某某地產(chǎn)蔚藍(lán)花城品牌廣告與營銷(編輯修改稿)
2025-07-08 11:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 欲望 （一）“ 蔚藍(lán)花城” 的品牌傳播定位： 打造中國蔚藍(lán)時(shí)代 全新陽光澳洲生活 定位理由： 1. 明確項(xiàng)目風(fēng)格，正視城西的價(jià)值內(nèi)涵； 2. 明確居住氛圍及文化基調(diào)，現(xiàn)代、陽光、健康自由、和諧； 3. 概括項(xiàng)目核心氣質(zhì)，極具排他性； 4. 廣闊而瑰麗的聯(lián)想空間； 5. 組合獨(dú)特，易記，易推廣運(yùn)用。 （二）主題廣告語 —— 蔚藍(lán)花城 給心靈一個(gè)方向 備選：許給心靈一個(gè)永恒假期 （三）傳播口號詮釋 給心靈一個(gè) 方向 更有情調(diào)的生活 方式 多姿多彩、年輕時(shí)尚成熟的生活格調(diào) 顛覆傳統(tǒng)的觀點(diǎn) 一個(gè)心靈的放逐地，任生活放在開放的領(lǐng)域中充分展開 生活從來沒有輸贏，只有境界高低 在這個(gè)時(shí)代，這個(gè)城市，唯有心靈的自由度，才是衡量成就與不凡的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 一個(gè)人是否高貴，不在于表征的奢華、質(zhì)感的收藏和物化的享受數(shù)量，而在于他的心靈達(dá)到什么樣的自由度。 方向 —— 城市進(jìn)化論 １、城市文明演化的必然趨勢（往郊區(qū)發(fā)展） ２、城市國際化發(fā)展的必然趨勢（文化大融合） 開發(fā)商前瞻性的戰(zhàn)略開發(fā)思路 西安城市發(fā)展的新中心（政府城市規(guī)劃的舉措） 立意 —— 每一座建筑、每一處園林都應(yīng)有一種精神 （通過主題演繹生活） ?“給心靈一個(gè)方向”，生活從此不再平淡 ?居住感受不一樣 —— 社區(qū)更融洽，環(huán)境更美好，心情更放松，活得更充實(shí)，孩子更天性 ?居民面貌不一樣 —— 修養(yǎng)，品味，情趣，表情 …… ?這里的人，燦爛爽朗、充滿活力；這個(gè)社區(qū)，花香飄溢，到處洋溢著輕松愉悅和激情的光彩 （四）蔚藍(lán)花城的溝通方式： 用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通 充滿智慧和富于美感 蔚藍(lán)花城 自己特有的生活觀點(diǎn) 以 消費(fèi)者心中的渴望為依據(jù) （五）關(guān)于居舍 /生活的觀點(diǎn) 詩意地棲居，是人類恒久的夢想 居舍除了提供休息之用，更是品味人生和獲得充分放松的主要空間 生活環(huán)境并非簡單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達(dá)與延續(xù) 居住能滿足心中蘊(yùn)含的生活渴望，有“找到自己”的感受 美是用心靈感悟的，人只有獲得欣賞人生的能力后，生活才會更加燦爛 環(huán)境的美感是社區(qū)的表情，也是生活在其中的人的表情 （六）蔚藍(lán)花城印象： 蔚藍(lán)花城 以 明快的色彩語言 與目標(biāo)人群溝通： 從遷入蔚藍(lán)花城的那一刻起，生命更加充實(shí) 蔚藍(lán)花城 生活感受：心靈綻放的日子不寂寞！ 生活的精彩無處不在，隨處都是溫馨和愜意 蔚藍(lán)花城 ，生活的每一處角落，隨時(shí)都會與美麗相遇 五、制定傳播計(jì)劃 總體推廣策略： 突出產(chǎn)品本身的形象策劃，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的資源優(yōu)勢，注重觀念引導(dǎo)和感情訴求，形成強(qiáng)有力的沖擊波，在短時(shí)間內(nèi)形成最廣泛的認(rèn)知乃至轟動，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。 三大廣告組合： 主力賣點(diǎn)系列 戶型賣點(diǎn)系列 置業(yè)方式系列 一、傳播推廣的總目標(biāo) 樹立澳洲風(fēng)情 SUN生活概念，以“給心靈一個(gè)方向”演繹樓盤的各大賣點(diǎn)，塑造天朗 蔚藍(lán)花城的品牌形象 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息 二、天朗 蔚藍(lán)花城傳播策略導(dǎo)示 消費(fèi)者 核心主張 天 朗 蔚 藍(lán) 花 城 傳播口號 戶型雅致 傳播賣點(diǎn) 可以讓心靈綻放的地方 澳 洲 風(fēng) 情 SUN 生 活 案名 給 心 靈 一 個(gè) 方 向 傳播印象 環(huán)境幽雅 配套完善 優(yōu)越的心境 價(jià)格優(yōu)勢 都市理想家居 品牌資源 三、傳播總體思路 蔚藍(lán)花城以 “ 澳洲風(fēng)情陽光生活 ” 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出“ 給心靈一個(gè)方向 ” 的人與居住 、 人與生活方式 、 人與環(huán)境、 人與時(shí)尚的極具市場感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤的識別特質(zhì)和形象： 心靈綻放的地方 使目標(biāo)人群感受到“蔚藍(lán)花城”獨(dú)特的生活感受 四、推廣策略（一期第一個(gè)階段） 內(nèi)部認(rèn)購前期 — — 征名活動（引起關(guān)注）、顧問委員會（入市炒作）、生活體驗(yàn)日、環(huán)境見證（配合報(bào)廣宣傳）接待處（降低置業(yè)門檻宣傳） 內(nèi)部認(rèn)購期 —— 優(yōu)先認(rèn)購卡（制造現(xiàn)場氣氛）、用戶委員會（積累客源） 公開發(fā)售期 —— 送健康家電、送健康保險(xiǎn)（促進(jìn)銷售）、澳洲七日游（概念詮釋與延伸） 十大營銷戰(zhàn)術(shù)布局
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