品牌營銷與廣告戰(zhàn)略-wenkub
2023-05-29 19:18:34 本頁面
【正文】 造消費(fèi)者 ? 區(qū)別： ? 滿足需求 引導(dǎo)需求 ? 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 顧客滿意標(biāo)準(zhǔn) ? 產(chǎn)品競爭意識(shí) 市場(chǎng)競爭意識(shí) 來自 中國最大的資料庫下載 ? 命名：品牌再教育工程。 一：總綱 來自 中國最大的資料庫下載 二： 持續(xù)發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的第二任務(wù)： usp接口工程。 [3] 概念是人類思考與判斷的思維工具，善于包裝與傳播概念，是再教育的有力武器。滿足需求傳播正走向教育需求傳播。 ? 4企業(yè)精神的凝聚性 ? 5 品牌意識(shí)的貫穿性。零的突破為買點(diǎn)。 第二場(chǎng)：對(duì)土耳其 [0： 3]從對(duì)方的優(yōu)勢(shì)中找 劣勢(shì)。 我們的感嘆： 廣告不靈了、終端太貴了、人才漲價(jià)了、 消費(fèi)者寵壞了、變化太快了。 現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠生產(chǎn)什么。來自 中國最大的資料庫下載 品牌營銷與廣告戰(zhàn)略 主講：艾寶良 北京大學(xué)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授 中國企業(yè)管理培訓(xùn)推委會(huì)副秘書長 競爭環(huán)境下的攻心實(shí)戰(zhàn)方略 來自 中國最大的資料庫下載 感性消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來臨，商品差異越來越小。而在其能為其產(chǎn)品增加什么內(nèi)容 諸如包裝 \服務(wù)、咨詢、送貨、融資。 我們的出路： 來自 中國最大的資料庫下載 米盧、世界杯、營銷術(shù)、 與無往不勝的 品牌謀略 看世界杯談品牌謀略 第一場(chǎng)：對(duì)哥斯達(dá)黎加 [0： 2]機(jī)會(huì)成功率 正轉(zhuǎn)向優(yōu)勢(shì)成功率。競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)中必然蘊(yùn)含著劣勢(shì)。 來自 中國最大的資料庫下載 品牌戰(zhàn)略與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ? 關(guān)系：品牌戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系 . ? 1市場(chǎng)開拓性、延續(xù)性、忠誠性。 ? 傳播意識(shí)、形象意識(shí)、無形資產(chǎn)意識(shí)。滿足消費(fèi)者正走 向制造消費(fèi)者。 [4] 權(quán)威感是人類的判斷事務(wù)的重要依據(jù)。 在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，要善于 提煉、包裝、傳播獨(dú)特的銷售主張。 ? 案例： [三大名人和兩大營銷家 ] ? 背景 ：響應(yīng)營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營銷 。品牌傳播的目的是建立忠誠圈和屏障圈。 來自 中國最大的資料庫下載 3：品牌教育 ， 概念是個(gè)有力武器 ? 命名：品牌 概念設(shè)置工程。 ? 背景 ：產(chǎn)品概念和概念產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的 ? 心理訴求是不一樣的 。 ? 來自 中國最大的資料庫下載 ? 工程 ：將毫無生氣的產(chǎn)品概念 訴求改為人性化的概念產(chǎn)品訴求。 ? 案例： [某郵政局的服務(wù)觀 ] [舒爾茨 ][tcl] ? 要點(diǎn)：世界是客觀的，但人卻是用三種心態(tài)看世界：仰視、俯視、平視。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 結(jié)論： 消費(fèi)者的俯視心態(tài)會(huì)極大的削弱產(chǎn)品的競爭力，仰視心態(tài)可以使產(chǎn)品更快的導(dǎo)入市場(chǎng)， ? 品牌力體現(xiàn)在非功能的形而上訴求。 來自 中國最大的資料庫下載 形象工程 [1] 產(chǎn)品力與品牌力 擺正形象與服務(wù) [功能 ]的關(guān)系、 案例： [買菜的與畢勝客 ] ? 啟示 ： 我們不愿為服務(wù)掏錢，卻愿為形象掏錢。 來自 中國最大的資料庫下載 形象工程 [2] 擺正廣告形象與輿論形象的關(guān)系 ? 問題 ：一個(gè)新聞消滅一個(gè)品牌。 2/認(rèn)為沒有直接效益。充分發(fā)揮輿論與廣告的互補(bǔ)性，達(dá)到最佳宣傳效果。企業(yè)形象延伸 [青啤系列 ]。企業(yè)形象最能體現(xiàn)品牌價(jià)值觀，因而，延伸的品牌形象寬泛、扎實(shí)。 形象定位：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位、市場(chǎng)定位。 ? 案例 ： [營養(yǎng)菜館；老北京炸醬面 ]。也可歸納為物質(zhì)價(jià)值和形象價(jià)值。通過準(zhǔn)確定位的銷售主張，有效調(diào)動(dòng)潛在需求。 外在形象：可感形象。 案例 ： [力德 ][壯骨 ][雞精 ] 要點(diǎn)：新產(chǎn)品導(dǎo)入期的 廣泛的訴求并沒有錯(cuò)，但隨著市場(chǎng)成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)細(xì)分訴求使廣泛訴求失去號(hào)召力 。 [讓效果說話 ] ? 要點(diǎn)：品牌的階段：辨別、信任、愛好、價(jià)值。[神仙跳墻 ][汽車 ][可樂惠妹 ] ? 要點(diǎn) ：不同的產(chǎn)品應(yīng)采用不同的訴求重點(diǎn)。 [2]；主動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品與被動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品。 更多是處于被動(dòng) 的消費(fèi)。 來自 中國最大的資料庫下載 [5]；；高，中，低，擋產(chǎn)品。 固定消費(fèi)人群產(chǎn)品；易消費(fèi)本產(chǎn)品，但人群少。 個(gè)人消費(fèi)； 消費(fèi)者代表消費(fèi)者的利益。（客觀性、平面性、強(qiáng)銷性） 來自 中國最大的資
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