或試圖要擴大類別？ The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 創(chuàng)意要求簡述 ? 我們對目標消費者有什么認識是可以幫助我們刺 激誘導他們？ – 這些認識是關于消費者的身體 /表現(xiàn)水平方面，形象 /渴 求方面或可能是對個人價值增加方面的？ The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 ? 我們想消費者對品牌有何想法和感覺？ – 消費者必須第一時間被告知有關品牌以使其有強大的感 覺去立即采取行動，感覺可以通過涉足其風格、記憶及 朋友結交、情緒、心理需求而逐漸被影響 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 ? 我們想要些什么直接的專注的回應 – 與一個人的要求、想法、意愿、價值接近的訴求最能引 起立即的行動，我們必須掌握能真正動搖消費者這方面 的認識以定出最能激發(fā)回應的創(chuàng)意作業(yè) The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 創(chuàng)意要求簡述 ? 這個過程最后產物是銷售意念 銷售意念 傳播策略 創(chuàng)意執(zhí)行 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 ? 銷售意念是傳播策略與創(chuàng)意執(zhí)行之間的橋梁 ， 其演化是沒有公式的 ， 銷售意念可以源于對品牌 、 消費者 、 市場或產品的認識 ? 銷售意念是關于我們品牌的能激發(fā)回應的事實 ， 是通過銷售策略揭開的 ， 并且由一系列相關的想象及只適合這個品牌能有力地 、 長時 間建立該品牌信任度的原創(chuàng)意念組成的 ? 它以一個特別吸引的方式 ， 通過有力的競爭性聲明 ， 展示或激發(fā)人 心的比喻說出來 ， 它是一個刺激點 ， 我們可喚起我們想要的消費回 應 ， 即是 “ 引起意欲并激發(fā)其行動 ” ? 換而言之即是 —— “ 善詮函意 ， 巧傳真實 ” The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 銷售意念 ? 我們發(fā)掘出什么能激發(fā)的事實 ? 我們怎樣以最好的方式把這個事實說出來，以激 發(fā)這個回應？ ? 以一個特別的吸引的方式說出來 通過強有力的 競爭性聲明，展示 ┄ 或一個生動的比喻說出來， 銷售意念就是 “ 激發(fā) ” ——通過它，我們可喚起我 們想要的消費者的“回應”
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