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2025-02-05 17:07本頁(yè)面
【正文】 廠家營(yíng)銷活動(dòng)的配合 區(qū)域市場(chǎng)的活躍度 規(guī)范指引手冊(cè) 定期抽檢 產(chǎn)品主線活動(dòng) 新車上市 地方車展、巡展 交車儀式 區(qū)域媒體關(guān)系維護(hù) 定期舉辦終端市場(chǎng)活動(dòng) 經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)（集中培訓(xùn)與區(qū)域培訓(xùn)相結(jié)合 基本要求 考核手段 廠家支援 廣宣費(fèi)用支持 廣宣素材支持 深入一線，建設(shè)根據(jù)地 區(qū)域市場(chǎng)的困局： ?消費(fèi)者：不讀報(bào)紙，很少上網(wǎng)，愛(ài)看 CCTV ?經(jīng)銷商：目光短淺、資源有限 ?汽車廠家：缺乏了解，鞭長(zhǎng)莫及 策略：“中央軍”聯(lián)合“地方部隊(duì)”打造標(biāo)桿市場(chǎng) ?打造一支專業(yè)敬業(yè)的品牌團(tuán)隊(duì) ?建立一個(gè)最活躍緊密的媒體圈 ?搭建一套快捷的后臺(tái)支持系統(tǒng) ?提供一條有力的資源傾斜政策 ?全面介入社會(huì)事件及媒體活動(dòng) 廣宣策略：廣告新聞化、新聞廣告化 廣告新聞化： 廣告新聞化操作優(yōu)勢(shì)：文章落地篇幅大、信息量大、重點(diǎn)信息的露出效果得到保證 文章角度多樣、組合繁多，新聞性、可讀性強(qiáng)（廣告意味得到較好的隱藏，宜于被受眾接受） 新聞廣告化： 憑借建立起的良好的媒體合作關(guān)系，采取“定制式稿件”的手段，通過(guò)廣告購(gòu)買、高稿費(fèi)的形式邀請(qǐng)記者按其策劃的選題和內(nèi)容進(jìn)行采寫，報(bào)道正面、內(nèi)容充實(shí)、圖文并茂。 接觸點(diǎn)管理 統(tǒng)一體驗(yàn)主題 一個(gè)主張、一條主線、一個(gè)內(nèi)容、一致計(jì)劃、一個(gè)聲音 接觸途徑的整合 廣宣接觸點(diǎn)、活動(dòng)接觸點(diǎn)、終端接觸點(diǎn)、媒體接觸點(diǎn)、服務(wù)接觸點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化 人： 品牌執(zhí)行人員（合作方）、終端銷售服務(wù)人員 機(jī)： 呈現(xiàn)位置、現(xiàn)場(chǎng)布置 料： 話術(shù)、講解幻燈片、單頁(yè)、畫冊(cè)等 法： 執(zhí)行過(guò)程管控 環(huán)： 氛圍營(yíng)造、親切感受 錯(cuò)位傳播 品牌是創(chuàng)造欲望的過(guò)程，品牌的形象與銷售的對(duì)象往往不統(tǒng)一。 把好的形象、好的故事是說(shuō)給想要的聽(tīng)，即品牌的高舉低打！ 方法：市場(chǎng)在哪里，形象在哪里露出！ 展示不一定在寫字樓，而是在電子商城、在批發(fā)市場(chǎng)！ 傳播不一定在精英小眾媒體，而是城市大眾媒體！ 聚集的不一定是名家大家，很可能就是街坊鄰居！ 塑品牌就是一個(gè)造夢(mèng)的過(guò)程，愿夢(mèng)想成真！ 謝 謝！
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