貴州茅臺戰(zhàn)略管理分析-資料下載頁
2025-01-09 07:26本頁面
【正文】 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 機會 開放的社會環(huán)境增加銷售 4 2 2 2 注重代表的文化內涵 2 4 1 2 廣闊的國外市場 3 2 3 4 居民消費水平、消費檔次逐年提升 2 4 2 3 “十二五”規(guī)劃的實施 3 2 4 5 威脅 存在地方保護主義與產品封鎖 4 4 2 3 進一步提高的消費稅 2 1 2 2 白酒行業(yè)市場競爭加劇 3 2 3 5 人民幣升值增加出口成本 3 2 2 3 替代品的威脅越來越大 4 5 3 4 總計 QSPM矩陣 優(yōu)勢 技術研發(fā)能力提高 2 2 3 4 品牌影響力 5 5 3 3 多元化的分銷體系 4 3 4 2 獨特的原料和生產工藝 2 4 3 3 個性深入人心的營銷宣傳與強勢的廣告力度 3 4 2 2 劣勢 大眾對茅臺產品形象存在誤解 4 4 3 3 產品制造周期長 2 2 4 2 內部管理制度不是很完善 3 2 3 4 原材料供給不足 2 2 2 1 不斷提價，使銷量下降 3 3 1 2 總計 QSPM矩陣 分析： 從公司定量戰(zhàn)略矩陣表可以看出，各戰(zhàn)略的方案的優(yōu)劣排序為：市場開發(fā)戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，縱向一體化戰(zhàn)略。我們認為，茅臺應該采用集中化戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。 QSPM矩陣分析 ? 集中化戰(zhàn)略 首先，雖然多元化戰(zhàn)略是企業(yè)擴張的重要手段，但是，任何企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)具體情況，充分分析市場狀況，經過慎重考慮才可決定實施多元化戰(zhàn)略與否。而，長久以來，許多企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的失敗也給其他將要實施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)敲響警鐘！ 針對茅臺公司，其實施多元化戰(zhàn)略的道路并不平坦。就啤酒和葡萄酒、紅酒來說，國內外的市場已經很成熟了，要進入這樣處于高度成熟的行業(yè)是相當困難的，許多人甚至不知道有茅臺啤酒的存在。而對于茅臺針對中低檔白酒市場開發(fā)了茅臺王子酒等做法也是不成功的。一直以來，茅臺酒的定位就是高檔白酒。突然推出一系列的中低檔白酒，只會降低茅臺酒的檔次，損害了茅臺酒的品牌形象。 所以，綜合分析，我們認為茅臺應該實施集中化戰(zhàn)略。努力將核心產品做大做強！ QSPM矩陣分析 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 在國內市場，茅臺的市場占有率屬于數(shù)一數(shù)二的地位。我們認為，如此高的市場占有率已經顯示出茅臺在國內市場的市場開拓方面不會有很大的發(fā)展空間。然而，相對國內市場，海外市場則是一個幾乎空白的市場。但是，海外人也有自己的酒品牌，而且沒有喝高度白酒的習慣，要進軍海外市場很艱難，得從文化開始，逐步讓外國人接受并消費茅臺。雖然很困難，但這同時也是一個很大的機遇，一個空白的市場一旦開發(fā)成功，收益是非?？捎^的！只要牢牢把握這個機會，努力推進海外市場的開發(fā)，前景一片光明 The end 謝謝觀賞！
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