貴州茅臺(tái)戰(zhàn)略管理分析-wenkub.com
2025-01-06 07:26 本頁面
【正文】 但是，海外人也有自己的酒品牌，而且沒有喝高度白酒的習(xí)慣，要進(jìn)軍海外市場(chǎng)很艱難，得從文化開始，逐步讓外國(guó)人接受并消費(fèi)茅臺(tái)。 所以，綜合分析，我們認(rèn)為茅臺(tái)應(yīng)該實(shí)施集中化戰(zhàn)略。就啤酒和葡萄酒、紅酒來說，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，要進(jìn)入這樣處于高度成熟的行業(yè)是相當(dāng)困難的，許多人甚至不知道有茅臺(tái)啤酒的存在。 BCG矩陣 相對(duì)市場(chǎng)占有率 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 啤酒 、 葡萄酒 瘦狗 證券保險(xiǎn)等 問題 白酒 明星 現(xiàn)金牛 QSPM矩陣 關(guān)鍵因素 權(quán)重 市場(chǎng)開發(fā) 品牌戰(zhàn)略 縱向一體化 集中化戰(zhàn)略 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 機(jī)會(huì) 開放的社會(huì)環(huán)境增加銷售 4 2 2 2 注重代表的文化內(nèi)涵 2 4 1 2 廣闊的國(guó)外市場(chǎng) 3 2 3 4 居民消費(fèi)水平、消費(fèi)檔次逐年提升 2 4 2 3 “十二五”規(guī)劃的實(shí)施 3 2 4 5 威脅 存在地方保護(hù)主義與產(chǎn)品封鎖 4 4 2 3 進(jìn)一步提高的消費(fèi)稅 2 1 2 2 白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 3 2 3 5 人民幣升值增加出口成本 3 2 2 3 替代品的威脅越來越大 4 5 3 4 總計(jì) QSPM矩陣 優(yōu)勢(shì) 技術(shù)研發(fā)能力提高 2 2 3 4 品牌影響力 5 5 3 3 多元化的分銷體系 4 3 4 2 獨(dú)特的原料和生產(chǎn)工藝 2 4 3 3 個(gè)性深入人心的營(yíng)銷宣傳與強(qiáng)勢(shì)的廣告力度 3 4 2 2 劣勢(shì) 大眾對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品形象存在誤解 4 4 3 3 產(chǎn)品制造周期長(zhǎng) 2 2 4 2 內(nèi)部管理制度不是很完善 3 2 3 4 原材料供給不足 2 2 2 1 不斷提價(jià)，使銷量下降 3 3 1 2 總計(jì) QSPM矩陣 分析： 從公司定量戰(zhàn)略矩陣表可以看出，各戰(zhàn)略的方案的優(yōu)劣排序?yàn)椋菏袌?chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，縱向一體化戰(zhàn)略。 SWOT矩陣分析 ? ST戰(zhàn)略 充分發(fā)揮品牌的效應(yīng)和廣告的作用，打開市場(chǎng)，利用保健作用的獨(dú)特性，打破地方消費(fèi)習(xí)慣傾向，充分利分銷體系控制銷量，保住品牌和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 T2：國(guó)家稅務(wù)總局頒布了新的消費(fèi)稅調(diào)節(jié)政策 T3：行業(yè)市場(chǎng)混亂，處于供大于求的狀態(tài)，并且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 T4：成本上漲，銷量減低 SWOT矩陣分析 ? SO戰(zhàn)略 在生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)進(jìn)步發(fā)展的情況下，提高生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)量滿足市場(chǎng)需求 運(yùn)用好強(qiáng)勢(shì)的廣告營(yíng)銷與消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，突出保健的特點(diǎn)。茅臺(tái)正在搭建的“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、包裝計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃”供應(yīng)鏈協(xié)同體系，首先是茅臺(tái)建立了一個(gè)內(nèi)部產(chǎn)銷協(xié)同，根據(jù)經(jīng)銷商和銷售上的要貨需求，與采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃形成協(xié)同，讓各種單據(jù)流轉(zhuǎn)、賬務(wù)處理等都形成連貫，
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