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2025-02-05 17:07本頁面
【正文】 廠家營銷活動的配合 區(qū)域市場的活躍度 規(guī)范指引手冊 定期抽檢 產品主線活動 新車上市 地方車展、巡展 交車儀式 區(qū)域媒體關系維護 定期舉辦終端市場活動 經銷商市場經理培訓（集中培訓與區(qū)域培訓相結合 基本要求 考核手段 廠家支援 廣宣費用支持 廣宣素材支持 深入一線，建設根據(jù)地 區(qū)域市場的困局： ?消費者：不讀報紙，很少上網，愛看 CCTV ?經銷商：目光短淺、資源有限 ?汽車廠家：缺乏了解，鞭長莫及 策略：“中央軍”聯(lián)合“地方部隊”打造標桿市場 ?打造一支專業(yè)敬業(yè)的品牌團隊 ?建立一個最活躍緊密的媒體圈 ?搭建一套快捷的后臺支持系統(tǒng) ?提供一條有力的資源傾斜政策 ?全面介入社會事件及媒體活動 廣宣策略：廣告新聞化、新聞廣告化 廣告新聞化： 廣告新聞化操作優(yōu)勢：文章落地篇幅大、信息量大、重點信息的露出效果得到保證 文章角度多樣、組合繁多，新聞性、可讀性強（廣告意味得到較好的隱藏，宜于被受眾接受） 新聞廣告化： 憑借建立起的良好的媒體合作關系，采取“定制式稿件”的手段，通過廣告購買、高稿費的形式邀請記者按其策劃的選題和內容進行采寫，報道正面、內容充實、圖文并茂。 接觸點管理 統(tǒng)一體驗主題 一個主張、一條主線、一個內容、一致計劃、一個聲音 接觸途徑的整合 廣宣接觸點、活動接觸點、終端接觸點、媒體接觸點、服務接觸點的標準化 人： 品牌執(zhí)行人員（合作方）、終端銷售服務人員 機： 呈現(xiàn)位置、現(xiàn)場布置 料： 話術、講解幻燈片、單頁、畫冊等 法： 執(zhí)行過程管控 環(huán)： 氛圍營造、親切感受 錯位傳播 品牌是創(chuàng)造欲望的過程，品牌的形象與銷售的對象往往不統(tǒng)一。 把好的形象、好的故事是說給想要的聽，即品牌的高舉低打！ 方法：市場在哪里，形象在哪里露出！ 展示不一定在寫字樓，而是在電子商城、在批發(fā)市場！ 傳播不一定在精英小眾媒體，而是城市大眾媒體！ 聚集的不一定是名家大家，很可能就是街坊鄰居！ 塑品牌就是一個造夢的過程，愿夢想成真！ 謝 謝！
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