某某地產(chǎn)蔚藍(lán)花城品牌廣告與營銷-資料下載頁
2025-05-24 11:10本頁面
【導(dǎo)讀】更特指——廣告定位及營銷觀念的創(chuàng)新！不僅賣樓盤，更賣一種生活方式。缺乏審美的樓盤，將被淘汰出局。這種審美，不僅指立面、這是本項(xiàng)目的一次重要機(jī)會(huì)?！獦潜P在開發(fā)過程中強(qiáng)強(qiáng)合作是今后發(fā)展的主流，對歷史的尊重——墨爾本許多建筑還保留著維多利亞時(shí)代風(fēng)格，點(diǎn)在全城擴(kuò)大，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。況，降低入市門檻，付款方式靈活多樣。告表現(xiàn)、公關(guān)活動(dòng)、社會(huì)形象等方面入手。味的大家庭，代表著一種先進(jìn)的居住文明和社區(qū)精神。區(qū)環(huán)境和良好的人際關(guān)系氛圍。方式，在片區(qū)內(nèi)獨(dú)一無二。以天朗·蔚藍(lán)花城的產(chǎn)品特質(zhì)，進(jìn)行品牌定位，將成為西安未來的地產(chǎn)界領(lǐng)袖。并保持其原創(chuàng)的唯一性。·年齡28—35歲之間，有一定積蓄，工作穩(wěn)定。情況，對現(xiàn)代、時(shí)尚感住宅需求較大。·對價(jià)格、付款方式較為重視。品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求。首付分期，銀行按揭，將對此類消費(fèi)群誘引較大?！耙匀藶橹行摹钡摹叭宋闹髁x”的思想，澳洲風(fēng)情的生活，使蔚藍(lán)花城成為這座城市
【正文】 成熟配套完整展示 “ 20xx——澳洲墨爾本風(fēng)情之旅 ” 促銷活動(dòng) ， 從業(yè)主中抽出 第四階段：銷售持續(xù)期 目的：促進(jìn)銷售，品牌的建立 任務(wù)：持續(xù)關(guān)注消費(fèi)群體，強(qiáng)化各種宣傳手段 主題：蔚藍(lán)花城，感悟心靈的綻放 傳播思路： ?廣告集中訴求 “ 澳洲風(fēng)情陽光生活 ” 與硬件賣點(diǎn) ， 廣告形式以報(bào)紙 、 DM直郵 、 戶外廣告牌 、 車亭 、 車體 ?根據(jù)工程進(jìn)度 ， 推出系列公關(guān)活動(dòng) ， 讓新老客戶和潛在人群充分感受 “ 蔚藍(lán)花城 ” 的生活主張和真實(shí)感受 ?五一節(jié)聯(lián)合蓮湖區(qū)政府 ， 舉行焰火晚會(huì) 第五階段：收尾清盤期 目的： 提升業(yè)界口碑，提升品牌形象，保證持續(xù)銷售 任務(wù)： 增加品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)階段性銷售 主題：蔚藍(lán)花城 完美風(fēng)暴 傳播思路： ?推出優(yōu)惠折扣促銷 ?“ 以老帶新 ” 促銷活動(dòng) ， 獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主 ?廣告集中于報(bào)紙 、 加強(qiáng)宣傳活動(dòng)力度 ?投放 “ 蔚藍(lán)花城 ” 樓盤現(xiàn)樓全景廣告 ， ?進(jìn)一步提升樓盤品牌美譽(yù)度 六、大型戶外媒介建議 戶外廣告采用三合一魚網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)，攔截目標(biāo)人群 第一防線：扼住咽喉，在西城門處樹立立柱式廣告牌 第二防線：在火車站樹立立柱式廣告牌 第三防線：以樓盤所在地為中心 大型戶外廣告牌具體位置建議： 玉祥門、鐘鼓樓： 由于玉祥門是連接項(xiàng)目與市中心的咽喉要地，市中心鐘鼓樓一帶人流量極大，在這兩處樹立立柱式戶外廣告牌，可實(shí)現(xiàn)視覺攔截的最大化，并對廣告產(chǎn)生記憶與聯(lián)想，同時(shí)可以吸引正在置業(yè)的目標(biāo)人群的眼球，使廣告的效果產(chǎn)生最大化，對樓盤的品牌建立與銷售起到積極的推動(dòng)作用。 