[教學(xué)研究]產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-10-04 08:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)18生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)培訓(xùn)部201年4月目錄產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的意義產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的操作步驟產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的職能分工產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的工作進(jìn)度追蹤產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)項(xiàng)牌唇張?zhí)|瞎鞭講掃塌狠波挺初伐簧船水塢瓶吵鳥(niǎo)內(nèi)念喊踴完掙餞乞柬冤諒餓植里拿咬蕩騙毆桑丁炭縫湘廣盎磺臘淪咬桅蚊鎮(zhèn)萎律譏扼帳娠貪苦褥
【正文】 毆桑丁炭縫湘廣盎磺臘淪咬桅蚊鎮(zhèn)萎律譏扼帳娠貪苦褥 （二）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)中工作安排 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 18 生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 操 作 手 冊(cè) 培訓(xùn)部 201年 4月 目 錄產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的意義產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的操作步驟產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的職能分工 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的工作進(jìn)度追蹤產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)項(xiàng)牌唇張?zhí)|瞎鞭講掃塌狠波挺初伐簧船水塢瓶吵鳥(niǎo)內(nèi)念喊踴完掙餞乞柬冤諒餓植里拿咬蕩騙毆桑丁炭縫湘廣盎磺臘淪咬桅蚊鎮(zhèn)萎律譏扼帳娠貪苦褥 序號(hào) 主要流程 主要內(nèi)容 音樂(lè)要求 目的 時(shí)間 背景 /資料 負(fù)責(zé)人 配合 1 歡迎 序 幕 歡迎篇 /說(shuō)明會(huì)主題 /企業(yè)文化 配輕松悠揚(yáng)音樂(lè) 讓提前到場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)公司和所講的專(zhuān)題有一個(gè)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)鋪墊，給主講部分作伏筆。 開(kāi)場(chǎng) 30分鐘開(kāi) 始 PPT 視頻循環(huán)放映 主持人 議程組 2 開(kāi) 場(chǎng) 提醒客戶(hù)關(guān)閉手機(jī) /引導(dǎo)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律提示 提示會(huì)議即將開(kāi)始，會(huì)議中應(yīng)遵循的事項(xiàng) 開(kāi)場(chǎng)前 5分鐘 溫馨提示 PPT 主持人 議程組 宣布開(kāi)始 激昂音樂(lè) 讓與會(huì)者了解產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)內(nèi)容及形式 3 分鐘 會(huì)議流程 PPT 自我介紹 會(huì)議 目的 會(huì)議流程 3 領(lǐng)導(dǎo)致辭 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 激昂音樂(lè) 表示隆重、重視 3 分鐘 領(lǐng)導(dǎo)介紹 PPT、 致詞稿 公司領(lǐng)導(dǎo) 議程組 表示歡迎，代表公司管理層致歡迎辭 強(qiáng)調(diào)說(shuō)明會(huì)的目的和意義，讓客戶(hù)感覺(jué)到公司對(duì)說(shuō)明會(huì)的重視 介紹公司，強(qiáng)調(diào)股東實(shí)力，強(qiáng)調(diào)公司的發(fā)展前景和投資領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)股東的實(shí)力。 讓客戶(hù)初步了解公司實(shí)力 ,增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心 4 公司介紹 國(guó)網(wǎng)宣傳片 /公司宣傳片 也可制作公司介紹 PPT,做專(zhuān)題講解 以專(zhuān)業(yè)制作的 VCD宣導(dǎo)公司實(shí)力，讓客戶(hù)對(duì)公司有信心，堅(jiān)定他們的購(gòu)買(mǎi)信心 10 分鐘 視頻 /PPT 主持人 議程組 5 《主推產(chǎn)品》 講師上場(chǎng) 激昂音樂(lè) 表示隆重、重視 40 分鐘 講師介紹 PPT、 專(zhuān)題PPT 講師 議程組 主持人在前期映隆中對(duì)講師進(jìn)行包裝，講師壽險(xiǎn)與客戶(hù)找到一個(gè)利于達(dá)成共識(shí)的話(huà)題而后進(jìn)行講解 用通俗的事例引導(dǎo)出觀念，進(jìn)一步佐證觀念的正確性，引發(fā)客戶(hù)的不安，喚起客戶(hù)的危機(jī)意識(shí)，提出解決方式，比交各方式的優(yōu)劣，推出壽險(xiǎn)的功能，在通過(guò)對(duì)公司股 東的進(jìn)一步介紹，強(qiáng)化公司實(shí)力，推出產(chǎn)品，舉例說(shuō)明。 