某某地產(chǎn)蔚藍(lán)花城品牌廣告與營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-07-08 11:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 欲望 （一）“ 蔚藍(lán)花城” 的品牌傳播定位： 打造中國(guó)蔚藍(lán)時(shí)代 全新陽(yáng)光澳洲生活 定位理由： 1. 明確項(xiàng)目風(fēng)格，正視城西的價(jià)值內(nèi)涵； 2. 明確居住氛圍及文化基調(diào)，現(xiàn)代、陽(yáng)光、健康自由、和諧； 3. 概括項(xiàng)目核心氣質(zhì)，極具排他性； 4. 廣闊而瑰麗的聯(lián)想空間； 5. 組合獨(dú)特，易記，易推廣運(yùn)用。 （二）主題廣告語(yǔ) —— 蔚藍(lán)花城 給心靈一個(gè)方向 備選：許給心靈一個(gè)永恒假期 （三）傳播口號(hào)詮釋 給心靈一個(gè) 方向 更有情調(diào)的生活 方式 多姿多彩、年輕時(shí)尚成熟的生活格調(diào) 顛覆傳統(tǒng)的觀點(diǎn) 一個(gè)心靈的放逐地，任生活放在開放的領(lǐng)域中充分展開 生活從來沒有輸贏，只有境界高低 在這個(gè)時(shí)代，這個(gè)城市，唯有心靈的自由度，才是衡量成就與不凡的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 一個(gè)人是否高貴，不在于表征的奢華、質(zhì)感的收藏和物化的享受數(shù)量，而在于他的心靈達(dá)到什么樣的自由度。 方向 —— 城市進(jìn)化論 １、城市文明演化的必然趨勢(shì)（往郊區(qū)發(fā)展） ２、城市國(guó)際化發(fā)展的必然趨勢(shì)（文化大融合） 開發(fā)商前瞻性的戰(zhàn)略開發(fā)思路 西安城市發(fā)展的新中心（政府城市規(guī)劃的舉措） 立意 —— 每一座建筑、每一處園林都應(yīng)有一種精神 （通過主題演繹生活） ?“給心靈一個(gè)方向”，生活從此不再平淡 ?居住感受不一樣 —— 社區(qū)更融洽，環(huán)境更美好，心情更放松，活得更充實(shí)，孩子更天性 ?居民面貌不一樣 —— 修養(yǎng)，品味，情趣，表情 …… ?這里的人，燦爛爽朗、充滿活力；這個(gè)社區(qū)，花香飄溢，到處洋溢著輕松愉悅和激情的光彩 （四）蔚藍(lán)花城的溝通方式： 用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通 充滿智慧和富于美感 蔚藍(lán)花城 自己特有的生活觀點(diǎn) 以 消費(fèi)者心中的渴望為依據(jù) （五）關(guān)于居舍 /生活的觀點(diǎn) 詩(shī)意地棲居，是人類恒久的夢(mèng)想 居舍除了提供休息之用，更是品味人生和獲得充分放松的主要空間 生活環(huán)境并非簡(jiǎn)單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達(dá)與延續(xù) 居住能滿足心中蘊(yùn)含的生活渴望，有“找到自己”的感受 美是用心靈感悟的，人只有獲得欣賞人生的能力后，生活才會(huì)更加燦爛 環(huán)境的美感是社區(qū)的表情，也是生活在其中的人的表情 （六）蔚藍(lán)花城印象： 蔚藍(lán)花城 以 明快的色彩語(yǔ)言 與目標(biāo)人群溝通： 從遷入蔚藍(lán)花城的那一刻起，生命更加充實(shí) 蔚藍(lán)花城 生活感受：心靈綻放的日子不寂寞！ 生活的精彩無處不在，隨處都是溫馨和愜意 蔚藍(lán)花城 ，生活的每一處角落，隨時(shí)都會(huì)與美麗相遇 五、制定傳播計(jì)劃 總體推廣策略： 突出產(chǎn)品本身的形象策劃，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的資源優(yōu)勢(shì)，注重觀念引導(dǎo)和感情訴求，形成強(qiáng)有力的沖擊波，在短時(shí)間內(nèi)形成最廣泛的認(rèn)知乃至轟動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。 三大廣告組合： 主力賣點(diǎn)系列 戶型賣點(diǎn)系列 置業(yè)方式系列 一、傳播推廣的總目標(biāo) 樹立澳洲風(fēng)情 SUN生活概念，以“給心靈一個(gè)方向”演繹樓盤的各大賣點(diǎn)，塑造天朗 蔚藍(lán)花城的品牌形象 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息 二、天朗 蔚藍(lán)花城傳播策略導(dǎo)示 消費(fèi)者 核心主張 天 朗 蔚 藍(lán) 花 城 傳播口號(hào) 戶型雅致 傳播賣點(diǎn) 可以讓心靈綻放的地方 澳 洲 風(fēng) 情 SUN 生 活 案名 給 心 靈 一 個(gè) 方 向 傳播印象 環(huán)境幽雅 配套完善 優(yōu)越的心境 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 都市理想家居 品牌資源 三、傳播總體思路 蔚藍(lán)花城以 “ 澳洲風(fēng)情陽(yáng)光生活 ” 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出“ 給心靈一個(gè)方向 ” 的人與居住 、 人與生活方式 、 人與環(huán)境、 人與時(shí)尚的極具市場(chǎng)感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤的識(shí)別特質(zhì)和形象： 心靈綻放的地方 使目標(biāo)人群感受到“蔚藍(lán)花城”獨(dú)特的生活感受 四、推廣策略（一期第一個(gè)階段） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期 — — 征名活動(dòng)（引起關(guān)注）、顧問委員會(huì)（入市炒作）、生活體驗(yàn)日、環(huán)境見證（配合報(bào)廣宣傳）接待處（降低置業(yè)門檻宣傳） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 —— 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)卡（制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛）、用戶委員會(huì)（積累客源） 公開發(fā)售期 —— 送健康家電、送健康保險(xiǎn)（促進(jìn)銷售）、澳洲七日游（概念詮釋與延伸） 十大營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)布局
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