【正文】 套 ,25% 價格目標 —— 8800元 9188元 9800元 推廣分期 預熱期 強攻期 回落期 微彈期 詳細時間 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 億蘭天朗作品 推廣體系構架 推廣分期 預熱期 強攻期 回落期 微彈期 詳細時間 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5 推廣目標 形象初步建立 信息全面釋放，主攻消費者決策障礙 信息回落，延續(xù) 收官信息強化 推廣主題 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5 China No1 誰說天上不會掉餡餅？ 沒有風險才是硬道理！ 愛錢怕風險的請找我！ 錯過機會就等于對歷史犯罪！ 應對心理 消費者先要認識這是一個具有充分價值產(chǎn)品，用概念轟炸 好產(chǎn)品，讓消費者能過來，先找個由頭，這就是由頭 不錯是不錯，防風險就是決策障礙 回落期，綜合起來幫助消費者決策 收官就要用稀缺性機會來連帶消費者 主廣告語 有我沒危機！ 天上今天開始掉餡餅了！ 一絲不掛 —— 我與風險！ 愛錢請撥 —— 029 錯過機會就等于犯罪！ 副廣告語 中國第一個產(chǎn)時權酒店，自住、招待、掙錢一個都不能少！ 終生免費產(chǎn)權交易系統(tǒng)，進進退退都自由！ 年收益率 13%， 4年收回投資，您相信嗎！ 機會是給有準備的人的！ 終生免費產(chǎn)權交易系統(tǒng)，進進退退都自由！ 終生收益率鎖定系統(tǒng)，就是無風險！ 愛錢請撥 怕風險請撥 免費住酒店請撥 讓古城等待了 13朝的財富機會！失去就是犯罪！ 媒體組合 戶外、網(wǎng)絡、圍墻 戶外、網(wǎng)絡、圍墻、電梯間、車體、報紙、雜志、電影片頭 戶外、網(wǎng)絡、圍墻、電梯間、車體、報紙、雜志、電影片頭 戶外、網(wǎng)絡、圍墻、報紙、 戶外、網(wǎng)絡、圍墻、報紙 推廣強度 低 高 高 低 中 億蘭天朗作品 推廣體系 —— 費用預算 廣告媒體 數(shù)額 單位 開始 結束 周期 戶外 100 萬 12 圍墻 3 萬 12 網(wǎng)絡 10 萬 12 印刷品 10 萬 12 公關活動 10 萬 10 華商報 40 萬 10 西安樓市 10 萬 5 房周刊 10 萬 5 DM 10 萬 5 車體 30 萬 5 電梯間 30 萬 5 電影片頭 10 萬 5 其他費用 5 萬 12 合計 288 萬 戶外 35% 圍墻 1% 網(wǎng)絡 4% 印刷品 4% 網(wǎng)絡 4% 公關活動 4% 華商報 14% 西安樓市 3% 房周刊 3% DM 3% 車體 10% 電梯間 10% 電影片頭 3% 其他費用 2% 各媒體廣告費用 推廣費用預算 288萬，整體銷 售額 273368800元，占整體的 % ，屬于較低水平。 億蘭天朗作品 預熱期推廣計劃 媒體 09年 4月計劃 發(fā)布規(guī)格 09年 4月費用支出 09年 4月費用分攤 09年 5月計劃 發(fā)布規(guī)格 09年 5月費用支出 09年 5月費用分攤 戶外 南門戶外廣告牌 1塊 *8 100 無新計劃 無 0 圍墻 項目圍墻包裝 26*4 3 無新計劃 無 0 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡信息發(fā)布 800j 城內代表 10 無新計劃 無 0 印刷品 印制部分宣傳頁 250*10000 紙杯 10000 無新計劃 無 0 合計 0 占整體比例 % % 0% % 億蘭天朗作品 預熱期推廣展示 —— 戶外 億蘭天朗作品 預熱期推廣展示 —— 圍墻 億蘭天朗作品 強攻期第一輪推廣計劃 媒體 09年 6月計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 09年 7月計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 09年 8月計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 戶外 延續(xù) 0 延續(xù) 0 延續(xù) 0 圍墻 延續(xù) 0 延續(xù) 0 延續(xù) 0 網(wǎng)絡 延續(xù) 0 延續(xù) 0 延續(xù) 0 印刷品 更新海報 250*30000 延續(xù) 0 延續(xù) 0 公關活動 新聞發(fā)布會 簡單 1 1 無 0 0 客戶交流會 1 1 1 華商報 形象釋放 1/4彩版 認籌信息 1/4彩版 認籌信息 1/4彩版 西安樓市 形象釋放 封 3 3 3 認籌信息 封 3 3 3 認籌信息 內頁 1 1 房周刊 0 0 認籌信息 封 3 3 3 認籌信息 封 3 3 3 DM 形象釋放 封面 2 2 認籌信息 封面 2 2 認籌信息 封面 2 2 車體 車體展示 6輛 *5 30 6 延續(xù) 0 6 延續(xù) 