貴州茅臺(tái)戰(zhàn)略管理分析-wenkub
2023-01-24 07:26:27 本頁(yè)面
【正文】 這樣業(yè)務(wù)線很清晰，可以追溯。公司總資產(chǎn)近 30億元 ? 公司主導(dǎo)產(chǎn)品有國(guó)窖 157百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。 ? 公司以酒類經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)具有年生產(chǎn)銷售 7萬(wàn)噸名優(yōu)白酒能力。 五糧液 ? 中國(guó)白酒行業(yè)企業(yè)銷售收入第一位。 啤酒 我國(guó)是世界啤酒產(chǎn)量最多的國(guó)家，啤酒已成為酒類 市場(chǎng)與白酒競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力對(duì)手 黃酒 黃酒的低度、營(yíng)養(yǎng)、保健的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸得到顯現(xiàn)。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 茅臺(tái)酒用的是赤水河的水，用于釀酒的高粱是與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂合同以高于市價(jià)的收購(gòu)價(jià)格收購(gòu)的，所以定價(jià)是由茅臺(tái)酒廠定價(jià)。 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍 五力分析 潛在進(jìn)入者 進(jìn)入壁壘 （ 1）與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的優(yōu)勢(shì) ●原料來(lái)源優(yōu)勢(shì) ●有利的地理環(huán)境 ●專有技術(shù) （ 2）規(guī)模經(jīng)濟(jì) 由于生產(chǎn)周期長(zhǎng)決策難、糧耗高、貯存期長(zhǎng)、占用資金多等原因 ，新的進(jìn)入者如果要進(jìn)入白酒的制造行業(yè)時(shí)，要么就需要大量的資金，將承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，要么成本較高，缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)。白酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還是相當(dāng)大的。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 ? 行業(yè)概況 ? 產(chǎn)業(yè)主要特征 ? 五力分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ? CPM矩陣與 EFE矩陣 行業(yè)概況 ? 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國(guó)白酒個(gè)性多樣，呈百花爭(zhēng)妍的態(tài)勢(shì)。 生活觀念 ：消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變，突出衛(wèi)生、健康、醇爽、舒適的要求，追求的是高品質(zhì)的名優(yōu)白酒 中華文化圈具有飲酒的風(fēng)俗習(xí)慣 茅臺(tái)酒具有悠久深遠(yuǎn)的文化歷史 宏觀環(huán)境分析（ PEST） ? 科技因素（ T） 釀酒工藝的創(chuàng)新和發(fā)展 ：釀造工藝的創(chuàng)新發(fā)展使茅臺(tái)酒的標(biāo)準(zhǔn)更統(tǒng)一，質(zhì)量得到保證。 ②對(duì)酒駕從嚴(yán)處罰規(guī)定的影響。 中央政府產(chǎn)業(yè)政策的影響 ：① “十二五”規(guī)劃提出了一系列有利于釀酒業(yè)發(fā)展的政策。②西部大開(kāi)發(fā)進(jìn)入新階段，有利于釀酒業(yè)發(fā)展。 宏觀環(huán)境分析（ PEST） ? 經(jīng)濟(jì)因素（ E） GDP的發(fā)展 ： GDP持續(xù)十年高速穩(wěn)定發(fā)展，白酒行業(yè)保持較快發(fā)展 稅收的影響 ：稅收政策變嚴(yán)厲，對(duì)高端酒產(chǎn)生了巨大影響。 現(xiàn)代科技使設(shè)備更先進(jìn) ：使茅臺(tái)酒的生產(chǎn)更加安全、衛(wèi)生、健康。 ? 白酒行業(yè)由快速擴(kuò)張時(shí)期發(fā)展到相對(duì)穩(wěn)定期 ? 中國(guó)白酒產(chǎn)量仍然集中在幾個(gè)主要的產(chǎn)區(qū)和骨干企業(yè) ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重 ，使白酒稅收貢獻(xiàn)和盈利能力，已處于較低水平 。 白酒行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，白酒市場(chǎng)已經(jīng)由之前的快速成長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)入到成熟期。 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈。茅臺(tái)酒幾乎不存在供應(yīng)商，更不存在議價(jià)能力的評(píng)估。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析 主要針對(duì)五糧液，劍南春，瀘州老窖進(jìn)行分析。 ? 五糧液酒是濃香型白酒的典型代表，“五糧液”品牌在中國(guó)白酒制造業(yè)和食品行業(yè)“最有價(jià)值品牌”中排位第一，品牌價(jià)值高達(dá) 億元，并有強(qiáng)勁的攀升趨勢(shì)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品中國(guó)名酒劍南春曾多次榮獲國(guó)家級(jí)和國(guó)際質(zhì)量金獎(jiǎng)。
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