貴州茅臺戰(zhàn)略管理分析(編輯修改稿)
2025-02-05 07:26 本頁面
【文章內容簡介】 南春 評分 加權分數(shù) 評分 加權分數(shù) 評分 加權分數(shù) 市場份額 3 4 2 品牌 4 3 2 產(chǎn)品質量 4 4 3 企業(yè)形象 4 3 2 價格競爭力 2 2 3 全球擴張 4 3 1 總計 EFE矩陣 關鍵外部因素 權重 評分 加權分數(shù) 機會 中國加入 WTO，經(jīng)營國際化使成本大大降低 3 中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人均收入提高，高收入人群增加 3 政府政策支持以及相關法律的頒布 3 制酒行業(yè)的多元化道路 2 開放的社會環(huán)境增加銷售 4 白酒行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品制造周期長 2 生產(chǎn)技術不斷完善 3 消費者節(jié)假日對高端酒的需求增加 4 消費者對民族品牌的認可 3 威脅 經(jīng)濟全球化，同時面臨國外制酒企業(yè)的競爭 3 消費群體對于健康理念關注增加，與白酒產(chǎn)業(yè)的既有形象相沖突 3 國家政策偏向控制白酒總量，扶持黃酒產(chǎn)業(yè) 2 高端酒的適用人群過少，內容形式單一 2 各種次高端白酒行業(yè)的興起與發(fā)展 2 消費者追求酒的多樣性 1 總計 1 分析：我國茅臺酒企業(yè)總加權分為 ，說明我國茅臺酒企業(yè)在利用外部機會和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。 內部環(huán)境分析 ? 資源與能力 ? 企業(yè)價值鏈 ? IEF矩陣 資源與能力 ? 資源 有形資源 （ 1）有利的地理條件 （ 2）豐富的紅纓子高粱資源 （ 3）公司規(guī)模與雄厚的資金 無形資源 （ 1）歷史悠長 （ 2）商譽資源 （ 3）卓越的品質 （ 4）獨特的釀造工藝 ? 能力 營銷能力 企業(yè)管理 新技術運用 企業(yè)價值鏈 這還是一個供應鏈協(xié)同的問題。茅臺正在搭建的“經(jīng)營目標、營銷計劃、生產(chǎn)計劃、包裝計劃、采購計劃”供應鏈協(xié)同體系，首先是茅臺建立了一個內部產(chǎn)銷協(xié)同，根據(jù)經(jīng)銷商和銷售上的要貨需求，與采購計劃和生產(chǎn)計劃形成協(xié)同，讓各種單據(jù)流轉、賬務處理等都形成連貫，這樣業(yè)務線很清晰，可以追溯。此外不同經(jīng)銷商在不同地域之間相互的調撥和庫存、物流情況都要實現(xiàn)清晰可見。 邊際利潤 邊際利潤 人力資源管理：團隊協(xié)作 內部后勤：原料采購 生產(chǎn)作業(yè)活 動 售后服務 生產(chǎn)后活動：發(fā)貨 銷售活 動 采購活動：原材料采購能力 技術管理活動：自主研發(fā)創(chuàng)新 企業(yè)基礎設施建設：財務 、 行政管理 、 計劃等 波特價值鏈 基本活動 輔助活動 核心競爭力分析 ? 市場優(yōu)勢 ? 品牌優(yōu)勢 ? 獨特的歷史地位和深厚的文化情懷 ? 獨特的釀酒工藝造就絕妙的品質 ? 完整的供應鏈以及業(yè)務線清晰 ? 有效的個性營銷管理戰(zhàn)略 ? 特有的環(huán)境資源以及地理價值 ? 醬香型白酒的代表 IFE矩陣 關鍵內部因素 權重 評分 加權分數(shù) 優(yōu)勢 3 4 3
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