地產(chǎn)品牌品牌策劃ppt課件-資料下載頁
2025-01-19 21:17本頁面
【正文】 廣業(yè)務的策略 ? 引導期 ? 公開期及強銷期 ? 持續(xù)期（最后沖刺階段） 2022年 2月 16日 9時 16分 環(huán)城廣告 27 引導期 ? ① 工地現(xiàn)場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。 ? ② 合約書、預約單及各種記錄表制作完成。 ? ③講習資料編制完成。 ? ④價格表完成。 ? ⑤人員講習工作完成 ? ⑥刊登引導廣告 ? ⑦銷售人員進駐 2022年 2月 16日 9時 16分 環(huán)城廣告 28 2公開期及強銷期 1擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（ SP）活動人員編制調(diào)度表。 于 SP活動前 3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。 若于周六、周日或節(jié)日 SP活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配 2022年 2月 16日 9時16分 環(huán)城廣告 29 持續(xù)期（最后沖刺階段） ? ? 、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。 ? ?、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的 “ 介紹獎金 ” 作為鼓勵。 ? ?、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。 2022年 2月 16日 9時 16分 環(huán)城廣告 30 ?? 、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。 ??、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。 2022年 2月 16日 9時 16分 31 環(huán)城廣告 總體方案，具體請看下期詳細方案 謝謝
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