漢宇地產(chǎn)-8周特種部隊(duì)訓(xùn)練手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-01-06 12:22本頁(yè)面
【正文】 源是否做到定時(shí)回報(bào) 養(yǎng)成有效率的時(shí)間管理習(xí)慣 檢查你的工作日志和日?qǐng)?bào)表 是否善于利用零碎時(shí)間 ， 負(fù)責(zé) 以快樂(lè)謹(jǐn)慎的心情對(duì)你的客戶負(fù)責(zé)以及回報(bào) 業(yè)務(wù) 本周至少完成 5 次潛在客戶拜訪和 5 次以上回訪 目標(biāo) 搜集至少 20 筆以上的潛在買方名單 每天持續(xù)至少 30 筆電話記錄， 本周至少進(jìn)行一次商圈內(nèi)掃街市場(chǎng)調(diào)查 實(shí)現(xiàn)雙向約單 。并附上你本周所簽訂的委托房源明細(xì)表，如果你至今還沒(méi)有簽訂下專任委托書，則分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃， 專任委托責(zé)任件數(shù) 實(shí)際專任委托件數(shù) 差異值 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合計(jì) 4 件 原 因 改善計(jì)劃 請(qǐng)附上你所在調(diào)查的商業(yè)圈內(nèi)各同業(yè)客戶服務(wù)項(xiàng)目及活動(dòng)內(nèi)容 同業(yè)名稱 客戶項(xiàng)目 近期活動(dòng) 請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的市場(chǎng)調(diào)查表及潛在買方客戶需求表 5 組初訪表及 4 組復(fù)訪記錄表 7．請(qǐng)附上你在過(guò)去一周的日程 表 本周階段目標(biāo) 是 否 評(píng)價(jià) 知識(shí) 是否了解客戶合同及意向金德意義法定內(nèi)容 是否具備實(shí)際收取意 向金德經(jīng)驗(yàn) 具備簽訂合同內(nèi)容變動(dòng)書的經(jīng)驗(yàn) 是否具實(shí)際的議價(jià)能力 態(tài)度 持續(xù)性回報(bào) 養(yǎng)成良好的時(shí)間管理習(xí)慣 技能 是否具備待看的經(jīng)驗(yàn) 如何收取意向金 是否每天持續(xù)進(jìn)行至少 30 筆電話市場(chǎng)調(diào)查，并記錄在你的日?qǐng)?bào)表上 業(yè)務(wù)目標(biāo) 本周至少完成 5 次潛在客戶的初次拜訪和至少 4次以上的復(fù)訪。 至少 5 次帶看 收集 20 筆以上的潛在買方名單 主管的話： 輔導(dǎo)員： 經(jīng) 理： 第八周培訓(xùn)目標(biāo) 時(shí)間： 年 月 日 —— 年 月 日 也許上周的議價(jià)結(jié)果不如想象中順利，但沒(méi)有關(guān)系，本周你將進(jìn)更深入的議價(jià)技巧訓(xùn)練，而說(shuō)服房主降價(jià)的幾項(xiàng)重要技巧，則是值得本周反復(fù)練習(xí)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)。 本周階段目標(biāo) 訓(xùn)練方式 知識(shí) 了解說(shuō)服屋主降價(jià)的幾項(xiàng)重點(diǎn) 向資深請(qǐng)教并學(xué)習(xí)如何向業(yè)主說(shuō)明 了解養(yǎng)客的意義、功能及內(nèi)容 客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 技能 具備實(shí)際議價(jià)能力 擬定策略后直接向房主議價(jià) 必要可請(qǐng)資深同事陪同甚至協(xié)助 深入學(xué)習(xí)雙向約單內(nèi)容 可以安排實(shí)習(xí)演練 一次以上的值班經(jīng)驗(yàn)及能力 盡 可能自己獨(dú)立作業(yè)，實(shí)在無(wú)法，可請(qǐng)教同仁 正確的流通觀念及意愿 填寫服務(wù)報(bào)告書 向資深人員學(xué)習(xí)回報(bào)技巧 態(tài)度 做計(jì)劃的習(xí)慣 檢討自己的每一件專任委托房源是否做到定時(shí)回報(bào) 養(yǎng)成 正面思考的態(tài)度 檢查你的工作日志和日?qǐng)?bào)表 是否善于利用零碎時(shí)間， 業(yè)務(wù) 本周至少完成 5 次潛在客戶拜訪和 5 次以上回訪 目標(biāo) 搜集至少 20 筆以上的潛在買方名單 每天持續(xù)至少 筆電話記錄， 本周至少進(jìn)行一次商圈內(nèi)掃街市場(chǎng)調(diào)查 。并附上你本周所簽訂的委托房源明細(xì)表，如果你至今還沒(méi)有簽訂下專任委托書，則 分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃， 專任委托責(zé)任件數(shù) 實(shí)際專任委托件數(shù) 差異值 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合計(jì) 4 件 原因 改善計(jì)劃 請(qǐng)附上你所在調(diào)查的商業(yè)圈內(nèi)各同業(yè)客戶服務(wù)項(xiàng)目及活動(dòng)內(nèi)容 同業(yè)名稱 客戶項(xiàng)目 近期活動(dòng) 請(qǐng)附上你在過(guò)去一周所累積的市場(chǎng)調(diào)查表及潛在買方客戶需求表 5 組初訪表及 4 組復(fù)訪記錄 表 7．請(qǐng)附上你在過(guò)去一周的日程 表 本周階段目標(biāo) 是 否 評(píng)價(jià) 知識(shí) 是否深入了解說(shuō)服房主降價(jià)的幾項(xiàng)內(nèi)容 是否了解養(yǎng)客的意義、功能及內(nèi)容 是否具備實(shí)際的議價(jià)能力 是否了解現(xiàn)階段按揭規(guī)定 態(tài)度 是否養(yǎng)成正面思考的態(tài)度 是否又做計(jì)劃畫的習(xí)慣 技能 是否具備待看的經(jīng)驗(yàn) 深入學(xué)習(xí)雙向約單內(nèi)容 是否每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話市場(chǎng)調(diào)查，并記錄在你的日?qǐng)?bào)表上 業(yè)務(wù)目標(biāo) 本周至少完成 5 次潛在客戶的初次拜訪和至少 4次以上的復(fù)訪。 至少 3 次帶看 收集 20 筆以上的潛在買方名單 主管的話： 輔導(dǎo)員： 經(jīng) 理：
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