【正文】 品保健事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 OTC事業(yè)部 國(guó)藥事業(yè)部 戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì) 監(jiān)事會(huì) 總裁 辦公室 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng) 管理中心 營(yíng)銷管 理中心 監(jiān)察審計(jì) 中心 人力資源 管理中心 企業(yè)文化 中心 戰(zhàn)略 發(fā)展部 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 93 2021年以后的 XX集團(tuán)組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 總裁 內(nèi)蒙古 XX瑞元醫(yī)藥有限公司 北京 XX瑞元醫(yī)藥有限公司 內(nèi)蒙古 XX藥業(yè)股份有限公司 北京 XX同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司 內(nèi)蒙古 XX堂醫(yī)藥連鎖有限公司 XX醫(yī)院有限公司 總裁辦公室 財(cái)務(wù)管理中心 戰(zhàn)略管理中心 監(jiān)察審計(jì)中心 人力資源管理中心 監(jiān)事會(huì) 股東大會(huì) xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 94 XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)在董事會(huì)下設(shè)投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì) 從組織上有效地保證董事會(huì)履行職責(zé)，更好地發(fā)揮董事會(huì)的決策作用。投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)負(fù)責(zé)向董事會(huì)提供專業(yè)報(bào)告，為董事會(huì)決策提供服務(wù)。 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì) 強(qiáng)化董事會(huì)的“裁判員”功能，規(guī)范董事會(huì)的工作制度，減少工作的隨意性。 戰(zhàn)略與投資是董事會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)，為進(jìn)一步降低重大項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)決策的科學(xué)性，成立投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)成為必然。 在董事會(huì)下成立 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 95 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)的主要職責(zé) 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì) ?制定公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略； ?監(jiān)督、核實(shí)公司重大投資決策。 由董事長(zhǎng)擔(dān)任負(fù)責(zé)人，其他人員均由董事會(huì)成員 4~5人擔(dān)任。 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì) 可以聘請(qǐng)專家或中介機(jī)構(gòu)為其決策提供專業(yè)意見 ,外聘專家只有發(fā)言權(quán)，而無表決權(quán) 。 主要職責(zé) 主要人員構(gòu)成 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 96 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)的議事規(guī)則 總則 議題的提出與 方案討論 議案提交 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)作為輔助決策的非常設(shè)議事機(jī)構(gòu)，直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé) ?每年末集中一次對(duì)戰(zhàn)略 規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整； ?當(dāng)出現(xiàn)投資機(jī)會(huì)時(shí)，及 時(shí)召集會(huì)議進(jìn)行評(píng)估； ?每年定期一次對(duì)上一年 度投資計(jì)劃的實(shí)施進(jìn) 行監(jiān)督、考評(píng)。 會(huì)議的舉行 ?審議的議題包括： 公司發(fā)展戰(zhàn)略；投資機(jī)會(huì)評(píng)估； 投資方案實(shí)施監(jiān)督 ?會(huì)議召集前，應(yīng)向 參會(huì)人員提供有關(guān) 資料； ?在充分討論的基礎(chǔ) 上，允許下一次復(fù) 議； ?每次會(huì)議原則上不 允許缺席，缺席人 數(shù)不多于 1 人 ?每次會(huì)議 應(yīng)以會(huì)議紀(jì)要形 式如實(shí)記載議事結(jié)果并形 成議案，會(huì)議記錄由董秘 保管； ?專業(yè)委員會(huì)討論決定的 議案提交董事會(huì)審議， 董事會(huì)審議表決后，作 為其決議或提案，按相 應(yīng)程序執(zhí)行。 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 97 ?公司的投資計(jì)劃必須圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃而制訂，戰(zhàn)略對(duì)于投資具有核心指導(dǎo)意義； ?企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大必須依靠投資（包括新建和收購兼并）來支撐，投資與企業(yè)成長(zhǎng)密不可分。 集團(tuán)應(yīng)成立戰(zhàn)略發(fā)展部，承擔(dān)集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略的研究，為項(xiàng)目投資提供決策支持的職能 戰(zhàn)略發(fā)展部職能重點(diǎn) ?公司戰(zhàn)略的制訂與修訂 ?組織外部戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu) 和專家 ?重大研發(fā) 方向把握 ?前沿技術(shù)的研究與儲(chǔ)備 ?收集分析宏觀經(jīng)濟(jì)政策 法規(guī) ?追蹤研究國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企 業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理服務(wù) ?投資方案策劃 ?投資計(jì)劃制訂 ?投資項(xiàng)目分析研究 ?投資項(xiàng)目管理，包括項(xiàng) 目的資金籌措與使用 ?投資項(xiàng)目評(píng)估與反饋 ?