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【正文】 績(jī)效 工資與業(yè)績(jī)完成率 Y（各品牌銷售額的加權(quán)平均）高度相關(guān)，銷售額完成情況不同，績(jī)效工資對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)不同： 銷售額綜合完成率 Y Y80% 80%≤ Y100% 100%≤ Y 獎(jiǎng)金系數(shù) K 0 1 銷售額綜合完成率 Y與三個(gè)品牌的銷售額完成情況相關(guān)，是各品牌銷售額完成率的加權(quán)平均，計(jì)算如下： 品牌 權(quán)重 銷售額完成率 綜合完成率 Y 奧康 X1 A Y＝ X1*A＋ X2*B＋ X3*C 康龍 X2 B 美麗佳人 X3 C 說明： 分公司經(jīng)理的季度績(jī)效工資由營(yíng)銷事務(wù)部根據(jù)分公司季度考核結(jié)果，按上 述方法計(jì)算 ,各品牌權(quán)重根據(jù)各分公司實(shí)際情況確定。 分公司其他人員的績(jī)效工資由營(yíng)銷事務(wù)部根據(jù)分公司每季考核結(jié)果、分公司人數(shù)及各類人員績(jī)效工資比例，按上述方法計(jì)算出各分公司績(jī)效工資總額，再由各分公司經(jīng)理作二次分配方案（以個(gè)人季度考核結(jié)果為主要依據(jù)），二次分配方案報(bào)營(yíng)銷事務(wù)部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)部確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)放。 茅草屋社區(qū) 專業(yè)人力資源論壇： 25 年底獎(jiǎng)金 年底獎(jiǎng)金＝（年薪年底獎(jiǎng)金比例）年度考核得分獎(jiǎng)金系數(shù) 年底獎(jiǎng)金與年度業(yè)績(jī)完成情況（即銷售額和利潤(rùn)的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績(jī)完成情況不同，年底獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)不同： 業(yè)績(jī)完成率 Z Z80% 80%≤ Z100% 100%≤ Z 獎(jiǎng)金系數(shù) K 0 1 業(yè)績(jī)完成率 Z 與銷售額年度綜合完成率、利潤(rùn)完成率相關(guān)，計(jì)算方法如下： 業(yè)績(jī)指標(biāo) 權(quán)重 業(yè)績(jī)完成率 Z 銷售額綜合完成率 Y 40% Z＝ 40%Y＋ 60%P 利潤(rùn)完成率 P 60% 說明： 分公司經(jīng)理的年底獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷事務(wù)部根據(jù)分公司年度考核結(jié)果，按上述方法計(jì)算。 分公司其他人員的年底獎(jiǎng)金由營(yíng)銷事務(wù)部根據(jù)分公司年度考核結(jié)果、分公司人數(shù)及各類人員績(jī)效工資比例，按上述方法計(jì)算出各分公司年底獎(jiǎng)金總額，再由各分公司經(jīng)理作二次分配方案， 二次分配方案報(bào)營(yíng)銷事務(wù)部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)部確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)放。 獎(jiǎng)金發(fā)放以個(gè)人年度考核結(jié)果為主要依據(jù)。 六、薪酬發(fā)放與管理 薪酬發(fā)放嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁員工刻意了解、透露其他員工薪酬水平或透露自身薪酬水平。 營(yíng)銷事務(wù)部是分公司薪酬管理歸口部門，負(fù)責(zé)與集團(tuán)人力資源部、營(yíng)銷各部門有關(guān)薪酬管理工作的協(xié)調(diào)溝通。 營(yíng)銷總公司在薪酬方案統(tǒng)一原則下，結(jié)合分公司具體情況，明確分公司類別，實(shí)施考核與監(jiān)督。 七、附則 本 方案的擬定和修改 由 公司 人力資源部 負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)銷副總審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn) 執(zhí)行。 本 方案由 人力資源部負(fù)責(zé) 解釋。 本 方案 自公布之日起執(zhí)行。 茅草屋社區(qū) 專業(yè)人力資源論壇： 26 國(guó)際貿(mào)易部薪酬方案（試行） 一、目的 真正體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提高外貿(mào)人員的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)人員的薪酬與績(jī)效的有機(jī)結(jié)合。 二、適用范圍 本方案適用于國(guó)際貿(mào)易部。 三、薪酬確定辦法 （一）收入整體構(gòu)成 =崗位工資（固定部分 +浮動(dòng)部分） +附加工資 +提成獎(jiǎng)金 （二） 崗位工資固定部分＝崗位工資固定比例 （三）崗位工資浮動(dòng)部分＝崗位工資浮動(dòng)比例（部門季度考核系數(shù) ＋個(gè)人季度考核系數(shù) ） 說明： 各類人員的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)及分期發(fā)放比例的確定同職 能部門管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的標(biāo)準(zhǔn)。 