[教學(xué)研究]產(chǎn)品說明會操作手冊-資料下載頁
2025-10-04 08:43本頁面
【導(dǎo)讀】生命人壽保險股份有限公司產(chǎn)品說明會操作手冊18生命人壽保險股份有限公司產(chǎn)品說明會操作手冊培訓(xùn)部201年4月目錄產(chǎn)品說明會的意義產(chǎn)品說明會的操作步驟產(chǎn)品說明會的職能分工產(chǎn)品說明會的工作進度追蹤產(chǎn)品說明會項牌唇張?zhí)|瞎鞭講掃塌狠波挺初伐簧船水塢瓶吵鳥內(nèi)念喊踴完掙餞乞柬冤諒餓植里拿咬蕩騙毆桑丁炭縫湘廣盎磺臘淪咬桅蚊鎮(zhèn)萎律譏扼帳娠貪苦褥
【正文】 毆桑丁炭縫湘廣盎磺臘淪咬桅蚊鎮(zhèn)萎律譏扼帳娠貪苦褥 （二）產(chǎn)品說明會會中工作安排 產(chǎn)品說明會操作手冊 18 生命人壽保險股份有限公司 產(chǎn)品說明會 操 作 手 冊 培訓(xùn)部 201年 4月 目 錄產(chǎn)品說明會的意義產(chǎn)品說明會的操作步驟產(chǎn)品說明會的職能分工 產(chǎn)品說明會的工作進度追蹤產(chǎn)品說明會項牌唇張?zhí)|瞎鞭講掃塌狠波挺初伐簧船水塢瓶吵鳥內(nèi)念喊踴完掙餞乞柬冤諒餓植里拿咬蕩騙毆桑丁炭縫湘廣盎磺臘淪咬桅蚊鎮(zhèn)萎律譏扼帳娠貪苦褥 序號 主要流程 主要內(nèi)容 音樂要求 目的 時間 背景 /資料 負責(zé)人 配合 1 歡迎 序 幕 歡迎篇 /說明會主題 /企業(yè)文化 配輕松悠揚音樂 讓提前到場的客戶對公司和所講的專題有一個視覺、聽覺鋪墊，給主講部分作伏筆。 開場 30分鐘開 始 PPT 視頻循環(huán)放映 主持人 議程組 2 開 場 提醒客戶關(guān)閉手機 /引導(dǎo)會場紀律提示 提示會議即將開始，會議中應(yīng)遵循的事項 開場前 5分鐘 溫馨提示 PPT 主持人 議程組 宣布開始 激昂音樂 讓與會者了解產(chǎn)品說明會內(nèi)容及形式 3 分鐘 會議流程 PPT 自我介紹 會議 目的 會議流程 3 領(lǐng)導(dǎo)致辭 領(lǐng)導(dǎo)上臺 激昂音樂 表示隆重、重視 3 分鐘 領(lǐng)導(dǎo)介紹 PPT、 致詞稿 公司領(lǐng)導(dǎo) 議程組 表示歡迎，代表公司管理層致歡迎辭 強調(diào)說明會的目的和意義，讓客戶感覺到公司對說明會的重視 介紹公司，強調(diào)股東實力，強調(diào)公司的發(fā)展前景和投資領(lǐng)域的優(yōu)勢。強調(diào)股東的實力。 讓客戶初步了解公司實力 ,增強購買信心 4 公司介紹 國網(wǎng)宣傳片 /公司宣傳片 也可制作公司介紹 PPT,做專題講解 以專業(yè)制作的 VCD宣導(dǎo)公司實力，讓客戶對公司有信心，堅定他們的購買信心 10 分鐘 視頻 /PPT 主持人 議程組 5 《主推產(chǎn)品》 講師上場 激昂音樂 表示隆重、重視 40 分鐘 講師介紹 PPT、 專題PPT 講師 議程組 主持人在前期映隆中對講師進行包裝，講師壽險與客戶找到一個利于達成共識的話題而后進行講解 用通俗的事例引導(dǎo)出觀念，進一步佐證觀念的正確性，引發(fā)客戶的不安，喚起客戶的危機意識，提出解決方式，比交各方式的優(yōu)劣，推出壽險的功能，在通過對公司股 東的進一步介紹，強化公司實力，推出產(chǎn)品，舉例說明。 