品牌_新銷售意念(已修改)
2025-06-11 19:23 本頁面
【正文】 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 銷售意念 本資料為公司內部資料，請勿隨便傳閱或復印 密 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 目錄 ? 品牌策劃 – 現時品牌的情況怎樣？ – 為什么這樣？ – 品牌方向應往那里走？ – 品牌怎樣才能到達這個目標？ The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 ? 品牌定位 – 品牌本質 – 目標消費者 – 品牌性格 – 產品 /競爭架構 – 消費者利益 – 重要支持 ? 創(chuàng)意要求 – 銷售意念 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 品牌策劃 ? 品牌策劃是營銷傳播的起點，是品牌在市場及 消費者心目中大概的位置，為什么這樣，方向朝哪里走及怎樣達到目標的藍圖 ? 最基本的目的是要核查品牌的歷史、現時的表 現、實力、弱點及形象，品牌策劃需要對品牌 的數據、過去、現在和將來進行分析 ? 要表現出關于品牌及其形象、其歷史、現時表 現、實力、弱點及其市場競爭強弱度的基本認識 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 品牌策劃 ? 從這些基本的認識中得出品牌的發(fā)展方向及怎樣達到此目的 ? 策略品牌策劃使我們擔起 品牌監(jiān)督人 的責任，同時，為品牌策劃需要對各因素連續(xù)重新評估而對品牌進行連續(xù)監(jiān)察，去反映品牌的活動及評估市場 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 品牌策劃 現時品牌的情況怎樣？ ? 對品牌現時在市場中的位置提供一個清晰明了的概況及品牌在消費者心目中的位置 ? 問題： – 品牌市場是哪些及消費者的情況？ – 有什么主要的力量驅使這個類別、品牌及消費者選擇？ – 品牌競爭環(huán)境中的方向是什么？經濟方面？技術方面？人口 /社會 /文化方面？政治方面？或關系方面 – 什么元素對品牌利益來講是關鍵的？ The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 品牌策劃 現時品牌的情況怎樣？ ? 廣告的營銷目標是什么？市場占有率是怎樣？ ? 品牌策略 /定位是什么？品牌存在的價值 ? 品牌的競爭對手是那些？ ? 消費者的購買 /使用習慣是什么？產品怎樣進行競爭？ ? 產品的類別范圍是什么？產品在其中的位置怎樣？品牌圖將可解答這個問題 ? 品牌與競爭對手相比有那些不同點及優(yōu)勢？ The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 品牌策劃 現時品牌的情況怎樣？ ?有利的分析工具 – 類別回顧 提供一個市場的概況，包括銷售及銷售趨向、占有 率及占有趨向、價格、營銷費用、地區(qū)類別發(fā)展及季節(jié)性傾 向，另外類別中的大多數活動及其在表現方面的影響也需分 析（即新產品的引入、產品擴展、較高的花費等等 ) – 品牌回顧 可顯示品牌過去一年的表現、銷售、占有率、品牌 發(fā)展。著重與為滿足品牌目標而貢獻最大的營銷因素，同時 對那些可以改進的營銷元素進行評估 – 營銷回顧 提供主要競爭對手定位及策略的有效性之評估，分 析其營銷活動、花費、競爭優(yōu)勢，并將此分析更進一步，指 出主要的競爭對手下一步可能會做什么？我們的品牌策略上 受到的威脅 /機會是什么？ The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 品牌策劃 現時品牌的情況怎樣？ ? 購買強弱度 提供對消費者各時間購買過程的分析。這個分析可以為目標 /位置 /機會提供更深的認識，因了解消 費者行為可以知道廣告怎樣影響消費者的行為 The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 – 什么可以使消費者進入這個類別？ – 迎合他們的品牌選擇有射面標準是必要的？ – 作出購買決定需要多少資料？ – 誰或者什么首先影響品牌轉變？在兩種選擇中他們怎樣作出決 定？在最后的購買中什么因素是最重要的？ – 我們的品牌表現怎樣？消費者對品牌的評價是什么？他們喜歡嗎？肯定？否定？ – 怎樣改變消費者的購買方式？ – 分銷渠道怎樣影響購買？ – 營銷問題對價格敏感性及促銷的感受性將對消費者有何影響？ The Selling Strategy 中國最大的資料庫下載 品牌策劃 現時品牌的情況怎樣？ ? 消費者態(tài)度及試用研究 回顧所有相關數據以在類別中得出各品牌產品的變化、價格及分銷變化和傳播變化的效果，有些什么需求我們可以滿足的但未做到，或者如一些產品或傳播改變后可以更好更有效地滿足這些要求
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