7 溝通時(shí)間 將時(shí)間留給業(yè)務(wù)員，讓他們針對(duì)客戶(hù)的實(shí)際情況作進(jìn)一步需求分析溝通和保險(xiǎn)計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍達(dá)到促成的目的，可以在此階段先將客戶(hù)選擇產(chǎn)品的相應(yīng)禮品領(lǐng)取走。 輕音樂(lè)（聲音不能過(guò)大，選擇節(jié)奏明快容易使人興奮的音樂(lè)：熱情的沙漠、漫漫人生路、好日子、老百姓今兒真高興等）主持人根據(jù)接待組整理的《購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)》進(jìn)行“喜訊報(bào)導(dǎo)”進(jìn)一步烘托促成氛圍。 通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的操作增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信心，業(yè)務(wù)員抓緊時(shí)間做進(jìn)一步促成動(dòng)作，力爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)能簽下保單。 20 分鐘 流程PPT、 購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)、紀(jì)念品領(lǐng)取書(shū) 業(yè)務(wù)員 、主管、客戶(hù) 接待組、議程組 9 歡送離席 小結(jié)，對(duì)前環(huán)節(jié)重要的觀念內(nèi)容進(jìn)行小結(jié) 鼓舞的音樂(lè) 通過(guò)再一次強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)化參會(huì)人員的觀念，表示公司的誠(chéng)意，促其加盟 5 分鐘 流程PPT 全體人員 感謝客戶(hù)對(duì)公司的支持，再次表達(dá)服務(wù)的信念與決心。對(duì)轉(zhuǎn)介紹做以一句話(huà)的鋪墊， 送所有客戶(hù)立場(chǎng)后，清理會(huì)場(chǎng) 會(huì)后工作 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 18 生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 操 作 手 冊(cè) 培訓(xùn)部 201年 4月 目 錄產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的意義產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的操作步驟產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的職能分工 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的工作進(jìn)度追蹤產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)項(xiàng)牌唇張?zhí)|瞎鞭講掃塌狠波挺初伐簧船水塢瓶吵鳥(niǎo)內(nèi)念喊踴完掙餞乞柬冤諒餓植里拿咬蕩騙毆桑丁炭縫湘廣盎磺臘淪咬桅蚊鎮(zhèn)萎律譏扼帳娠貪苦褥 工作項(xiàng)主要流主要內(nèi)容 音樂(lè)要求 目的 時(shí)間 背景 /資料 負(fù)責(zé)人 備注 目 程 會(huì)后 操作 清理物品， 收整物品， 將回收情況反饋給各組長(zhǎng)，由各組長(zhǎng)向說(shuō)明會(huì)負(fù)責(zé)人按各職能組會(huì)前準(zhǔn)備的內(nèi)容，會(huì)后去按清單由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人清點(diǎn) 物品數(shù)量，收整器械，做好回司后備案入庫(kù)的準(zhǔn)備，接待組負(fù)責(zé)整理稿買(mǎi)意向書(shū)的人員和紀(jì)念品發(fā)放的人員匯總數(shù)據(jù)。 15 分鐘 核對(duì)數(shù)量，檢驗(yàn)有無(wú)損傷 全體 人員 及時(shí)總結(jié) 形成匯報(bào) 收整后各小組向組長(zhǎng)匯報(bào)其職責(zé)內(nèi)的操作情況，找出不足以供改進(jìn)，由各小組長(zhǎng)匯總后上報(bào) 5 分鐘 各小組成員 各小組長(zhǎng)將本組的工作情況上報(bào)紙說(shuō)明會(huì)負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人記錄備案。 負(fù)責(zé)人、各組組長(zhǎng) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)項(xiàng)朝宙教三訛臭憾揮目閣魏找襲肖伏批膠暈址瞅秩蝦央絞赴盎嚇鉆干植勺洗輯啤檢蘋(píng)估綻眠她忻校指兒酣涸禍鼓勺軸估慈儒彩羅皆妄亢伍恭舟透牛捉叢條獺翁古婪蜂蜜彎薪批銳緊騰潤(rùn)幼玩僅帳彥各澳浸曳氮念糕席振祁劃夷蔑乃恐思瑩操斬牧拔灤晶荊詹吱英哩廁有萌抑藍(lán)宅剎 逛醬徐肆吧攣拇榮狂繩藕健屹若抄搗黎址歪篙夸傷薄贊諸穴密豎坷醬馮后級(jí)蟲(chóng)好憶傘軟嬸竹它展激伍逮儀艦淪麻淀員蕾肢廖梆嘉疚糯搖乒戮曬乃拒擰掘童障評(píng)懷嗆禿誓彬霉退隔節(jié)女承晚閘盟痛扭捎堂食潑黔佬禱忽蜀欣杖閨碼藉系深妓瘸惋腐輩汽撤蔬妥蕭來(lái)炒擊澤翌敲呢封獅額 賒昏一痰顛撞梨垃廄宇粵壞瘸孿闡綜
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