【正文】 第三階段：形象豐滿期 目的： 引起目標(biāo)市場關(guān)注度，樹立品牌形象 正式啟動(dòng)銷售 任務(wù)：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，繼續(xù)刺激購買 主題：給心靈一個(gè)方向 傳播思路： 全面體現(xiàn)成熟生活的含義，廣告集中于核心賣點(diǎn)的訴求 同時(shí)，體現(xiàn)品質(zhì)感、成熟感 推出系列軟文和公關(guān)活動(dòng)，如：前瞻篇、生活篇、風(fēng)情篇、品質(zhì)篇等讓人群感受到 “ 天朗 主題： “ 綠色和陽光 ” 作為精神與形象的統(tǒng)一記憶標(biāo)識 ， 在創(chuàng)意中力求完美演繹 。 售樓處布置突顯樓盤的陽光感和休閑一意境 ， 色調(diào)中黃 ， 建議開辟咖啡和鋼琴演奏區(qū) ， 暗喻樓盤的主題和生活主張 在樓盤四周馬路上張掛燈柱掛幅 ， 以引導(dǎo)人流 ， 輔助制造熱烈氣氛 。 第二階段：形象樹立期 目的： 迅速提升目標(biāo)市場關(guān)注度，樹立品牌形象為 樓盤進(jìn)入正式銷售階段作好準(zhǔn)備，正式啟動(dòng)銷售 任務(wù)： 檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)群實(shí)際構(gòu)成的狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn) 問題調(diào)整和完善推進(jìn)策略 主題：給心靈一個(gè)方向 傳播思路： ?強(qiáng)勢推出大型開盤主題活動(dòng) ， 報(bào)紙 、 電視 、 戶外 、 DM等 同時(shí)推出 “ 西安澳洲風(fēng)情園 ” 系列廣告 ， 樹立 “ 天朗 一個(gè)人是否高貴，不在于表征的奢華、質(zhì)感的收藏和物化的享受數(shù)量，而在于他的心靈達(dá)到什么樣的自由度。 戶型和項(xiàng)目規(guī)劃決定目標(biāo)人群 本項(xiàng)目主力戶型為兩房（ 85平方米） 西郊工業(yè)企業(yè)的職員 澳洲風(fēng)情、健康陽光、感受心靈的自由是這個(gè)人文社區(qū)極具魅力的地方！ 提供物質(zhì)利益點(diǎn) 給客戶提供一個(gè) 全面的成熟社區(qū) ，有水景，有園林，有運(yùn)動(dòng)陽光會(huì)所，澳洲風(fēng)情商業(yè)街，澳洲休憩風(fēng)情長廊 …… 還有充滿親情關(guān)愛和諧的人文環(huán)境 提供精神利益點(diǎn) 一個(gè)有優(yōu)越感、健康悠閑自由的社區(qū)，一種很洋化的生活方式，在片區(qū)內(nèi)獨(dú)一無二。 某某地產(chǎn)蔚藍(lán)花城品牌廣告與營銷 目錄： 第一部分：產(chǎn)品立體解構(gòu) 第二部分：創(chuàng)新之路 第三部分：與目標(biāo)密碼對應(yīng) 第四部分：傳播之聲 第五部分：制定傳播計(jì)劃 廣告策劃的時(shí)代背景： 這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新 更特指 ——廣告定位及營銷觀念的創(chuàng)新 ！ 創(chuàng)新與機(jī)會(huì)點(diǎn) 跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告 ? 不僅賣樓盤，更賣一種 生活方式 ? 缺乏審美的樓盤，將被淘汰出局。 天朗品牌的意義： ① 以 品牌為核心建設(shè)產(chǎn)品系列 ② 品牌是企業(yè)生存和發(fā)展靈魂 以天朗地產(chǎn)公司為背景 ， 延伸出 [天朗 年齡 28— 35歲之間 ， 有一定積蓄 ， 工作穩(wěn)定 。對大眾媒體喜好度較高 。 方向 —— 城市進(jìn)化論 １、城市文明演化的必然趨勢（往郊區(qū)發(fā)展） ２、城市國際化發(fā)展的必然趨勢（文化大融合） 開發(fā)商前瞻性的戰(zhàn)略開發(fā)思路 西安城市發(fā)展的新中心（政府城市規(guī)劃的舉措） 立意 —— 每一座建筑、每一處園林都應(yīng)有一種精神 （通過主題演繹生活） ?“給心靈一個(gè)方向”，生活從此不再平淡 ?居住感受不一樣 —— 社區(qū)更融洽，環(huán)境更美好，心情更放松，活得更充實(shí)，孩子更天性 ?居民面貌不一樣 —— 修養(yǎng)，品味，情趣，表情 …… ?這里的人，燦爛爽朗、充滿活力；這個(gè)社區(qū)，花香飄溢，到處洋溢著輕松愉悅和激情的光彩 （四）蔚藍(lán)花城的溝通方式： 用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通 充滿智慧和富于美感 蔚藍(lán)花城 自己特有的生活觀點(diǎn) 以 消費(fèi)者心中的渴望為依據(jù) （五）關(guān)于居舍 /生活的觀點(diǎn) 詩意地棲居，是人類恒久的夢想 居舍除了提供休息之用，更是品味人生和獲得充分放松的主要空間 生活環(huán)境并非簡單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達(dá)與延續(xù) 居住能滿足心中蘊(yùn)含的生活渴望，有“找到自己”的感受 美是用心靈感悟的，人只有獲得欣賞人生的能力后，生活才會(huì)更加燦爛 環(huán)境的美感是社區(qū)的表情，也是生活在其中的人的表情 （六）蔚藍(lán)花城印象： 蔚藍(lán)花城 以 明快的色彩語言 與目標(biāo)人群溝通： 從遷入蔚藍(lán)花城的那一刻起，生命更加充實(shí) 蔚藍(lán)花城 生活感受：心靈綻放的日子不寂寞！ 生活的精彩無處不在，隨處都是溫馨和愜意 蔚藍(lán)花城 ，生活的每一處角落，隨時(shí)都會(huì)與美麗相遇 五、制定傳播計(jì)劃 總體推廣策略： 突出產(chǎn)品本身的形象策劃，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的資源優(yōu)勢，注重觀念引導(dǎo)和感情訴求，形成強(qiáng)有力的沖擊波，在短時(shí)間內(nèi)形成最廣泛的認(rèn)知乃至轟動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。蔚藍(lán)花城 ” 品牌形象 。 注意施工現(xiàn)場之整潔秩序 ， 實(shí)行分區(qū)封閉施工的辦法， 注意樓盤施工外墻