貴州茅臺(tái)戰(zhàn)略管理分析(參考版)
2025-01-12 07:26本頁(yè)面
【正文】 雖然很困難，但這同時(shí)也是一個(gè)很大的機(jī)遇，一個(gè)空白的市場(chǎng)一旦開(kāi)發(fā)成功，收益是非?？捎^的！只要牢牢把握這個(gè)機(jī)會(huì)，努力推進(jìn)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，前景一片光明 The end 謝謝觀賞！ 。然而，相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)則是一個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)。努力將核心產(chǎn)品做大做強(qiáng)！ QSPM矩陣分析 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，茅臺(tái)的市場(chǎng)占有率屬于數(shù)一數(shù)二的地位。突然推出一系列的中低檔白酒，只會(huì)降低茅臺(tái)酒的檔次，損害了茅臺(tái)酒的品牌形象。而對(duì)于茅臺(tái)針對(duì)中低檔白酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了茅臺(tái)王子酒等做法也是不成功的。而，長(zhǎng)久以來(lái)，許多企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的失敗也給其他將要實(shí)施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)敲響警鐘！ 針對(duì)茅臺(tái)公司，其實(shí)施多元化戰(zhàn)略的道路并不平坦。我們認(rèn)為，茅臺(tái)應(yīng)該采用集中化戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。 充分利用現(xiàn)有技術(shù)，大力投入，開(kāi)發(fā)新技術(shù)與新茅臺(tái)酒產(chǎn)品，降低單位成本，尋求茅臺(tái)酒產(chǎn)品的多樣化。前向一體化 利用好科技技術(shù)，加大研發(fā)力度，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低茅臺(tái)單位成本，在保證質(zhì)量的前提下，適當(dāng)降低銷(xiāo)售價(jià)格。 利用技術(shù)，克服產(chǎn)品質(zhì)量周期長(zhǎng)的弱點(diǎn)，利用好市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略 擴(kuò)大品牌的影響力，宣傳茅臺(tái)酒文化，提高茅臺(tái)酒的文化檔次。 戰(zhàn)略分析 ? SWOT矩陣 ? BCG矩陣 ? QSPM矩陣 SWOT矩陣 ? 優(yōu)勢(shì)（ S） S1：技術(shù)研發(fā) S2：品牌影響力 S3：分銷(xiāo)體系 S4：獨(dú)特的原料和生產(chǎn)工藝 S5：個(gè)性深入人心的營(yíng)銷(xiāo)宣傳與強(qiáng)勢(shì)的廣告力度 ? 劣勢(shì)（ W） W1：大眾對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品形象存在誤解 W2：白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品制造周期長(zhǎng) SWOT矩陣 ? 機(jī)會(huì)（ O） O1：開(kāi)放的社會(huì)環(huán)境增加銷(xiāo)售 O2：注重代表的文化內(nèi)涵 O3：消費(fèi)群體對(duì)于健康理念關(guān)注增加 O4：居民消費(fèi)水平、消費(fèi)檔次逐年提升 O5：生產(chǎn)技術(shù)不斷完善 ? 威脅（ T） T1：各地地方保護(hù)主義與產(chǎn)品封鎖現(xiàn)象依然存在 ,各地區(qū)有自產(chǎn)的白酒 ,并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上仍然享有在渠道、價(jià)格、消費(fèi)習(xí)慣及感情等方面的特殊待遇。此外不同經(jīng)銷(xiāo)商在不同地域之間相互的調(diào)撥和庫(kù)存、物流情況都要實(shí)現(xiàn)清晰可見(jiàn)。 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 資源與能力 ? 企業(yè)價(jià)值鏈 ? IEF矩陣 資源與能力 ? 資源 有形資源 （ 1）有利的地理?xiàng)l件 （ 2）豐富的紅纓子高粱資源 （ 3）公司規(guī)模與雄厚的資金 無(wú)形資源 （ 1）歷史悠長(zhǎng) （ 2）商譽(yù)資源 （ 3）卓越的品質(zhì) （ 4）獨(dú)特的釀造工藝 ? 能力 營(yíng)銷(xiāo)能力 企業(yè)管理 新技術(shù)運(yùn)用 企業(yè)價(jià)值鏈 這還是一個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同的問(wèn)題。 ? 目前，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快市場(chǎng)化的改革步伐，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，形成以酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，相關(guān)多元化發(fā)展的大型現(xiàn)代食品企業(yè)。 瀘州老窖 ? 瀘州老窖股份有限公司是具有 400多年釀酒歷史的國(guó)有控股上市公
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