長(zhǎng)春別墅市場(chǎng)研究研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-05 16:39本頁(yè)面
【正文】 別墅營(yíng)銷策略研究 根據(jù)我司多年對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的研究，以及別墅等代理的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)在別墅的營(yíng)銷過(guò)程中需要注意問題。 ? 關(guān)于別墅的產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的定位營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的包裝營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的活動(dòng)營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的客戶營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的服務(wù)營(yíng)銷 別墅營(yíng)銷策略研究 ? 關(guān)于別墅的產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的定位營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的包裝營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的活動(dòng)營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的客戶營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的服務(wù)營(yíng)銷 別墅營(yíng)銷策略研究 ——產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 產(chǎn)品是營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)，項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位時(shí)要從營(yíng)銷的角度出發(fā)，在規(guī)劃之初，要充分考慮到項(xiàng)目的地理位置，自然資源，將來(lái)的目標(biāo)受眾，消費(fèi)接受的程度等，以確定項(xiàng)目的功能定位，進(jìn)而確定項(xiàng)目的戶型，面積，園林，配套等細(xì)節(jié)。 ? 別墅不同于普通洋房住宅，它更加強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的自然資源以及地理位置，它們?cè)陧?xiàng)目的功能定位上起著決定性因素，所以 別墅在規(guī)劃之時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮項(xiàng)目的自然資源以及地理位置 。 ? 例如： 御翠豪庭 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品定位：投資型別墅 ? 基于項(xiàng)目地段，位于南關(guān)板塊，交通、政治條件，決定其不具備做常住度假型別墅的條件，更適合做投資型別墅； ? 以上兩點(diǎn)就足以決定項(xiàng)目的功能定位為 投資型別墅 ，所以在規(guī)劃之時(shí)未充分考慮 休閑度假功能 ，無(wú)論在整體規(guī)劃，戶型面積，還是配套，景觀上都體現(xiàn)主題定位之投資功能。 別墅營(yíng)銷策略研究 ——產(chǎn)品營(yíng)銷 別墅營(yíng)銷策略研究 ? 關(guān)于別墅的產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的定位營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的包裝營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的活動(dòng)營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的客戶營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的服務(wù)營(yíng)銷 別墅營(yíng)銷策略研究 ——定位營(yíng)銷 關(guān)于別墅的定位營(yíng)銷是通過(guò)整合項(xiàng)目資源，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目項(xiàng)目資源最大化，提煉出可以 代表樓盤唯一競(jìng)爭(zhēng)屬性、上口、易記、精練的推廣語(yǔ)， 借助各種宣傳媒體不斷將此概念滲入市場(chǎng)， 以最快的速度占領(lǐng)客戶心理位置。 別墅營(yíng)銷策略研究 ——定位營(yíng)銷 ? 例如： 金越逸墅藍(lán)灣 ? 通過(guò)整合項(xiàng)目建筑風(fēng)格、文化內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)素等資源，提煉出： ? 城市中央的深宅大院 ? 通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、平面表現(xiàn)等將此形象定位深化，并通過(guò)不斷的重復(fù)加強(qiáng)市場(chǎng)記憶，從而 “ 金越逸墅藍(lán)灣 ” 也深入人心。 別墅營(yíng)銷策略研究 ? 