某某地產(chǎn)蔚藍(lán)花城品牌廣告與營銷-wenkub
2023-05-31 11:10:06 本頁面
【正文】 求 ：如人們?nèi)找嬖黾拥?品味生活、感受人生的渴望 ?能滿足人們心中隱性需求（內(nèi)心渴望）的定位，是最有機(jī) 會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)行為的定位，也是最有競(jìng)爭力的定位 ?澳洲風(fēng)情的生活 ，使蔚藍(lán)花城成為這座城市里 秋天的童話 ，美麗的感覺是最直接、最有力的撞擊，她超越一切功能性的因素而直接打動(dòng)人心 ?這是一種簡約明亮而富于活力的美麗，讓人油然產(chǎn)生置身其中的欲望 （一）“ 蔚藍(lán)花城” 的品牌傳播定位： 打造中國蔚藍(lán)時(shí)代 全新陽光澳洲生活 定位理由： 1. 明確項(xiàng)目風(fēng)格，正視城西的價(jià)值內(nèi)涵； 2. 明確居住氛圍及文化基調(diào)，現(xiàn)代、陽光、健康自由、和諧； 3. 概括項(xiàng)目核心氣質(zhì)，極具排他性； 4. 廣闊而瑰麗的聯(lián)想空間； 5. 組合獨(dú)特，易記，易推廣運(yùn)用。 方向 —— 城市進(jìn)化論 １、城市文明演化的必然趨勢(shì)（往郊區(qū)發(fā)展） ２、城市國際化發(fā)展的必然趨勢(shì)（文化大融合） 開發(fā)商前瞻性的戰(zhàn)略開發(fā)思路 西安城市發(fā)展的新中心（政府城市規(guī)劃的舉措） 立意 —— 每一座建筑、每一處園林都應(yīng)有一種精神 （通過主題演繹生活） ?“給心靈一個(gè)方向”，生活從此不再平淡 ?居住感受不一樣 —— 社區(qū)更融洽，環(huán)境更美好，心情更放松，活得更充實(shí)，孩子更天性 ?居民面貌不一樣 —— 修養(yǎng)，品味，情趣，表情 …… ?這里的人，燦爛爽朗、充滿活力；這個(gè)社區(qū)，花香飄溢，到處洋溢著輕松愉悅和激情的光彩 （四）蔚藍(lán)花城的溝通方式： 用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通 充滿智慧和富于美感 蔚藍(lán)花城 自己特有的生活觀點(diǎn) 以 消費(fèi)者心中的渴望為依據(jù) （五）關(guān)于居舍 /生活的觀點(diǎn) 詩意地棲居，是人類恒久的夢(mèng)想 居舍除了提供休息之用，更是品味人生和獲得充分放松的主要空間 生活環(huán)境并非簡單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達(dá)與延續(xù) 居住能滿足心中蘊(yùn)含的生活渴望，有“找到自己”的感受 美是用心靈感悟的，人只有獲得欣賞人生的能力后，生活才會(huì)更加燦爛 環(huán)境的美感是社區(qū)的表情，也是生活在其中的人的表情 （六）蔚藍(lán)花城印象： 蔚藍(lán)花城 以 明快的色彩語言 與目標(biāo)人群溝通： 從遷入蔚藍(lán)花城的那一刻起，生命更加充實(shí) 蔚藍(lán)花城 生活感受：心靈綻放的日子不寂寞！ 生活的精彩無處不在，隨處都是溫馨和愜意 蔚藍(lán)花城 ，生活的每一處角落，隨時(shí)都會(huì)與美麗相遇 五、制定傳播計(jì)劃 總體推廣策略： 突出產(chǎn)品本身的形象策劃，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的資源優(yōu)勢(shì)，注重觀念引導(dǎo)和感情訴求，形成強(qiáng)有力的沖擊波，在短時(shí)間內(nèi)形成最廣泛的認(rèn)知乃至轟動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。 蔚 藍(lán) 花 城 傳播口號(hào) 戶型雅致 傳播賣點(diǎn) 可以讓心靈綻放的地方 澳 洲 風(fēng) 情 SUN 生 活 案名 給 心 靈 一 個(gè) 方 向 傳播印象 環(huán)境幽雅 配套完善 優(yōu)越的心境 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 都市理想家居 品牌資源 三、傳播總體思路 蔚藍(lán)花城以 “ 澳洲風(fēng)情陽光生活 ” 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出“ 給心靈一個(gè)方向 ” 的人與居住 、 人與生活方式 、 人與環(huán)境、 人與時(shí)尚的極具市場(chǎng)感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤的識(shí)別特質(zhì)和形象： 心靈綻放的地方 使目標(biāo)人群感受到“蔚藍(lán)花城”獨(dú)特的生活感受 四、推廣策略（一期第一個(gè)階段） 內(nèi)部認(rèn)購前期 — — 征名活動(dòng)（引起關(guān)注）、顧問委員會(huì)（入市炒作）、生活體驗(yàn)日、環(huán)境見證（配合報(bào)廣宣傳）接待處（降低置業(yè)門檻宣傳） 內(nèi)部認(rèn)購期 —— 優(yōu)先認(rèn)購卡（制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛）、用戶委員會(huì)（積累客源） 公開發(fā)售期 —— 送健康家電、送健康保險(xiǎn)（促進(jìn)銷售）、澳洲七日游（概念詮釋與延伸） 十大營銷戰(zhàn)術(shù)布局 階段： . . 20xx. 1 . 20xx. 3 ——————————————————————————————————————————————— → 核心攻擊點(diǎn) ◆內(nèi)部認(rèn)購前期 ◆ 內(nèi)部認(rèn)購期 ◆公開發(fā)售期 戰(zhàn)術(shù) 1：廣告造勢(shì) 戰(zhàn)術(shù) 5：開盤咖啡賞鑒會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 8：小戶型大社區(qū)
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