cotbox品牌介紹ppt課件-資料下載頁
2025-01-06 13:42本頁面
【正文】 棉柜 ? COTBOX ? 棉柜 ? 店面形象 產(chǎn)品陳列解決方案 渠道拓展策略 策略一、以專賣店為主商場為輔 項(xiàng)目 商場 專賣店 房租 25%30%的銷售扣點(diǎn) 固定的租金 地段 上天入地 黃金地段或一類地段 面積 相對較小 自由控制 現(xiàn)金流（投資額） 結(jié)賬周期 60天左右 現(xiàn)金交易 競爭環(huán)境 1020個(gè)品牌 幾乎沒有 品牌傳播（客流量） 有需求的人才去 容易看到 專賣店與商場之間的比較 策略二、店鋪地段以黃金地段或一類地段為主 為什么要開在黃金地段或一類地段？ 門店生意受哪幾個(gè)因素影響？ 客流量 成交率 客單價(jià) 客流量 —— 黃金地段、一類地段 成交率 —— 產(chǎn)品中低價(jià)格定位、品類品種豐富、新品上市快、推廣活動頻繁、門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位準(zhǔn) 客單價(jià) —— 產(chǎn)品配套研發(fā)、家居飾品品種豐富、陳列配套化 策略二、店鋪地段以黃金地段或一類地段為主 品牌定位決定了發(fā)展的模式 SPA模式要求產(chǎn)品供應(yīng)鏈的速度要快，銷售屬于供應(yīng)鏈的一部分，只有賣的快才能生產(chǎn)的快。 薄利多銷、自選購物模式 —— 需要高客流量的支撐 消費(fèi)者感性消費(fèi)心理 策略二、店鋪地段以黃金地段或一類地段為主 集中力量在一個(gè)點(diǎn)上，快速、有力的突破。 提升對高客流量的有效覆蓋率。 黃金地段的店鋪面積可根據(jù)實(shí)際情況而定。 策略三、在黃金地段、一類地段多開店 策略三、在黃金地段、一類地段多開店 全針會（ 4月 11日）
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