品牌延伸ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 18:49本頁面
【正文】 江湖，定位并不清晰，與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的其它產(chǎn)品差異化程度不大。另外，愛得樂走的是商場(chǎng)的渠道，接商場(chǎng)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)、加工，雖然打的是愛得樂的牌子，但品牌形象不清晰。做了一段時(shí)間，市場(chǎng)效果并不好。 2021年 6月，有著多年服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)的邱國(guó)倫來到了愛得樂并出任服裝制造公司副總經(jīng)理。邱國(guó)倫對(duì)愛得樂服裝的經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行了調(diào)整。一方面，他將愛得樂服裝重新定位于時(shí)尚休閑服，這個(gè)定位介于市場(chǎng)上的時(shí)尚服裝與休閑服裝之間，兼得兩者之長(zhǎng)。另一方面，他為愛得樂服裝制定了一條虛擬經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟的道路。以前愛得樂服裝制造公司既要生產(chǎn)又要銷售，邱國(guó)倫來了之后，將生產(chǎn)外包，公司集中精力進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷售，并對(duì)外實(shí)行特許加盟經(jīng)營(yíng)。 2021年，愛得樂只有兩家自營(yíng)店，到了 2021年，加盟店及自營(yíng)店的數(shù)量達(dá)到了 150家，擴(kuò)張迅速。 羅雄對(duì)愛得樂服裝的發(fā)展深表滿意。他說，做了 3年服裝，每年的增長(zhǎng)率達(dá)到了 50%，利潤(rùn)率在 5%～ 8%，雖然不高，但卻為愛得樂集團(tuán)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。 二、主攻電子，愛得樂品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 2021年，愛得樂對(duì)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新的評(píng)估。羅雄意識(shí)到，電子行業(yè)應(yīng)該成為公司未來發(fā)展的主攻方向。 羅雄的如意算盤是這樣打的。電子產(chǎn)品的周期性短，研發(fā)投入較大，萬一質(zhì)量出問題或者是有點(diǎn)其它問題，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品怎么降價(jià)都沒有人買。因此風(fēng)險(xiǎn)較高，但高風(fēng)險(xiǎn)必然伴隨著高利潤(rùn)，復(fù)讀機(jī)等電子產(chǎn)品的行業(yè)平均毛利率達(dá)到了 50%，這是服裝業(yè)的利潤(rùn)率所不能比擬的。服裝行業(yè)利潤(rùn)低但風(fēng)險(xiǎn)也低，與公司原有的處于平穩(wěn)狀態(tài)的塑膠產(chǎn)品一樣，剛好與前者形成了互補(bǔ)關(guān)系。 對(duì)這種品牌的過渡背后的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，羅雄的信心更源于一個(gè)同城產(chǎn)品的例子。當(dāng)年格蘭仕的品牌讓人想到的是羽絨被，但幾年之后，每一個(gè)人看到這三個(gè)字，都會(huì)馬上想到微波爐。 2021年 6月，愛得樂復(fù)讀機(jī)與 MP3機(jī)入市。在這兩個(gè)產(chǎn)品上，愛得樂繼續(xù)沿用其慣用策略：差異化入市或者是先人一步。當(dāng)時(shí)的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)烽煙四起，步步高、萬信、小霸王等品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主流，但愛得樂復(fù)讀機(jī)在外觀上進(jìn)行了創(chuàng)新。而在 MP3產(chǎn)品上愛得樂則是國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)廠家。 短短一年的時(shí)間內(nèi)，愛得樂的電子產(chǎn)品迅速發(fā)展。在公司的三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，僅僅入市一年的電子產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了集團(tuán)公司四成的銷售額。隨著愛得樂品牌的擴(kuò)張，愛得樂的實(shí)力在一步步地加強(qiáng)，同時(shí)，電子產(chǎn)品作為公司的未來希望已經(jīng)呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 三、提煉愛得樂品牌核心價(jià)值 最令人焦慮的是，提起愛得樂這個(gè)品牌，消費(fèi)者只會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)品，而說不出品牌的核心價(jià)值。 “ 事實(shí)上確實(shí)有一定的難度，因?yàn)檫@三種產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度太低了。 ” 陳國(guó)賢說。幾經(jīng)琢磨， 2021年 4月，愛得樂亮出了它的品牌核心價(jià)值 —— “ 全新創(chuàng)造完美生活 ” 。 “ 這里面代表著愛得樂的核心價(jià)值是提供優(yōu)質(zhì)滿意的產(chǎn)品，也就是說，聯(lián)系愛得樂各種產(chǎn)品的主線是品質(zhì)，盡管它們相關(guān)性不大，但消費(fèi)者可以信賴愛得樂的品質(zhì)。 ” 陳國(guó)賢說。 討論題 愛得樂的品牌延伸屬于哪種延伸？ 愛得樂延伸到服裝、電子產(chǎn)品有何好處， 同時(shí)又可能產(chǎn)生哪些危害？ 產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度是否是品牌延伸成功的關(guān)鍵 因素？
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