品牌營銷與廣告戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 快速消費品 ] 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 跟進方略 內在質量要求不高的產品。冰箱走了差異化戰(zhàn)略：保鮮、靜音、節(jié)能、速冷。 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 推拉方略 問題 ： 天上下人造大雨，地上有人接嗎？ 說的天花亂墜，你在哪里？用錯力的廣告，等于拿錢往水里扔。 來自 中國最大的資料庫下載 導入期 成熟期 維護期總部 總部 總部功能介紹產品 強 中 小品牌 小 中 強招商 強 小 無輿論證實 中 強 小企業(yè)形象 小 中 強廣告 強 中 小新聞（軟） 小 強 中電視媒體 小 強 中平面媒體 中 強 中區(qū)域媒體 中 強 小中央級媒體 中 強 中消費者 中 強 中經銷商 強 小 小社會各界領導及公關需要 小 中 強訴求對象及力度宣傳方式媒體選擇區(qū)域選擇宣傳對象宣傳定位參考資料 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 媒體方略 ? 問題 ：不同的媒體傳播方式區(qū)別何在？ 不同的產品、銷售方式如何采用 不同 媒體？ 案例 ： [dvz] ? 要點 ：要善于根據產品定位、銷售方式、 決定采用何種媒體。 。時機方略是戰(zhàn)略方略，訴求方略是戰(zhàn)術方略。 戰(zhàn)略 ：強勢品牌之間，激烈的市場競爭導致的 戰(zhàn)略。 案例 ：彩電和冰箱走的兩條不同的路子：彩電同時訴求：直角平面、超平、純平、數字、麗音。 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 跟進方略 ? 問題 ：強勢品牌與弱勢品牌在差異化戰(zhàn)略上有何不同？ ? 弱勢品牌跟進： 案例： [溶拴膠囊與中遠威 ] 要點 ： 利用強勢品牌產品訴求的市場影響，跟進相同訴求的產品，以減少市場導入成本及風險。 產生螺絲釘效應。 ? 三個接近數字 1 200、 來自 中國最大的資料庫下載 20xx、 2中央電視臺 新聞聯播之后 金六福、 腦白金、 排毒養(yǎng)顏 廈新銳晶 天山雪 恒愿祥 福臨們 匯源 纖絲鳥 三黃片 天之星保暖內衣 貓然保暖內衣 太極急支糖漿 [13個 ] 天氣預報至晚 10點 160個 共計： 173個 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 縱深方略 ? 問題 ： 我們的企業(yè)家都認為，他的消費者會在教室里專心致志的接收再教育。 品牌訴求才能設障。 ? 受眾：可接近性。 [銷售人員也是產品的制造者。 個人消費； 消費者代表消費者的利益。 來自 中國最大的資料庫下載 [5]；；高，中，低，擋產品。 [2]；主動消費產品與被動消費產品。 [讓效果說話 ] ? 要點：品牌的階段：辨別、信任、愛好、價值。 外在形象：可感形象。也可歸納為物質價值和形象價值。 形象定位：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位、市場定位。企業(yè)形象延伸 [青啤系列 ]。 2/認為沒有直接效益。 來自 中國最大的資料庫下載 形象工程 [1] 產品力與品牌力 擺正形象與服務 [功能 ]的關系、 案例： [買菜的與畢勝客 ] ? 啟示 ： 我們不愿為服務掏錢，卻愿為形象掏錢。 ? 案例： [某郵政局的服務觀 ] [舒爾茨 ][tcl] ? 要點：世界是客觀的，但人卻是用三種心態(tài)看世界：仰視、俯視、平視。 ? 背景 ：產品概念和概念產品對于消費者的 ? 心理訴求是不一樣的 。品牌傳播的目的是建立忠誠圈和屏障圈。 在產品嚴重同質化的情況下，要善于 提煉、包裝、傳播獨特的銷售主張。滿足消費者正走 向制造消費者。 來自 中國最大的資料庫下載 品牌戰(zhàn)略與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ? 關系：品牌戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展的關系 . ? 1市場開拓性、延續(xù)性、忠誠性。 我們的出路： 來自 中國最大的資料庫下載 米盧、世界杯、營銷術、 與無往不勝的 品牌謀略 看世界杯談品牌謀略 第一場：對哥斯達黎加 [0： 2]機會成功率 正轉向優(yōu)勢成功率。來自 中國最大的資料庫下載 品牌營銷與廣告戰(zhàn)略 主講：艾寶良 北京大學、清華大學職業(yè)經理培訓中心特聘教授 中國企業(yè)管理培訓推委會副秘書長 競爭環(huán)境下的攻心實戰(zhàn)方略
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