0 6 電梯間 城內和高新 5 30 6 延續(xù) 0 6 延續(xù) 0 6 電影片頭 各大影院 10秒 2 2 更換信息 10秒 2 2 更換信息 10秒 2 2 合計 比例 % % % % % % 億蘭天朗作品 強攻期推廣展示 —— 戶外 億蘭天朗作品 強攻期第二輪推廣計劃 媒體 09年 9月計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 09 年 10 月計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 戶外 延續(xù) 0 延續(xù) 0 圍墻 延續(xù) 0 延續(xù) 0 網(wǎng)絡 延續(xù) 0 延續(xù) 0 印刷品 更新海報 250*15000 延續(xù) 0 公關活動 專家研討會 簡單 1 1 開盤活動 盛大 5 5 華商報 開盤信息 1/4彩版 開盤信息 1/4彩版 11 11 成績宣傳 整版 西安樓市 開盤信息 封 3 3 3 開盤信息 封 3 3 3 房周刊 0 0 開盤宣傳 封底 4 4 DM 開盤信息 封面 2 2 開盤信息 封面 2 2 車體 延續(xù) 0 6 延續(xù) 0 6 電梯間 延續(xù) 0 6 延續(xù) 0 6 電影片頭 各大影院 10秒 2 2 各大影院 10秒 2 2 合計 27 比例 % % % % 億蘭天朗作品 強攻期推廣展示 —— 戶外 億蘭天朗作品 強攻期推廣展示 —— 車體 億蘭天朗作品 回落期推廣計劃 媒體 09年 11計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 09年 12月計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 10 年 1月計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 戶外 延續(xù) 0 延續(xù) 0 延續(xù) 0 圍墻 延續(xù) 0 延續(xù) 0 延續(xù) 0 網(wǎng)絡 延續(xù) 0 延續(xù) 0 延續(xù) 0 印刷品 印制更新 250*20220 延續(xù) 0 延續(xù) 0 公關活動 0 業(yè)主酒會 簡單 1 1 華商報 信息維持 1/4 彩版 信息維持 1/4 黑白版 3 3 信息維持 1/4 彩版 合計 3 比例 % % % % % % 億蘭天朗作品 回落期推廣展示 —— 戶外 億蘭天朗作品 回落期推廣展示 —— 雜志 億蘭天朗作品 微彈期推廣計劃 媒體 10 年 2月計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 10 年 3月計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 10 年 4月計劃 發(fā)布規(guī)格 費用支出 費用分攤 戶外 延續(xù) 0 延續(xù) 0 延續(xù) 0 0 圍墻 延續(xù) 0 延續(xù) 0 延續(xù) 0 0 網(wǎng)絡 延續(xù) 0 延續(xù) 0 延續(xù) 0 0 印刷品 更新印刷品 20220*250 延續(xù) 0 延續(xù) 0 公關活動 業(yè)主酒會 簡單 1 1 業(yè)主酒會 簡單 1 1 華商報 周四信息 20*15 稀缺營銷 1/4 彩版 稀缺營銷 1/4 彩版 合計 比例 % % % % % % 億蘭天朗作品 微彈期推廣展示 —— 戶外 億蘭天朗作品 微彈期推廣展示 —— 報紙 億蘭天朗作品 微彈期推廣展示 —— 名片 億蘭天朗作品 微彈期推廣展示 —— 紙袋 億蘭天朗作品 微彈期推廣展示 —— 紙杯 億蘭天朗作品 售樓部策略 —— 奢侈策略 內部裝修：現(xiàn)代文明主義裝修風格，簡潔明快。 高貴、氣質、明快，賦予現(xiàn)代國際主 義品質生活的質感和現(xiàn)代科技對精英 主義生活方式的支持。 燈光、飾品內部小品要在細節(jié)處打 造一種現(xiàn)代溫馨主義的布局模式， 提高整體售樓部的現(xiàn)場氛圍 億蘭天朗作品 億蘭天朗作品 億蘭天朗作品 億蘭天朗作品 億蘭天朗作品 策劃系統(tǒng)總結 —— 價格高，賣的快 項目定位： 產(chǎn)時權酒店，自身可以最大化市場價值和土地價值； 價格定位： 9200元 /平米； 銷售周期： 11個月 銷售利潤： 銷售額 273368800元，按照平米 5864元 /平成本，總成本 181785200 元，毛利潤 91583600 元 簡易程度： 銷售完與長江置業(yè)無關； 后續(xù)利潤：如果我們管理，每年收入 1000多萬 億蘭天朗作品 后記 —— 以上就是本公司對于項目的理解和操作思路，希望對于本項目的發(fā)展有所幫助！同時基于我公司在西安成功操作過產(chǎn)時權式酒店的經(jīng)驗，我們深信我們一定可以成功的營銷本項目！ 謝謝各位領導！ 營銷機構：億蘭天朗 匯報時間： 2022年 3月