品牌營銷與廣告戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-22 19:18本頁面
【導讀】感性消費的時代已經(jīng)來臨，商品差異越來越小。品牌營銷作為新條件下的營銷趨勢已被越來越。多的企業(yè)所重視?，F(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠生產(chǎn)什么。產(chǎn)品增加什么內(nèi)容------諸如包裝\服務、咨詢、送貨、融資。消費者寵壞了、變化太快了。正轉向優(yōu)勢成功率。機會，而是發(fā)揮優(yōu)勢爭取機會。采用優(yōu)勢戰(zhàn)，可克敵制勝。競爭對手的優(yōu)勢中必然蘊含著劣勢。采用鐵桶戰(zhàn)為上策。零的突破為買點。1市場開拓性、延續(xù)性、忠誠性。2有形、無形資產(chǎn)的互補性。3無形資產(chǎn)的可載性、鮮明性、獲利性。4企業(yè)精神的凝聚性。傳播意識、形象意識、無形資產(chǎn)意識。制造消費者首先要靠‘再教育’。再教育的有力武器。權威感是再教育的前提。產(chǎn)品質(zhì)量標準------顧客滿意標準。而媒體營銷術則通過再教育。品牌傳播的目的是建立忠誠圈和屏障圈。廣告與新聞營銷的關系
【正文】 占競爭對手的市場份額。 操作：易于跟進的產(chǎn)品：新功能訴求的產(chǎn)品[自動拖把 ] 品牌忠誠度不高的產(chǎn)品 [低端 快速消費品 ] 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 跟進方略 內(nèi)在質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略： 跟進是弱勢品牌進入市場的有效戰(zhàn)略。 而強勢品牌應對的方略是： 1：市場細分基礎上的品牌家族系列戰(zhàn)略。 2：強化產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的訴求。 3：突出品牌形象的特異性訴求。 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 差異方略 品牌差異化戰(zhàn)略 :男人、女人、太監(jiān)、人妖。 案例 ：彩電和冰箱走的兩條不同的路子：彩電同時訴求：直角平面、超平、純平、數(shù)字、麗音。降價， 集體跳水。冰箱走了差異化戰(zhàn)略：保鮮、靜音、節(jié)能、速冷。各霸一方。 要點 ：強勢品牌之間，為了避免同一訴求惡性 爭 ,以差異化戰(zhàn)略，各占自己的市場份額。 弱勢品牌也可利用強勢品牌的折射效應，運用 差異化戰(zhàn)略，拓展自己。 來自 中國最大的資料庫下載 操作 ：差異化是有所為有所不為的戰(zhàn)略。敢于 舍去某些細分市場。 戰(zhàn)略 ：強勢品牌之間，激烈的市場競爭導致的 戰(zhàn)略。 弱勢品牌搭車的一種戰(zhàn)略。 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 推拉方略 問題 ： 天上下人造大雨，地上有人接嗎？ 說的天花亂墜，你在哪里？用錯力的廣告，等于拿錢往水里扔。 案例 ： [模范市場 ] 要點 ：不同的產(chǎn)品采取不同的銷售方式，不同的銷售方式，采取不同力的廣告方式。 來自 中國最大的資料庫下載 營銷要解決的六“不” 不知 不信 不需 不便 不舍 不悅 有效傳播途徑 媒體 有效傳播方式 宣傳 有效傳播順序 次序 權威性 三種心理 技巧性 理性與感性 藝術性 功能與文化 市場細分 市場培育 跟進或差異化戰(zhàn)略 不同產(chǎn)品的網(wǎng)絡戰(zhàn)略 宣傳的推力與拉力 價格的推力與拉力 營銷網(wǎng)絡建設 價格定位策略 市場終端銷售 售后服務 來自 中國最大的資料庫下載 推力廣告與拉力廣告的區(qū)別 推力廣告 通路密布，購買方便，諸多品牌。 信息單純，更重感性。 通路稀少，不以方便購買為前提的產(chǎn)品。 信息多，更重理性， 拉力廣告 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 時機方略 ? 要點： 廣告縱向戰(zhàn)略包括：訴求方略和時機方略。時機方略是戰(zhàn)略方略，訴求方略是戰(zhàn)術方略。 ? 案例 ： [品牌先行 ][懸念廣告 ] ? 目標： 根據(jù)市場、企業(yè)發(fā)展的不同階段，運用不同的廣告訴求，完成階段任務。 來自 中國最大的資料庫下載 導入期 成熟期 維護期總部 總部 總部功能介紹產(chǎn)品 強 中 小品牌 小 中 強招商 強 小 無輿論證實 中 強 小企業(yè)形象 小 中 強廣告 強 中 小新聞（軟） 小 強 中電視媒體 小 強 中平面媒體 中 強 中區(qū)域媒體 中 強 小中央級媒體 中 強 中消費者 中 強 中經(jīng)銷商 強 小 小社會各界領導及公關需要 小 中 強訴求對象及力度宣傳方式媒體選擇區(qū)域選擇宣傳對象宣傳定位參考資料 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 媒體方略 ? 問題 ：不同的媒體傳播方式區(qū)別何在？ 不同的產(chǎn)品、銷售方式如何采用 不同 媒體？ 案例 ： [dvz] ? 要點 ：要善于根據(jù)產(chǎn)品定位、銷售方式、 決定采用何種媒體。 來自 中國最大的資料庫下載 廣告戰(zhàn)略 媒體方略 ? 媒體分類 ? 區(qū)域：全國、地方、區(qū)域、局部、終端。 ? 傳播方式：時間、平面。 ? 內(nèi)容：大眾、專業(yè)。 ? 載體：專項、多項。 來自 中國最大的資料庫下載 廣告戰(zhàn)略 訴求方略 獨特訴求 ? 問題： 產(chǎn)品同質(zhì)化、訴求如何打動消費者？ ? 案例： [一穿就變 ] [啤酒戰(zhàn)略 ][吃飯就是香 ] ? 要點 ：引導消費者集中關注獨特一點的訴求方法 。
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