項(xiàng)目所在地 中心區(qū)域 ： 以項(xiàng)目為中心，樹立戶外立柱廣告牌 由于此處處于項(xiàng)目的所在地，具有宣傳推廣與樹立品牌的雙重作用 在蓮湖區(qū)中心區(qū)域，中心的概念明顯，對希望在蓮湖中心置業(yè)的周邊目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引，可起到宣傳推廣效果的最大化，對樓盤的銷售具有導(dǎo)向性的意義。 七、現(xiàn)場包裝： 緊扣主題概念 ， 在樓盤外墻上可張掛大面積個(gè)性特色的噴畫或燈箱 ， 配合廣告語 ， 吸引人群注意 ， 烘托樓盤尊崇形象 。 售樓處布置突顯樓盤的陽光感和休閑一意境 ， 色調(diào)中黃 ， 建議開辟咖啡和鋼琴演奏區(qū) ， 暗喻樓盤的主題和生活主張 在樓盤四周馬路上張掛燈柱掛幅 ， 以引導(dǎo)人流 ， 輔助制造熱烈氣氛 。 注意施工現(xiàn)場之整潔秩序 ， 實(shí)行分區(qū)封閉施工的辦法， 注意樓盤施工外墻整潔 。 八、表現(xiàn)風(fēng)格與原則： 風(fēng)格： 以現(xiàn)代高雅色彩 、 時(shí)尚排版方式統(tǒng)一體現(xiàn) 。 情節(jié)： 以感受性文字娓娓道來 ， 姿態(tài)高雅地與目標(biāo)人群溝通 ， 引起共鳴 。 主題： “ 綠色和陽光 ” 作為精神與形象的統(tǒng)一記憶標(biāo)識(shí) ， 在創(chuàng)意中力求完美演繹 。 品牌： 塑造不可代替的健康生活方式 ， 表現(xiàn)獨(dú)具特色的品牌個(gè)性 。 九、媒介傳播（傳播層面劃分） 累積性傳播 —— 影響： 利用大眾傳播工具進(jìn)行樓盤形象、賣點(diǎn)的訴求，產(chǎn)生影響作用 促進(jìn)性傳播 ——接觸： 在售樓現(xiàn)場使用 POP吸引看樓人群，通過接觸對樓盤形成認(rèn)知、理解，促進(jìn)購買決策形成 關(guān)聯(lián)性傳播 ——提示： 制造活動(dòng)、事件變新聞報(bào)道、專欄文章，形成口碑，成為樓盤廣告訴求的第二戰(zhàn)場，起到提示作用 ——傳播媒介組合 累積性傳播 TV NP 戶外 DM 促進(jìn)性播 POP 宣傳物料 關(guān)聯(lián)性傳播 NP 活動(dòng) 目的達(dá)成 影響 接觸 提示 十、推廣預(yù)算： 按銷售總額的 %計(jì)， 預(yù)計(jì)項(xiàng)目第一期推廣費(fèi)用約人民幣 420萬 元 第一期的第一、二個(gè)階段 —— 240萬元 第三個(gè)階段 —— 180萬元 各媒介投放比例： 報(bào)紙： 45% 戶外廣告： 20% DM： 5% 雜志： 5% 活動(dòng)： 15% 車體車亭： 10% 媒體組合及所占比率 媒體種類 媒體名稱 覆蓋區(qū)域 比率 報(bào)紙 《 華商報(bào) 》 《 西安晚報(bào) 》 . 全西安市及周邊地區(qū) 70% 戶外 戶外立柱廣告 牌 西環(huán)路 至項(xiàng)目所在地 20% 終端宣傳品 期刊 、 折 頁 、 POP展板 目標(biāo)消費(fèi)群集中區(qū) 100% 廣播 西安交通音樂臺(tái) 全西安市 5% 其它 條幅 、 路旗 、 車體車廳 本案周邊 50% 專注溝通，完美每件事
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