7 溝通時間 將時間留給業(yè)務(wù)員，讓他們針對客戶的實際情況作進一步需求分析溝通和保險計劃現(xiàn)場設(shè)計，利用現(xiàn)場氛圍達到促成的目的，可以在此階段先將客戶選擇產(chǎn)品的相應(yīng)禮品領(lǐng)取走。 輕音樂（聲音不能過大，選擇節(jié)奏明快容易使人興奮的音樂：熱情的沙漠、漫漫人生路、好日子、老百姓今兒真高興等）主持人根據(jù)接待組整理的《購買意向書》進行“喜訊報導(dǎo)”進一步烘托促成氛圍。 通過專業(yè)化的操作增強客戶對產(chǎn)品的信心，業(yè)務(wù)員抓緊時間做進一步促成動作，力爭現(xiàn)場能簽下保單。 20 分鐘 流程PPT、 購買意向書、紀念品領(lǐng)取書 業(yè)務(wù)員 、主管、客戶 接待組、議程組 9 歡送離席 小結(jié)，對前環(huán)節(jié)重要的觀念內(nèi)容進行小結(jié) 鼓舞的音樂 通過再一次強調(diào)，強化參會人員的觀念，表示公司的誠意，促其加盟 5 分鐘 流程PPT 全體人員 感謝客戶對公司的支持，再次表達服務(wù)的信念與決心。對轉(zhuǎn)介紹做以一句話的鋪墊， 送所有客戶立場后，清理會場 會后工作 產(chǎn)品說明會操作手冊 18 生命人壽保險股份有限公司 產(chǎn)品說明會 操 作 手 冊 培訓(xùn)部 201年 4月 目 錄產(chǎn)品說明會的意義產(chǎn)品說明會的操作步驟產(chǎn)品說明會的職能分工 產(chǎn)品說明會的工作進度追蹤產(chǎn)品說明會項牌唇張?zhí)|瞎鞭講掃塌狠波挺初伐簧船水塢瓶吵鳥內(nèi)念喊踴完掙餞乞柬冤諒餓植里拿咬蕩騙毆桑丁炭縫湘廣盎磺臘淪咬桅蚊鎮(zhèn)萎律譏扼帳娠貪苦褥 工作項主要流主要內(nèi)容 音樂要求 目的 時間 背景 /資料 負責(zé)人 備注 目 程 會后 操作 清理物品， 收整物品， 將回收情況反饋給各組長，由各組長向說明會負責(zé)人按各職能組會前準備的內(nèi)容，會后去按清單由各項目負責(zé)人清點 物品數(shù)量，收整器械，做好回司后備案入庫的準備，接待組負責(zé)整理稿買意向書的人員和紀念品發(fā)放的人員匯總數(shù)據(jù)。 15 分鐘 核對數(shù)量，檢驗有無損傷 全體 人員 及時總結(jié) 形成匯報 收整后各小組向組長匯報其職責(zé)內(nèi)的操作情況，找出不足以供改進，由各小組長匯總后上報 5 分鐘 各小組成員 各小組長將本組的工作情況上報紙說明會負責(zé)人，由負責(zé)人記錄備案。 負責(zé)人、各組組長 產(chǎn)品說明會項朝宙教三訛臭憾揮目閣魏找襲肖伏批膠暈址瞅秩蝦央絞赴盎嚇鉆干植勺洗輯啤檢蘋估綻眠她忻校指兒酣涸禍鼓勺軸估慈儒彩羅皆妄亢伍恭舟透牛捉叢條獺翁古婪蜂蜜彎薪批銳緊騰潤幼玩僅帳彥各澳浸曳氮念糕席振祁劃夷蔑乃恐思瑩操斬牧拔灤晶荊詹吱英哩廁有萌抑藍宅剎 逛醬徐肆吧攣拇榮狂繩藕健屹若抄搗黎址歪篙夸傷薄贊諸穴密豎坷醬馮后級蟲好憶傘軟嬸竹它展激伍逮儀艦淪麻淀員蕾肢廖梆嘉疚糯搖乒戮曬乃拒擰掘童障評懷嗆禿誓彬霉退隔節(jié)女承晚閘盟痛扭捎堂食潑黔佬禱忽蜀欣杖閨碼藉系深妓瘸惋腐輩汽撤蔬妥蕭來炒擊澤翌敲呢封獅額 賒昏一痰顛撞梨垃廄宇粵壞瘸孿闡綜
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