某公司純商業(yè)案例說明-資料下載頁
2025-01-06 11:19本頁面
【正文】 提升土地價值， 大幅度提高項目利潤 （ 1） 城市地位研究 （ 2） 街區(qū)價值分析 （ 3） 交通、景觀、人文環(huán)境分析、 SWOT 分析 （ 4） 地塊價值分級排序 （ 5） 國 內(nèi)（際）類似項目參考 （ 6） 提高土地價值的途徑評估 （ 7） 各開發(fā)方案的價值比較 （ 8） 價值策略的風(fēng)險性評估 （ 9） 項目最優(yōu)化的價值策略及戰(zhàn)略使命 產(chǎn)品策劃 目的：項目價值在產(chǎn)品上的具體化 （ 1） 項目定位 （ 2） 規(guī)劃設(shè)計要點建議 1) 政府在規(guī)劃中對片區(qū)土地利用開發(fā)強度的控制分析 2) 本項目在市場定位基礎(chǔ)上的最高最佳使用分析 3) 各項規(guī)劃設(shè)計要點的確定依據(jù)及可行性分析 4) 各項規(guī)劃設(shè)計要點的建議 15 （ 3） 戶型定位 （ 4） 客戶定位及細分 （ 5） 物業(yè)功能定位 （ 6） 物業(yè)形象定位 （ 7） 價格定位 開發(fā)模式策劃 （ 1） 項目總體開發(fā)模式 （ 2）項目開發(fā)周期建議 （ 3）項目各期開發(fā)物業(yè)類型及規(guī)模 （ 4）各期資金回籠估算 注：發(fā)展商需提供項目成本資料 概念規(guī)劃 （ 1） 建筑規(guī)劃概念設(shè)計的目的 1) 確定總體平面規(guī)劃設(shè)計的主題概念，落實前期策劃的內(nèi)容 2) 檢驗符合經(jīng)濟技術(shù)指標的可行性 3) 對用地特性進行詳細分析，并對土地價值進行評估分析 4) 建構(gòu)主要的交通體系 5) 推薦戶型設(shè)計意向 （ 2）建筑規(guī)劃概念設(shè)計的內(nèi)容 1) 規(guī)劃設(shè)計說明 2) 總體規(guī)劃設(shè)計總平面圖 3) 各項分析圖 a) 土地價值評估分析圖 b) 空間結(jié)構(gòu)分析圖 c) 建筑形態(tài)分析圖 d) 交通體系分析圖 e) 景觀綠化系統(tǒng)分析圖 f) 分期開發(fā)建設(shè)分析圖 4) 戶型方案及立面風(fēng)格選型 16 5) 能表達設(shè)計師意圖的其它圖紙 三、 營銷策劃 ? 項目定位及策略總綱 SWOT 戰(zhàn)略分析 項目開發(fā)總的策略原則 項目定位 產(chǎn)品定位 客戶定位 價格定位 形象定位 營銷主題定位 訴求點定位 ? 營銷策劃 綱要 項目銷售建議 1) 項目銷售總體策略 2) 銷售前提條件 3) 入市時機評估 4) 開盤方案 5) 銷售階段建議 6) 項目各階段銷售總結(jié) 物業(yè)形象包裝建議 1) 項目標識 (LOGO)及名字的建議 2) 地盤包裝建議（入口、圍墻、停車場、示范單位、外部環(huán)境等） 3) 售樓處建議 4) 展示動線設(shè)計及包裝建議 5) 樣板房裝修風(fēng)格設(shè)計建議 6) 售樓資 料設(shè)計建議 價格策略建議 1) 定價策略 17 2) 付款策略 3) 促銷策略 項目推廣媒體建議 1) 宣傳推廣總體策略 2) 宣傳賣點組合 3) 各階段廣告策略及媒體組合 4) 各階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 5) 各階段廣告媒體投放頻率及建議 6) PR 公關(guān)活動方案 7) SP 促銷活動方案 項目宣傳推廣費用估算 1) 銷售資料及現(xiàn)場包裝費用預(yù)算 2) 廣告媒體投放費用預(yù)算 3) 公關(guān)活動費用預(yù)算 4) 各階段計劃宣傳推廣費用預(yù)算 銷售策略建議 1) 銷售模式及流程建議 2) 銷售道具及其資料建議 四、銷售、招商執(zhí)行或顧問服務(wù) 此階段，我們有兩種方式可供選擇：銷售、招商執(zhí)行或顧問服務(wù)，發(fā)展商可根 據(jù)項目實際情況及自身需求，確定服務(wù)方式。 銷售、招商執(zhí)行 進場事宜 銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核 銷售手冊的編制，銷售流程的制定 銷售表單和制度的制定 現(xiàn)場銷售、招商執(zhí)行和組織管理。 銷售 、招商 總結(jié)及策略調(diào)整 銷售工具的管理和維護 顧問服務(wù) 18 開盤期（開盤前后約一個月），派駐顧問小組提供顧問服務(wù)，負責(zé)銷售 現(xiàn)場工作的跟進、指導(dǎo)。 開盤期后顧問組 每月赴當?shù)?，診斷當月銷售工作，調(diào)整營銷策略，并提出下月工作顧問建議，并組織制定下月營銷策略。 提出營銷策略調(diào)整意見。 主要營 銷活動的顧問指導(dǎo)。
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