【正文】 對(duì)投放密度。 來自 中國最大的資料庫下載 可傳播性 ? 案例： [醫(yī)療器械 ] ? 要點(diǎn)： ? 載體：可載性。 集團(tuán)消費(fèi)；消費(fèi)者代表有時(shí)并不代表最終消費(fèi)者 的利益。 來自 中國最大的資料庫下載 產(chǎn)品定位類型： [1]；感性產(chǎn)品與理性產(chǎn)品 感性產(chǎn)品；產(chǎn)品利益點(diǎn)難以量化 ,產(chǎn)品功能外附加值大 市場(chǎng)進(jìn)入難度小 理性產(chǎn)品；產(chǎn)品利益點(diǎn)易量化 ，產(chǎn)品功能外附加值小， 市場(chǎng)進(jìn)入難度大。 內(nèi)在形象：概念形象 [信譽(yù)、質(zhì)量、科技含量、文化含量 ]。 公眾形象：公共關(guān)系系統(tǒng)。長虹、金健 ? 根源：主觀因素： 1/認(rèn)為市場(chǎng)決定一切 。 來自 中國最大的資料庫下載 4：再教育的前提是品牌形象 品牌是形而上的載體 ? 命名：品牌形象工程的實(shí)質(zhì) ? 背景 ：品牌形象的實(shí)質(zhì)是信譽(yù)、文化、價(jià)值、 特色、定位等形而上的內(nèi)涵凝練。而媒體營銷術(shù)則通過再教育工程調(diào)動(dòng)、引導(dǎo)、開發(fā)需求，生產(chǎn)、制造消費(fèi)者。滿足需求傳播正走向教育需求傳播。 我們的感嘆： 廣告不靈了、終端太貴了、人才漲價(jià)了、 消費(fèi)者寵壞了、變化太快了。 我們的出路： 來自 中國最大的資料庫下載 米盧、世界杯、營銷術(shù)、 與無往不勝的 品牌謀略 看世界杯談品牌謀略 第一場(chǎng)：對(duì)哥斯達(dá)黎加 [0： 2]機(jī)會(huì)成功率 正轉(zhuǎn)向優(yōu)勢(shì)成功率。滿足消費(fèi)者正走 向制造消費(fèi)者。品牌傳播的目的是建立忠誠圈和屏障圈。 ? 案例： [某郵政局的服務(wù)觀 ] [舒爾茨 ][tcl] ? 要點(diǎn)：世界是客觀的，但人卻是用三種心態(tài)看世界：仰視、俯視、平視。 2/認(rèn)為沒有直接效益。 形象定位：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位、市場(chǎng)定位。 外在形象：可感形象。 [2]；主動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品與被動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品。 個(gè)人消費(fèi)； 消費(fèi)者代表消費(fèi)者的利益。 ? 受眾：可接近性。 ? 三個(gè)接近數(shù)字 1 200、 來自 中國最大的資料庫下載 20xx、 2中央電視臺(tái) 新聞聯(lián)播之后 金六福、 腦白金、 排毒養(yǎng)顏 廈新銳晶 天山雪 恒愿祥 福臨們 匯源 纖絲鳥 三黃片 天之星保暖內(nèi)衣 貓然保暖內(nèi)衣 太極急支糖漿 [13個(gè) ] 天氣預(yù)報(bào)至晚 10點(diǎn) 160個(gè) 共計(jì)： 173個(gè) 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 縱深方略 ? 問題 ： 我們的企業(yè)家都認(rèn)為，他的消費(fèi)者會(huì)在教室里專心致志的接收再教育。 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 跟進(jìn)方略 ? 問題 ：強(qiáng)勢(shì)品牌與弱勢(shì)品牌在差異化戰(zhàn)略上有何不同？ ? 弱勢(shì)品牌跟進(jìn)： 案例： [溶拴膠囊與中遠(yuǎn)威 ] 要點(diǎn) ： 利用強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品訴求的市場(chǎng)影響，跟進(jìn)相同訴求的產(chǎn)品，以減少市場(chǎng)導(dǎo)入成本及風(fēng)險(xiǎn)。 戰(zhàn)略 ：強(qiáng)勢(shì)品牌之間，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的 戰(zhàn)略。 。 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 推拉方略 問題 ： 天上下人造大雨，地上有人接嗎？ 說的天花亂墜，你在哪里？用錯(cuò)力的廣告，等于拿錢往水里扔。 操作：易于跟進(jìn)的產(chǎn)品：新功能訴求的產(chǎn)品[自動(dòng)拖把 ] 品牌忠誠度不高的產(chǎn)品 [低端 快速消費(fèi)品 ] 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 跟進(jìn)方略 內(nèi)在質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品。 我們常犯的毛病是橫向傳遞信息和顛倒傳遞 信息。隨著市場(chǎng)細(xì)分，媒體細(xì)分時(shí)代到來，廣告的概率效應(yīng)已讓位于針對(duì)效應(yīng)。 理性訴求廣告： 真實(shí)、準(zhǔn)確、公正的傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù) 的客觀的情況，使受眾通過概念，判斷、推理 理智的做出選擇。更多是從喜愛 出發(fā)消費(fèi)產(chǎn)品。 馬斯洛需求層次：生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)。 來自 中國最大的資料庫下載 二：制造消費(fèi)者的重要任務(wù) 要有獨(dú)特的銷售主張 [1]定位工程 ? 命名：定位工程 ? 問題 ：知道你賣的是什么嗎？千萬別認(rèn)為這是個(gè)簡(jiǎn)單的問題。 來自 中國最大的資料庫下載 輿論的客觀性使廣告相形見拙 結(jié)論：輿論事關(guān)企業(yè)安全，更可為戰(zhàn)略發(fā)展鋪平道路。品牌形象就是要占領(lǐng)相對(duì)的心理階梯。 ? 案例： [變頻空調(diào)、背投說明書、博士瓷磚 ] 背景 ：信息不對(duì)稱產(chǎn)生教育空間，又會(huì)使消費(fèi)