貴州茅臺戰(zhàn)略管理分析-資料下載頁
2025-01-09 07:26本頁面
【正文】 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 機(jī)會 開放的社會環(huán)境增加銷售 4 2 2 2 注重代表的文化內(nèi)涵 2 4 1 2 廣闊的國外市場 3 2 3 4 居民消費(fèi)水平、消費(fèi)檔次逐年提升 2 4 2 3 “十二五”規(guī)劃的實(shí)施 3 2 4 5 威脅 存在地方保護(hù)主義與產(chǎn)品封鎖 4 4 2 3 進(jìn)一步提高的消費(fèi)稅 2 1 2 2 白酒行業(yè)市場競爭加劇 3 2 3 5 人民幣升值增加出口成本 3 2 2 3 替代品的威脅越來越大 4 5 3 4 總計 QSPM矩陣 優(yōu)勢 技術(shù)研發(fā)能力提高 2 2 3 4 品牌影響力 5 5 3 3 多元化的分銷體系 4 3 4 2 獨(dú)特的原料和生產(chǎn)工藝 2 4 3 3 個性深入人心的營銷宣傳與強(qiáng)勢的廣告力度 3 4 2 2 劣勢 大眾對茅臺產(chǎn)品形象存在誤解 4 4 3 3 產(chǎn)品制造周期長 2 2 4 2 內(nèi)部管理制度不是很完善 3 2 3 4 原材料供給不足 2 2 2 1 不斷提價，使銷量下降 3 3 1 2 總計 QSPM矩陣 分析： 從公司定量戰(zhàn)略矩陣表可以看出，各戰(zhàn)略的方案的優(yōu)劣排序?yàn)椋菏袌鲩_發(fā)戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，縱向一體化戰(zhàn)略。我們認(rèn)為，茅臺應(yīng)該采用集中化戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。 QSPM矩陣分析 ? 集中化戰(zhàn)略 首先，雖然多元化戰(zhàn)略是企業(yè)擴(kuò)張的重要手段，但是，任何企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)具體情況，充分分析市場狀況，經(jīng)過慎重考慮才可決定實(shí)施多元化戰(zhàn)略與否。而，長久以來，許多企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的失敗也給其他將要實(shí)施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)敲響警鐘！ 針對茅臺公司，其實(shí)施多元化戰(zhàn)略的道路并不平坦。就啤酒和葡萄酒、紅酒來說，國內(nèi)外的市場已經(jīng)很成熟了，要進(jìn)入這樣處于高度成熟的行業(yè)是相當(dāng)困難的，許多人甚至不知道有茅臺啤酒的存在。而對于茅臺針對中低檔白酒市場開發(fā)了茅臺王子酒等做法也是不成功的。一直以來，茅臺酒的定位就是高檔白酒。突然推出一系列的中低檔白酒，只會降低茅臺酒的檔次，損害了茅臺酒的品牌形象。 所以，綜合分析，我們認(rèn)為茅臺應(yīng)該實(shí)施集中化戰(zhàn)略。努力將核心產(chǎn)品做大做強(qiáng)！ QSPM矩陣分析 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 在國內(nèi)市場，茅臺的市場占有率屬于數(shù)一數(shù)二的地位。我們認(rèn)為，如此高的市場占有率已經(jīng)顯示出茅臺在國內(nèi)市場的市場開拓方面不會有很大的發(fā)展空間。然而，相對國內(nèi)市場，海外市場則是一個幾乎空白的市場。但是，海外人也有自己的酒品牌，而且沒有喝高度白酒的習(xí)慣，要進(jìn)軍海外市場很艱難，得從文化開始，逐步讓外國人接受并消費(fèi)茅臺。雖然很困難，但這同時也是一個很大的機(jī)遇，一個空白的市場一旦開發(fā)成功，收益是非?？捎^的！只要牢牢把握這個機(jī)會，努力推進(jìn)海外市場的開發(fā)，前景一片光明 The end 謝謝觀賞！
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