某某地產(chǎn)蔚藍(lán)花城品牌廣告與營銷(文件)
【正文】 蘋果熟了新聞發(fā)布會 戰(zhàn)術(shù) 2：成熟生活大尋寶 戰(zhàn)術(shù) 6 ： 0距離售樓策略 戰(zhàn)術(shù) 9：品牌聯(lián)動營銷 戰(zhàn)術(shù) 3：現(xiàn)場策略 戰(zhàn)術(shù) 7 ： 優(yōu)先認(rèn)購卡 戰(zhàn)術(shù) 10：業(yè)主活動澳洲游 蔚藍(lán)花城 —— 給心靈一個方向 戰(zhàn)術(shù) 4：環(huán)境見證日 五、傳播階段規(guī)劃（一期前兩個階段） 目標(biāo) 關(guān)注度 知名度 認(rèn)知度 促進(jìn)銷售 促進(jìn)銷售 認(rèn)知度 美譽度 美譽度 推廣期 蓄勢 形象 形象 銷售持續(xù)期 收尾 鋪墊期 樹立期 豐滿期 清盤期 時間段 20xx年 10月 11月 20xx年 7月 10月 8月 3月 第一階段：蓄勢鋪墊期 目的：激發(fā)樓市關(guān)注，為整合推廣預(yù)熱市場 任務(wù)：為建立品牌作鋪墊，并做好物料準(zhǔn)備 主題：澳洲風(fēng)情 SUN生活 傳播思路： ?前期推廣的指導(dǎo)思想是 “ 閃亮出擊 ， 抓住業(yè)內(nèi)眼球 ， 引爆媒介新聞 ， 吸引市場的關(guān)注 。蔚藍(lán)花城 ” 品牌形象 。蔚藍(lán)花城 ” 的生活格調(diào)和氛圍 將戶型、地段、學(xué)校、園林、購物等成熟配套完整展示 “ 20xx——澳洲墨爾本風(fēng)情之旅 ” 促銷活動 ， 從業(yè)主中抽出 第四階段：銷售持續(xù)期 目的：促進(jìn)銷售，品牌的建立 任務(wù)：持續(xù)關(guān)注消費群體，強化各種宣傳手段 主題：蔚藍(lán)花城，感悟心靈的綻放 傳播思路： ?廣告集中訴求 “ 澳洲風(fēng)情陽光生活 ” 與硬件賣點 ， 廣告形式以報紙 、 DM直郵 、 戶外廣告牌 、 車亭 、 車體 ?根據(jù)工程進(jìn)度 ， 推出系列公關(guān)活動 ， 讓新老客戶和潛在人群充分感受 “ 蔚藍(lán)花城 ” 的生活主張和真實感受 ?五一節(jié)聯(lián)合蓮湖區(qū)政府 ， 舉行焰火晚會 第五階段：收尾清盤期 目的： 提升業(yè)界口碑，提升品牌形象，保證持續(xù)銷售 任務(wù)： 增加品牌知名度和美譽度，促進(jìn)階段性銷售 主題：蔚藍(lán)花城 完美風(fēng)暴 傳播思路： ?推出優(yōu)惠折扣促銷 ?“ 以老帶新 ” 促銷活動 ， 獎勵老業(yè)主 ?廣告集中于報紙 、 加強宣傳活動力度 ?投放 “ 蔚藍(lán)花城 ” 樓盤現(xiàn)樓全景廣告 ， ?進(jìn)一步提升樓盤品牌美譽度 六、大型戶外媒介建議 戶外廣告采用三合一魚網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)，攔截目標(biāo)人群 第一防線：扼住咽喉，在西城門處樹立立柱式廣告牌 第二防線：在火車站樹立立柱式廣告牌 第三防線：以樓盤所在地為中心 大型戶外廣告牌具體位置建議： 玉祥門、鐘鼓樓： 由于玉祥門是連接項目與市中心的咽喉要地，市中心鐘鼓樓一帶人流量極大，在這兩處樹立立柱式戶外廣告牌，可實現(xiàn)視覺攔截的最大化，并對廣告產(chǎn)生記憶與聯(lián)想，同時可以吸引正在置業(yè)的目標(biāo)人群的眼球，使廣告的效果產(chǎn)生最大化，對樓盤的品牌建立與銷售起到積極的推動作用。 注意施工現(xiàn)場之整潔秩序 ， 實行分區(qū)封閉施工的辦法， 注意樓盤施工外墻整潔 。 品牌： 塑造不可代替的健康生活方式 ， 表現(xiàn)獨具特色的品牌個性 。 情節(jié)： 以感受性文字娓娓道來 ， 姿態(tài)高雅地與目標(biāo)人群溝通 ， 引起共鳴 。 七、現(xiàn)場包裝： 緊扣主題概念 ， 在樓盤外墻上可張掛大面積個性特色的噴畫或燈箱 ， 配合
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