關(guān)于別墅的產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的定位營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的包裝營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的活動(dòng)營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的客戶營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的服務(wù)營(yíng)銷 別墅營(yíng)銷策略研究 ——包裝營(yíng)銷 包裝營(yíng)銷包括基本售樓部、樣板房、看樓通道、示范園林、商業(yè)示范區(qū)、銷售形象等現(xiàn)場(chǎng)包裝，對(duì)于別墅自身所具備的特殊性以及客戶對(duì)別墅的基本居住要求，在現(xiàn)場(chǎng)包裝方面其要求更高，更細(xì)，尤其是 配套、會(huì)所 等不能蜻蜓點(diǎn)水，浮于表面，一定要 通過(guò)多個(gè)角度的立體包裝，凸現(xiàn)其所代表的別墅生活和文化韻味。 別墅營(yíng)銷策略研究 ——包裝營(yíng)銷 前期投入巨大，在項(xiàng)目開售之前，五星級(jí)酒店，高爾夫球場(chǎng)，故鄉(xiāng)里主題公園，已經(jīng)全面啟動(dòng)，并且通過(guò)大量的媒體炒作造勢(shì)，為后期發(fā)售奠定基礎(chǔ)。 例如： 中信城 別墅營(yíng)銷策略研究 ? 關(guān)于別墅的產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的定位營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的包裝營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的活動(dòng)營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的客戶營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的服務(wù)營(yíng)銷 別墅營(yíng)銷策略研究 ——活動(dòng)營(yíng)銷 針對(duì)別墅項(xiàng)目自身產(chǎn)品的高端性，其目標(biāo)客戶也為高端客戶群，他們更注重項(xiàng)目的口碑傳播，對(duì)比普通洋房，活動(dòng)營(yíng)銷在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中是一種非常重要的營(yíng)銷手段，貫穿銷售始末。 別墅營(yíng)銷策略研究 ——活動(dòng)營(yíng)銷 例如 融創(chuàng)上城 ： 通過(guò)活動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行情感營(yíng)銷， 挖掘客戶資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部消化。 別墅營(yíng)銷策略研究 ? 關(guān)于別墅的產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的定位營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的包裝營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的活動(dòng)營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的客戶營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的服務(wù)營(yíng)銷 別墅營(yíng)銷策略研究 ——客戶營(yíng)銷 由于別墅的客戶對(duì)別墅的需求已經(jīng)不單是滿足居住的要求，他們追求的居住的舒適性、尊貴性及私密性，所以對(duì)于別墅 ——特殊客戶群體，客戶營(yíng)銷也非常重要的，貫穿銷售的全過(guò)程，從客戶首次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)到成功購(gòu)買以及后期的交樓、物業(yè)服務(wù)等，都要滿足 他們舒適性、尊貴性、私密性的心理要求。 別墅營(yíng)銷策略研究 ——客戶營(yíng)銷 在銷售組織上，成立專門 別墅銷售小組 ，為客戶提供一對(duì)一全程服務(wù)，并由 銷售經(jīng)理級(jí)親自接待客戶； 在銷售培訓(xùn)上采取 體驗(yàn)式培訓(xùn) 。 例如 南湖灣 ： 別墅營(yíng)銷策略研究 ? 關(guān)于別墅的產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的定位營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的包裝營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的活動(dòng)營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的客戶營(yíng)銷 ? 關(guān)于別墅的服務(wù)營(yíng)銷 別墅營(yíng)銷策略研究 ——服務(wù)營(yíng)銷 買別墅買不僅僅是房子，買的是一種尊貴的生活方式，一種尊貴地位的象征，同樣，別墅賣的也不單單是房子，賣的更是一種生活方式，一種高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，如何通過(guò)與眾不同的服務(wù)打動(dòng)客戶，滿足客戶的心理需求，在別墅銷售環(huán)節(jié)中也是可以制勝的法門。 安防服務(wù) 由于別墅的客戶非富即貴，無(wú)論是常住型別墅還是度假式別墅，客戶對(duì)安全性的考慮都是放在第一位，社區(qū)的安防設(shè)施，保安服務(wù)的質(zhì)素等，都是他們物業(yè)服務(wù)最重視的方面。 ? 防彈防爆系統(tǒng) ? 掌紋識(shí)別系統(tǒng) ? 電視監(jiān)控系統(tǒng) ? 24小時(shí)保衛(wèi) ? 可視對(duì)講系統(tǒng) ? 紅外線自動(dòng)安全系統(tǒng) ? 智能化住宅系統(tǒng) ? …… 謝謝！
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