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住房按揭中介市場總結(jié)-資料下載頁

2025-01-05 13:03本頁面
  

【正文】 方式,德賽在這個(gè)環(huán)節(jié)基本 無利可圖 ? 即使農(nóng)行將全國所有壞帳清收業(yè)務(wù)都交給德賽處理,德賽從中獲取的收入也不高 ? 而在風(fēng)險(xiǎn)控制和手續(xù)代辦方面德賽基本無利可圖 一手房壞帳清貸業(yè)務(wù)中所能獲取的收入不高 17 房屋中介型 捆綁型按揭機(jī)構(gòu) 相對(duì)獨(dú)立的按揭機(jī)構(gòu) 其他商業(yè)銀行 ? 提供房產(chǎn)交易服務(wù) ? 直接提供按揭服務(wù) ? 提供按揭服務(wù) ? 只提供某家銀行的服務(wù) ? 提供按揭服務(wù) ? 可以提供其他銀行及多樣業(yè)務(wù) ?直接提供按揭 服務(wù) ?不太在乎傭金,有價(jià)格 競爭優(yōu)勢(shì) ? 抓住最終客戶,提供 “ 一站式”服務(wù) ? 業(yè)務(wù)來源廣(單位、營業(yè)廳、中介機(jī)構(gòu)) ? 容易得到放款 ?業(yè)務(wù)來源廣 ?服務(wù)質(zhì)量好 ?操作靈活 ?滿堂紅、美好置業(yè) ?廣房置換 …… ?德賽 ?億城 ?安宇(圣) …… ?銀信通 ?麥格里 ? 發(fā)展迅速 ? 但很難獲得其他中介的按揭業(yè)務(wù) ? 目前占主導(dǎo)地位 ? 尤其是在機(jī)構(gòu)客戶領(lǐng)域 ?正在興起 特點(diǎn) 核心 能力 典型企業(yè) 市場地位 ? 較易樹立品牌優(yōu)勢(shì) ? 能直接提供資金 ? 民生銀行 ? 采取這種方式 的商業(yè)銀行尚 不是太多 捆綁型按揭機(jī)構(gòu)在二手房市場占主導(dǎo)地位,但其它模式的按揭機(jī)構(gòu)正在興起 18 ? 向后滲透,獲取農(nóng)行的審批權(quán) ? 通過快速放款計(jì)劃,與保險(xiǎn)公司合作等 方式提供更快速、方便的服務(wù) ? 加強(qiáng)營銷能力,建立品牌并抓住最終客 戶 ? 根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 德賽在二手房按揭市場進(jìn)一步拓展的機(jī)會(huì) 關(guān)鍵成功因素 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 ? 客戶細(xì)分和產(chǎn)品創(chuàng)新能力 ? 專業(yè)化和低成本的運(yùn)營 ? 營銷能力 德賽在二手房按揭市場中還有進(jìn)一步拓展的機(jī)會(huì) 19 銀行 金融中介 房屋中介 客戶 壞帳清收 風(fēng)險(xiǎn)控制 手續(xù)代辦 ? 假設(shè)二手房按揭的壞帳率 為貸款余額 %, 且其中 的 98%可以收回 ? 每筆回收款可提 1%的傭金 ? 壞帳清收中可獲取的收入 為: 7423 % 98% 1% 7%= 407萬元 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制目前很難為金融 中介帶來收入,但可以降 低壞帳風(fēng)險(xiǎn),為獲取銀行 貸款審批權(quán)提供保障 ? 二手房按揭中的主要收入 來源為律師費(fèi)、評(píng)估費(fèi)和 手續(xù)費(fèi) ? 假設(shè) 2021年全國二手房放 款金額為 200億,則手續(xù)代 辦可獲取的收入為: 200 %= ? 金融中介在二手房按揭中有較大的收入空間 ? 預(yù)計(jì)二手房手續(xù)代辦費(fèi)用在未來 5年中平均將有 30% 50%的年增長率 ? 二手房手續(xù)代辦稅前利潤在 10% 20% 金融中介在二手房按揭業(yè)務(wù)中有較大的收入空間,且增長潛力巨大
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