子公司、事業(yè)部投資的審批 ?參與企業(yè)管理 戰(zhàn)略發(fā)展職能 投資管理職能 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 98 戰(zhàn)略發(fā)展部關(guān)鍵崗位描述 關(guān)鍵崗位 職責(zé)重點(diǎn) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 組織制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 戰(zhàn)略制訂的客觀科學(xué)，適應(yīng)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境要求 項(xiàng)目前期研究 組織參與項(xiàng)目考察調(diào)研和可行性論證，撰寫項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告和可行性報(bào)告 項(xiàng)目調(diào)研與分析科學(xué)客觀 投資項(xiàng)目管理 修訂項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，審查開工資料，下達(dá)開工通知單，協(xié)調(diào)解決實(shí)施中的問題，跟蹤管理，完工驗(yàn)收，招投標(biāo)管理，設(shè)備購置管理，項(xiàng)目資金結(jié)算的監(jiān)審 確保項(xiàng)目有效運(yùn)行 項(xiàng)目評(píng)價(jià) 對(duì)項(xiàng)目竣工后的能力進(jìn)行評(píng)估，編寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告 項(xiàng)目評(píng)估準(zhǔn)確客觀 人員要求 大本以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)或管理專業(yè)， 5年以上工作經(jīng)驗(yàn) 大本以上學(xué)歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) 大本以上學(xué)歷，管理專業(yè)，有 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有財(cái)務(wù)管理知識(shí)，有領(lǐng)導(dǎo)能力 大本以上學(xué)歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)分析研究 公司所處行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等分析 數(shù)據(jù)可靠性、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性、分析報(bào)告被采納程度 大本以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)或管理專業(yè)， 5年以上工作經(jīng)驗(yàn) xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 99 通過戰(zhàn)略計(jì)劃制定，保證對(duì)集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展方向的控制 原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望 ? 公司總經(jīng)理及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度 ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要 戰(zhàn)略計(jì)劃的目的及原則 目的 ? 制定公司以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè) ? 公司領(lǐng)導(dǎo)通過對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 100 建立合理的投資程序，保證項(xiàng)目選擇順利進(jìn)行 ?Who？ ?What？ ?How？ ?董事會(huì)、專家組、經(jīng)營(yíng)層 ?評(píng)估項(xiàng)目 ?議事規(guī)則 設(shè)計(jì)程序要解決的問題 收集 信息 評(píng)估 儲(chǔ)備 可行性 研究 選擇進(jìn) 入方式 組織 實(shí)施 放棄 董事會(huì) 戰(zhàn)略發(fā) 展部 聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)及 專家組 沒通過 通過 放棄 決策 董事會(huì) 公司 執(zhí)行部門 通過 沒通過 選擇 …… xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 101 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 導(dǎo) 讀 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 102 信息、專業(yè)知識(shí)、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間的共享 品牌共享 資源和競(jìng)爭(zhēng)能力得到增強(qiáng) 降低成本 戰(zhàn)略協(xié)同可以為 XX醫(yī)藥集團(tuán)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略協(xié)同帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 103 將信息、專業(yè)知識(shí)、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間共享 將不同業(yè)務(wù)單元的相關(guān)工作結(jié)合運(yùn)作 尋求各業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈環(huán)節(jié)間的合作 使用同一品牌 XX醫(yī)藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的途徑 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 104 XX戰(zhàn)略協(xié)同分析思路 XX的相關(guān)多元化戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的基礎(chǔ) 多元化戰(zhàn)略為主， 戰(zhàn)略協(xié)同為輔，切忌為了協(xié)同而協(xié)同 理論同 XX的實(shí)際相結(jié)合 戰(zhàn)略協(xié)同可以幫助 XX構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 XX醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同的原則 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 105 表示各業(yè)務(wù)單元在價(jià)值鏈上所處的主要環(huán)節(jié)。 