部門經(jīng)理的個(gè)人考核系數(shù)就是部門考核系數(shù)。 浮動(dòng)部分 季度 考核，于下季度第一個(gè)月發(fā)放 。 （四）提成獎(jiǎng)金 提成獎(jiǎng)金總額 =部門凈利潤(rùn)提成比例 K年度考核結(jié)果 提成獎(jiǎng)金與年度業(yè)績(jī)完成情況（即銷售額和利潤(rùn)的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績(jī)完成情況不同，提成獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)不同： 業(yè)績(jī)完成率 Z Z70% 70%≤ Z100% 100%≤ Z120% 120%≤ Z 提成比例 K 0 % 業(yè)績(jī)完成率 Z 與年度銷售額完成率、利潤(rùn)完成率相關(guān)，計(jì)算方法如下： 業(yè)績(jī)指標(biāo) 權(quán)重 業(yè) 績(jī)完成率 Z 銷售額完成率 Y 40% Z＝ 40%Y＋ 60%P 利潤(rùn)完成率 P 60% 說明： 凈利潤(rùn)是指國(guó)際貿(mào)易部產(chǎn)生的毛利潤(rùn)扣除部門各項(xiàng)費(fèi)用及已發(fā)工資后的利潤(rùn)部分。 人力資源部根據(jù)國(guó)際貿(mào)易部年度業(yè)績(jī)完成情況、年度考核結(jié)果，按上述方法計(jì)算出部門提成獎(jiǎng)金總額。 茅草屋社區(qū) 專業(yè)人力資源論壇： 27 國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理個(gè)人的獎(jiǎng)金提成不得超過總額的 30%，其他人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成由部門經(jīng)理根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)、個(gè)人年度考核結(jié)果由部門經(jīng)理作二次分配，二次分配方案報(bào)人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)放。 四、附則 本 方案的擬定和修改 由人力資源部 負(fù)責(zé) ，經(jīng)主管人力資源副總審核后，報(bào)總裁辦公會(huì) 批準(zhǔn) 執(zhí)行 。 本 方案由公司人力資源部 負(fù)責(zé)解釋。 本 方案 自公布之日起執(zhí)行。 茅草屋社區(qū) 專業(yè)人力資源論壇： 28 附件一 奧康集團(tuán)崗位工資等級(jí)表 等級(jí) 崗位 工資 管理職系 專業(yè)職系 工勤職系 高層 中層 基層 A 類 B 類 結(jié)構(gòu)制 固定制 年薪 總裁 副總 經(jīng)理 品牌 總監(jiān) 28 3000 27 2800 26 2600 經(jīng)理 正高 25 2400 副高 24 2200 副經(jīng)理 中級(jí) 3 檔 正高 23 2050 中級(jí) 2 檔 副高 22 1950 正科 中級(jí) 1 檔 中級(jí) 3 檔 21 1850 助理 3 檔 中級(jí) 2 檔 20 1750 助理 2 檔 中級(jí) 1 檔 19 1650 副科 助理 1 檔 助理 3 檔 18 1580 員級(jí) 5 檔 助理 2 檔 17 1510 員級(jí) 4 檔 助理 1 檔 16 1440 員級(jí) 3 檔 員級(jí) 5 檔 15 1370 員級(jí) 2 檔 員級(jí) 4 檔 14 1300 員級(jí) 1 檔 員級(jí) 3 檔 13 1230 員級(jí) 2 檔 12 1150 員級(jí) 1 檔 11 1100 10 1050 9 1000 8 950 7 900 花木管理 6 850 5 800 普工 4 750 3 700 2 650 1 600 清潔工 茅草屋社區(qū) 專業(yè)人力資源論壇： 29 附件二 技 術(shù)開發(fā)部技術(shù)工人崗位工資等級(jí)表 工資等級(jí) 工種 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五級(jí) 六級(jí) 七級(jí) 八級(jí) 鞋楦師 4000 4500 5000 5500 6000 6500 7000 8000 其它 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 2020 說明： 分廠廠長(zhǎng)：崗位工資按正科級(jí) 倍起薪； 車間主任、質(zhì)量總監(jiān)：崗位工資按副科級(jí) 倍起薪； 工勤系列包括：文員、接待、信訪、車間統(tǒng)計(jì)、開單員、倉(cāng)管、檔案管理員、保安、司機(jī)、普工、花木管理、食堂服務(wù)工人、清潔工，其中普工、花 木管理、食堂服務(wù)工人、清潔工實(shí)行固定工資制。 茅草屋社區(qū) 專業(yè)人力資源論壇： 30 附錄三 專業(yè)技術(shù)職系崗位分類 專業(yè)技術(shù)職系崗位分類表 部門 A 類 B 類 總裁辦公室 企劃、信息管理 秘書 行政事務(wù)部 人力資源部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 審計(jì)監(jiān)察部 投資管理部 信息技術(shù)部 技術(shù)開發(fā)部 質(zhì)量管理部 生產(chǎn)管理部 營(yíng)銷總公司 國(guó)際貿(mào)易部 注：該分類表由人力資源部根據(jù)工作分析和崗位評(píng)價(jià)結(jié)果確定，并定期進(jìn)行調(diào)整。專業(yè)人力資源論壇：