【正文】 （適用于單一產(chǎn)品） 盈虧平衡點銷售額 =固定成本 /貢獻毛益率 =固定成本 /（ 1單位變動成本 /單位售價） （適用于多種產(chǎn)品） 本量利分析的基本模式 2 預(yù)測利潤公式 注意：企業(yè)要盈利，其產(chǎn)銷量必須達到并超過盈虧平衡點。 預(yù)計利潤 =（預(yù)計銷售量 盈虧平衡點銷售量） *單位貢獻毛益 （預(yù)計銷售量 盈虧平衡點銷售量）單位售價 *單位貢獻毛益 /單位售價 預(yù)計利潤 =（預(yù)計銷售額 保本點銷售額） *貢獻毛益率 損益兩平 總收入 總成本 固定成本 損益兩平數(shù)量 數(shù)量 金額 損益兩平 金額 利潤 虧損 對外的損益表 內(nèi)部管理的損益表 銷貨收入 銷貨收入 銷貨成本 變動成本 銷貨毛利 + 邊際貢獻（貢獻毛益） 營業(yè)費用 固定成本 營業(yè)凈利 營業(yè)凈利 本量利分析的基本模式 公司生產(chǎn)機床，每臺售價 10 000元，單位變動成本 6 000元，固定成本總額 800 000元，當(dāng)年生產(chǎn)銷售 1 000臺。則貢獻毛益和貢獻毛益率？ 盈虧平衡點銷售量 =800 000/4 000=200臺 盈虧平衡點銷售額 =800 000/40%=2 000 000元 或 =200*6 000+800 000=2 000 000元 利潤 =4 000*（ 1 000200） =3 200 000 若該廠明年產(chǎn)銷量為 1100臺，則預(yù)計利潤為 3 600 000 固定成本與決策 固定成本 變動成本 * 廠房租金 600/月 原料成本 * 薪資 1,000 人工成本 * 辦公室費用 150 包裝成本 * 廣告費 145 * 水電 35 * 電話 60 * 其他 30 合計 2,020/月 ,000單位，其利潤多少 ? 84,000元標(biāo)到 10,000單位政府合約是否該參加 ? ? ? ? CVP案例 上海電信有下列 A B C三套定價方案與相對銷量預(yù)測： 售價 銷售量 A $8 50,000 B $7 140,000 C $6 260,000 另外變動成本每單位 5元，固定成本為 140,000 CVP 原則 1) 銷貨額最大時應(yīng)訂何種價錢 ? ? 使銷貨金額最大時應(yīng)定價“ 6”元 2) 使利潤最大化時應(yīng)訂何種價錢 ? 邊際貢獻 銷貨量 總邊際貢獻 固定成本 營業(yè)利益 A $3 50,000 $150K $140K $10K B $2 140,000 $280K $140K $140K C $1 260,000 $260K $140K $120K 3) 上述兩個問題為何解答有所不同 ? ? 定價為 6所增加的銷貨量的邊際貢獻不足以吸收所降低的量的邊際貢獻 120,000 x 1 140,000 x 1 成本－數(shù)量－利潤分析及決策評估（一） 強生經(jīng)銷邦迪售價及成本如下 每打平均售價 每月銷售打數(shù) 7,500 每打變動成本 邦迪 包裝 每月固定成本 一般員工薪資 4,540 經(jīng)理薪金不包括獎金 1,800 店屋租金 1,200 水電及保養(yǎng) 760 其他固定費用 700 9,000 成本－數(shù)量－利潤分析及決策評估（一） 該商店依據(jù)上列資料算出之每月?lián)p益兩平點為： 9,000 ／ (－ )=5,625打 即 36,000元 成本－數(shù)量－利潤分析及決策評估（二） 試作下列事項： A ：該商店規(guī)定銷售量超過損益兩平點之?dāng)?shù)應(yīng)按超過數(shù)發(fā)給該商店經(jīng)理獎金每打 ，若商店希望每月獲得凈利 2,800 ，則每月應(yīng)有多少銷售量？ 成本－數(shù)量－利潤分析及決策評估（二） B ：為增進利益正考慮下述兩個方案 甲方案：將銷售價降為每打 預(yù)計可使銷售量增加 40% 并停發(fā)經(jīng)理獎金 乙方案：售價不變每月支出廣告費 1,000 預(yù)計可使銷售量增加20% 并停發(fā)經(jīng)理獎金 請問在甲乙兩個方案下?lián)p益兩平時每月應(yīng)有多少銷售量？ 甲乙兩個方案以何者較為有利？ 促銷活動決策 某公司去年銷售 A產(chǎn)品 3,500,000，單位平均售價 $ 5. 00 ，變動成本 $ ，固定成本 $2,000,000。 今擬促銷以增加業(yè)績。其活動為 : 客戶每買一單位送 10張彩券 (成本每張 $) ，獎額共 $100,000， 售出中獎客戶的商店可另得獎額的 5% ，此外經(jīng)銷商就超過去年進貨的部份另有 5%的折讓。廣告促銷費用 $300,000， 其它費用與去年相同。 根據(jù)經(jīng)驗該促銷可增加 40%的銷售量。 試問該促銷活動對某公司的貢獻為多少？ 虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)的決策 虧損產(chǎn)品 ，是指銷售利潤為負數(shù)的產(chǎn)品。虧損產(chǎn)品分為實虧損和虛虧損產(chǎn)品兩種。 實虧損 是銷售收入低于變動成本，貢獻毛益為負數(shù)的產(chǎn)品； 虛虧損 是銷售收入高于變動成本，貢獻毛益為正數(shù)但小于固定成本的產(chǎn)品。 對于 實虧損 產(chǎn)品 ，一般不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)。 對于 虛虧損 產(chǎn)品，若停止生產(chǎn)，固定成本依然存在，虧損不僅不會減少，反而會增加，所以 應(yīng)繼續(xù)甚至增加產(chǎn)品的生產(chǎn)。 討 論 索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫在 1995年到美國去銷售一種由他的公司開發(fā)的小型收音機。他獲得了一個極為誘人的機會：一家連鎖店要以大于 索尼公司小型收音機的單位變動成本的價格購買將近 10萬臺收音機，但是盛田昭夫拒絕了。為什么？ ? （注：當(dāng)時索尼公司能生產(chǎn) 5 000臺收音機） 討 論 某企業(yè)是從事 A產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)。其年生產(chǎn)能力為 180 000件，全年固定成本為 1 700 000元，單位變動成本為 25元。 A產(chǎn)品的正常售價為 50元，根據(jù)歷史經(jīng)驗和市場調(diào)查， 2022年市場對該企業(yè) A產(chǎn)品的正常需求量為 40 000件。分別按以下三種情況進行討論： ? 現(xiàn)有一客戶要求訂貨 30 000件，每件出價 34元，是否接受這一訂單？ 如這一客戶要求以每件 34元的價格訂貨 50 000件，是否接受這一訂單？ 如這一客戶要求以每件 45元的價格訂貨 30 000件 B產(chǎn)品， B產(chǎn)品的單位變動成本 22元，該企業(yè)將剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)為 B產(chǎn)品時需要添置專用設(shè)備，每年因而將多發(fā)生固定成本 500 000元，是否接受這一訂單？ 提升高度了解企業(yè)是個整體 財務(wù) 生產(chǎn) 銷售 研究發(fā)展 企業(yè)是個整體