億佳能品牌年中診斷與新規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-13 10:39本頁面
【正文】 市場挑戰(zhàn) ?在整個行業(yè)率先掀起太陽能熱水器配件標準化、原裝化、品牌化，以市場手段打擊競爭對手，高標準規(guī)范市場； ?在市場上，從高空、中空、地面全方位宣傳、推廣新產(chǎn)品、新形象，吸引消費者強大關注，對競爭對手的推廣造成沖擊與挑戰(zhàn) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第五部分 品牌發(fā)展策略 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 一、產(chǎn)品策略 （ 一）產(chǎn)品線的規(guī)劃與定位 發(fā)展（ 2021年重點產(chǎn)品）： 億佳能新一代系列 新一代 1新一代 160、新一代 190 由于此產(chǎn)品系列占據(jù)低、中、高檔市場空間，完整的市場定位全線出擊，符合挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略，且技術領先、形象深受市場歡迎，要采取發(fā)展策略，力求把它塑造為一顆閃亮的明星。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 （ 3） 放棄： 億佳能黑馬系列 鑒于 2021年產(chǎn)品切換已經(jīng)逐步完成 ， 且新一代系列經(jīng)過市場調(diào)查 ， 是符合市場需求趨勢的 ， 黑馬系列應淡出市場 。 （ 2）占位： 億佳能目前的弗麗特系列為高價位產(chǎn)品，由于價格較高，屬于高端形象占位的產(chǎn)品。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 （ 二）產(chǎn)品策略的階段性 北方市場 20212021年上半年： 打造億佳能品牌新形象，全面拓展知名度， 產(chǎn) 品戰(zhàn)略的全面更新 通過新一代 1新一代 160、新一代 190完整產(chǎn)品線，出擊低、中、高檔市場，提升知名度 ； 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2021下半年 2021年： 增強品牌美譽度，進行品牌提升，實施 產(chǎn)品升級 主力推進新一代 160、新一代 190，出擊中、高檔市場，將產(chǎn)品差異性、領先性、獨特性體現(xiàn)、放大，形成品牌個性，從而逐步形成品牌美度譽； 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 南方市場 2021下半年 2021年上半年： 打造億佳能品牌形象，拓展知名度， 產(chǎn)品戰(zhàn)略的落實 通過新一代 160、新一代 190，出擊南方市場，擴大南方的知名度； 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2021下半年 2021年： 增強品牌美譽度，進行品牌提升， 產(chǎn)品升級 主力推進新一代 190，出擊高檔市場，將產(chǎn)品差異性、領先性、獨特性，體現(xiàn)、放大，形成品牌個性，從而逐步形成品牌美度譽； 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 二、廣告策略 廣告資源的集中策略 ?針對上半年以前廣告資源分散、形式太多的特點，后期品牌推廣應改變投放方式，集中投放； ?高空支持： 方案一：央視集中投放一套黃金欄目；（集中一種媒體） 方案二：選取一家廣告公司做全國重點市場的省級衛(wèi)視的聯(lián)播；（集中一家廣告代理公司） 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 廣告資源階段性策略 ?在市場開拓前期，以空中媒體轟炸為主； ?進入后期，轉移到地面推廣、終端建設支持。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 三、促銷策略 落地性原則 為使促銷對于新生品牌有實效性，應以簡單、易操作、易監(jiān)控為原則，建議以廣場活動、小區(qū)展銷為主。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 階段性策略 ? 在北方的 2021年，南方的 20212021上半年，億佳能為知名度打造年，因此，促銷以大型戶外宣傳為主。 ?在北方的 2021年上半年以后，南方的 2021年下半年以后，億佳能為美譽度、忠誠度的打造年，應以主題性、創(chuàng)意性、公關性活動組合進行。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 四、終端渠道賣場擴張策略 ?省會城市和大型地級城市需要以 2— 3個大而形象的專賣店為基礎性賣場，再擴張 35個大型商場、家電城，擴大品牌曝光率和輻射率； ?中型地級城市以 2個大而形象的專賣店為主，再進行1— 2個的商場、家電城為輔； ?小型地級城市和縣城以 1個左右大而形象的專賣店輻射即可。 （一）市場分類策略 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 （一）專賣店分類策略 ?省會城市和大型地級城市必須至少有 2個以上大而形象的 5S專賣店； ?中型地級城市必須至少有 2個以上大而形象的 4S專賣店； ?小型地級城市和縣城必須至少有 1個以上大而形象的 3S專賣店； 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2021 億佳能 從產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略到品牌發(fā)展戰(zhàn)略的飛躍
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