XX醫(yī)藥集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元在價(jià)值鏈上所處的主要環(huán)節(jié) XX同創(chuàng) 藥業(yè)公司 事業(yè)部 XX堂 XX醫(yī)院 ? 研發(fā) ? 營(yíng)銷 ? 服務(wù) ? 制造 各業(yè)務(wù)單元相同價(jià)值鏈環(huán)節(jié)間的協(xié)同意味著信息、管理能力及品牌等的共享；而不同價(jià)值鏈環(huán)節(jié)間的協(xié)同可以帶來資源和競(jìng)爭(zhēng)能力的增強(qiáng)。 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 106 將不同業(yè)務(wù)單元的相關(guān)工作結(jié)合運(yùn)作 使用同一品牌 信息的共享 廣告的協(xié)同運(yùn)作 品牌共享 新產(chǎn)品開發(fā) XX醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同的機(jī)會(huì) 將信息、專業(yè)知識(shí)、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間共享 尋求各業(yè)務(wù)單元價(jià)值鏈環(huán)節(jié)間的合作 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 107 事業(yè)部將當(dāng)?shù)孛襟w廣告投放效果分析、媒體機(jī)構(gòu)有關(guān)人員介紹及評(píng)價(jià)、與媒體交往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等上報(bào)集團(tuán) 事業(yè)部將地政相關(guān)機(jī)構(gòu)介紹及與地政交往經(jīng)歷、相關(guān)地政人員姓名、性格愛好等上報(bào)集團(tuán) 事業(yè)部將渠道描述、相關(guān)渠道人員簡(jiǎn)介、談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等上報(bào)集團(tuán) 企 媒體 業(yè)層 地政關(guān)系 層 渠道 信息的共享可以降低成本、提高工作效率，避免走一個(gè)人帶走所有資源的問題 XX醫(yī)藥集團(tuán)信息的共享 事業(yè)部對(duì)開展業(yè)務(wù)地區(qū)開展有選擇的市場(chǎng)調(diào)查，并向集團(tuán)提交調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng) 集團(tuán)負(fù)責(zé)收集行業(yè)信息，包括國(guó)家政策的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等 行業(yè) xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 108 事業(yè)部A 集團(tuán) 事業(yè)部 B 集團(tuán)作為事業(yè)部之間信息共享的橋梁 ?各事業(yè)部將信息上報(bào)集團(tuán)總部； ?集團(tuán)建立信息庫 ,向各事業(yè)部提供所需信息。 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 109 XX醫(yī)藥集團(tuán)廣告協(xié)同的運(yùn)作 ?2021年， XX集團(tuán)銷售成本為 ，其中廣告費(fèi)支出占絕大部分。 ?各事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作自己的廣告，曾出現(xiàn)因媒體爭(zhēng)奪而造成廣告漲價(jià)的現(xiàn)象。 ?廣告運(yùn)作呈現(xiàn)出較強(qiáng)的產(chǎn)品差異性和地區(qū)差異性。 ?只有當(dāng)不同事業(yè)部在同一時(shí)間段、同一媒體上做廣告時(shí)，廣告協(xié)同運(yùn)作的可能性才會(huì)存在。 ?廣告的運(yùn)作效果對(duì)各個(gè)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有較大的影響，改變廣告運(yùn)作政策應(yīng)慎重。 ?提倡事業(yè)部之間自主的廣告業(yè)務(wù)合作，不做制度上的要求。 ?集團(tuán)把事業(yè)部間的合作精神納入企業(yè)文化建設(shè)中。 現(xiàn)狀 協(xié)同難度 解決方案 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 110 短期目標(biāo)樹立“ XX專營(yíng)”代理好藥的品牌形象，之后品牌延伸，“ XX堂”出售好藥，“ XX藥業(yè)”生產(chǎn)好藥 明確 XX品牌的核心價(jià)值。勞斯萊斯“皇家貴族的座騎”，寶馬“駕駛的樂趣” XX“好藥的代表”？ 百年企業(yè)需要百年品牌 。 該不該樹立？ 樹立 XX品牌，實(shí)現(xiàn)品牌共享 如何樹立？ 樹立什么？ xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 111 集團(tuán)、事業(yè)部協(xié)同開發(fā)新產(chǎn)品 市場(chǎng)需求 生產(chǎn)制造 華夏、藥品保健、 OTC、處方藥 XX同創(chuàng) 藥業(yè)公司 產(chǎn)品開發(fā) ? 由集團(tuán)組織研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等相關(guān)部門共同組建新產(chǎn)品選擇項(xiàng)目小組，協(xié)調(diào)新產(chǎn)品選擇工作； ? 集團(tuán)負(fù)責(zé)收集新產(chǎn)品信息并提供給事業(yè)部； ? 集團(tuán)應(yīng)設(shè)立專家評(píng)審委員會(huì)對(duì)各事業(yè)部的新產(chǎn)品選擇進(jìn)行審核。 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 112 協(xié)調(diào)成本較高 集團(tuán)過多干預(yù)事業(yè)部運(yùn)作 加強(qiáng)事業(yè)部高層管理人員的橫向調(diào)動(dòng)；在企業(yè)文化建設(shè)中強(qiáng)調(diào)事業(yè)部之間的合作 使各業(yè)務(wù)部門保持較高自治權(quán)，總部?jī)H對(duì)其高層人事任免、戰(zhàn)略規(guī)劃、資本支出進(jìn)行管理 協(xié)同的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析 風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策 影響事業(yè)部工作的積極性、自主性、靈活性 組織結(jié)構(gòu)扁平化，保證集團(tuán)能夠?qū)κ聵I(yè)部的變化作出快速反應(yīng) 協(xié)同造成事業(yè)部運(yùn)作時(shí)責(zé)權(quán)不對(duì)等 理解事業(yè)部運(yùn)作的實(shí)質(zhì)，不能為了協(xié)同而協(xié)同 xx醫(yī)藥集團(tuán) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 113 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)