貴州茅臺(tái)戰(zhàn)略管理分析-展示頁
2025-01-18 07:26本頁面
【正文】 求的是高品質(zhì)的名優(yōu)白酒 中華文化圈具有飲酒的風(fēng)俗習(xí)慣 茅臺(tái)酒具有悠久深遠(yuǎn)的文化歷史 宏觀環(huán)境分析（ PEST） ? 科技因素（ T） 釀酒工藝的創(chuàng)新和發(fā)展 ：釀造工藝的創(chuàng)新發(fā)展使茅臺(tái)酒的標(biāo)準(zhǔn)更統(tǒng)一，質(zhì)量得到保證。各種儀器設(shè)備使茅臺(tái)酒的標(biāo)準(zhǔn)更加統(tǒng)一，口感更好。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 ? 行業(yè)概況 ? 產(chǎn)業(yè)主要特征 ? 五力分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ? CPM矩陣與 EFE矩陣 行業(yè)概況 ? 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國(guó)白酒個(gè)性多樣，呈百花爭(zhēng)妍的態(tài)勢(shì)。 產(chǎn)業(yè)主要特征 白酒工業(yè)是食品工業(yè)的重要組成部分。白酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還是相當(dāng)大的。各類資本競(jìng)相進(jìn)入，使白酒行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重過剩、過多、過雜、過亂的現(xiàn)象，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍 五力分析 潛在進(jìn)入者 進(jìn)入壁壘 （ 1）與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的優(yōu)勢(shì) ●原料來源優(yōu)勢(shì) ●有利的地理環(huán)境 ●專有技術(shù) （ 2）規(guī)模經(jīng)濟(jì) 由于生產(chǎn)周期長(zhǎng)決策難、糧耗高、貯存期長(zhǎng)、占用資金多等原因 ，新的進(jìn)入者如果要進(jìn)入白酒的制造行業(yè)時(shí)，要么就需要大量的資金，將承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，要么成本較高，缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)前，我國(guó)白酒行業(yè)在產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、品牌種類、 生產(chǎn)廠家等方面，出現(xiàn)嚴(yán)重過剩、過多、過雜、過亂的現(xiàn)象，各類資本競(jìng)相進(jìn)入白酒行業(yè)， 行業(yè)泡沫風(fēng)險(xiǎn)加大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 茅臺(tái)酒用的是赤水河的水，用于釀酒的高粱是與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂合同以高于市價(jià)的收購(gòu)價(jià)格收購(gòu)的，所以定價(jià)是由茅臺(tái)酒廠定價(jià)。 替代品的威脅 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力 茅臺(tái)是中國(guó)的高品質(zhì)白酒，是中國(guó)白酒中的“奢侈品”，購(gòu)買者的議價(jià)能力因?yàn)槠滟?gòu)買實(shí)力的巨大而顯得有所減弱。 啤酒 我國(guó)是世界啤酒產(chǎn)量最多的國(guó)家，啤酒已成為酒類 市場(chǎng)與白酒競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力對(duì)手 黃酒 黃酒的低度、營(yíng)養(yǎng)、保健的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸得到顯現(xiàn)。 白酒大型企業(yè)集團(tuán)，近年來主要受國(guó)家稅收政策的影響，加大了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)量雖然有所下降，但主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)幅度較大，尤其是企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度更大，大集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)的主導(dǎo)地位更加突出。 五糧液 ? 中國(guó)白酒行業(yè)企業(yè)銷售收入第一位。 劍南春 ? 四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司系大型知名民營(yíng)股份制釀酒企業(yè)。 ? 公司以酒類經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)具有年生產(chǎn)銷售 7萬噸名優(yōu)白酒能力。“劍南春”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度節(jié)節(jié)攀升，市場(chǎng)占有份額不斷擴(kuò)大，始終保持了暢銷的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)頭。公司總資產(chǎn)近 30億元 ? 公司主導(dǎo)產(chǎn)品有國(guó)窖 157百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。 CPM矩陣 關(guān)鍵因素 權(quán)重 茅臺(tái) 五糧液 劍南春 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 市場(chǎng)份額 3 4 2 品牌 4 3 2 產(chǎn)品質(zhì)量 4 4 3 企業(yè)形象 4 3 2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 2 2 3 全球
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