品牌延伸ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 18:49本頁面
【正文】 江湖，定位并不清晰，與當時市場上的其它產(chǎn)品差異化程度不大。另外，愛得樂走的是商場的渠道，接商場的訂單進行生產(chǎn)、加工，雖然打的是愛得樂的牌子，但品牌形象不清晰。做了一段時間，市場效果并不好。 2021年 6月，有著多年服裝業(yè)經(jīng)驗的邱國倫來到了愛得樂并出任服裝制造公司副總經(jīng)理。邱國倫對愛得樂服裝的經(jīng)營思路進行了調(diào)整。一方面，他將愛得樂服裝重新定位于時尚休閑服，這個定位介于市場上的時尚服裝與休閑服裝之間，兼得兩者之長。另一方面，他為愛得樂服裝制定了一條虛擬經(jīng)營、連鎖加盟的道路。以前愛得樂服裝制造公司既要生產(chǎn)又要銷售，邱國倫來了之后，將生產(chǎn)外包，公司集中精力進行產(chǎn)品的設計與銷售，并對外實行特許加盟經(jīng)營。 2021年，愛得樂只有兩家自營店，到了 2021年，加盟店及自營店的數(shù)量達到了 150家，擴張迅速。 羅雄對愛得樂服裝的發(fā)展深表滿意。他說，做了 3年服裝，每年的增長率達到了 50%，利潤率在 5%～ 8%，雖然不高，但卻為愛得樂集團的發(fā)展打下了良好的基礎。 二、主攻電子，愛得樂品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 2021年，愛得樂對集團的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行了重新的評估。羅雄意識到，電子行業(yè)應該成為公司未來發(fā)展的主攻方向。 羅雄的如意算盤是這樣打的。電子產(chǎn)品的周期性短，研發(fā)投入較大，萬一質(zhì)量出問題或者是有點其它問題，就會導致產(chǎn)品怎么降價都沒有人買。因此風險較高，但高風險必然伴隨著高利潤，復讀機等電子產(chǎn)品的行業(yè)平均毛利率達到了 50%，這是服裝業(yè)的利潤率所不能比擬的。服裝行業(yè)利潤低但風險也低，與公司原有的處于平穩(wěn)狀態(tài)的塑膠產(chǎn)品一樣，剛好與前者形成了互補關(guān)系。 對這種品牌的過渡背后的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，羅雄的信心更源于一個同城產(chǎn)品的例子。當年格蘭仕的品牌讓人想到的是羽絨被，但幾年之后，每一個人看到這三個字，都會馬上想到微波爐。 2021年 6月，愛得樂復讀機與 MP3機入市。在這兩個產(chǎn)品上，愛得樂繼續(xù)沿用其慣用策略：差異化入市或者是先人一步。當時的復讀機市場已經(jīng)烽煙四起，步步高、萬信、小霸王等品牌占據(jù)了市場的主流，但愛得樂復讀機在外觀上進行了創(chuàng)新。而在 MP3產(chǎn)品上愛得樂則是國內(nèi)首家生產(chǎn)廠家。 短短一年的時間內(nèi)，愛得樂的電子產(chǎn)品迅速發(fā)展。在公司的三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，僅僅入市一年的電子產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了集團公司四成的銷售額。隨著愛得樂品牌的擴張，愛得樂的實力在一步步地加強，同時，電子產(chǎn)品作為公司的未來希望已經(jīng)呈現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。 三、提煉愛得樂品牌核心價值 最令人焦慮的是，提起愛得樂這個品牌，消費者只會聯(lián)想到產(chǎn)品，而說不出品牌的核心價值。 “ 事實上確實有一定的難度，因為這三種產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度太低了。 ” 陳國賢說。幾經(jīng)琢磨， 2021年 4月，愛得樂亮出了它的品牌核心價值 —— “ 全新創(chuàng)造完美生活 ” 。 “ 這里面代表著愛得樂的核心價值是提供優(yōu)質(zhì)滿意的產(chǎn)品，也就是說，聯(lián)系愛得樂各種產(chǎn)品的主線是品質(zhì)，盡管它們相關(guān)性不大，但消費者可以信賴愛得樂的品質(zhì)。 ” 陳國賢說。 討論題 愛得樂的品牌延伸屬于哪種延伸？ 愛得樂延伸到服裝、電子產(chǎn)品有何好處， 同時又可能產(chǎn)生哪些危害？ 產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度是否是品牌延伸成功的關(guān)鍵 因素？
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