住房按揭中介市場(chǎng)總結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-01 13:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由于采訪(fǎng)的主要是散戶(hù)，因此“中介推薦”的作用沒(méi)有體現(xiàn) 資料來(lái)源：遠(yuǎn)卓－德賽市場(chǎng)調(diào)研 （限于德賽二手房按揭客戶(hù)） 辦理時(shí)間快慢 手續(xù)費(fèi) 按揭成數(shù) 還款方式 手續(xù)簡(jiǎn)單 品牌 按揭年限 服務(wù)態(tài)度 服務(wù)是否專(zhuān)業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)是否方便 朋友推薦 中介推薦 ? 辦理時(shí)間快慢、手續(xù)費(fèi)和 按揭成數(shù)是二手房按揭客戶(hù) 最關(guān)注的三個(gè)因素 二手房按揭 辦理時(shí)間快慢、手續(xù)費(fèi)和按揭成數(shù)是二手房按揭客戶(hù)最關(guān)注的三個(gè)因素 10 超過(guò) 4成的客戶(hù)希望在 5天內(nèi)完成按揭手續(xù)。但是，他們卻不愿為此付出太多額外的費(fèi)用 43%35%15%6%1%希望按揭手續(xù)幾天內(nèi)完成 100％＝ 164（目標(biāo)客戶(hù)） 資料來(lái)源：遠(yuǎn)卓－德賽市場(chǎng)調(diào)研 （限于德賽二手房按揭客戶(hù)） 15天 510天 1115天 1620天 21天或以上 超過(guò) 4成的客戶(hù)希望在 5天內(nèi)完成按揭手續(xù) … 32%36%10%4%2%16%如果 5天完成手續(xù)，愿意多付多少錢(qián) 100％＝ 164（目標(biāo)客戶(hù)） 200元以下 201500元 500800元 8001000元 10001500元 不愿為此多付錢(qián) 但是，他們卻不愿為此付出太多的費(fèi)用 按揭辦理時(shí)間和費(fèi)用是客戶(hù)最關(guān)注的兩個(gè)因素， 但大多數(shù)客戶(hù)不愿付出太多的費(fèi)用以換取時(shí)間 二手房按揭 11 同樣，大多數(shù)客戶(hù)也不愿為提高貸款金額支付太多的費(fèi)用 30%29%11%9%1%2%18%如果提高貸款金額的 1015％，愿意多付多少錢(qián) 100％＝ 164（目標(biāo)客戶(hù)） 200元以下 201500元 500800元 8001000 10001500元 不愿為此多付錢(qián) 多數(shù)客戶(hù)不愿為增加貸款金額付出太多額外費(fèi)用 資料來(lái)源：遠(yuǎn)卓－德賽市場(chǎng)調(diào)研 （限于德賽二手房按揭客戶(hù)） ? 客戶(hù)雖然關(guān)注貸款金額， 卻不愿為此付出太多額 外費(fèi)用 二手房按揭 12 銀行 開(kāi)發(fā)商 客戶(hù) 一手房按揭 獨(dú)立金融中介在一手房按揭中的可為空間不大 ? 開(kāi)發(fā)商與銀行關(guān)系緊密。一般由開(kāi)發(fā)商 直接指定按揭銀行 ? 開(kāi)發(fā)商經(jīng)常將按揭作為一種促銷(xiāo)手段， 不太在乎傭金 ? 開(kāi)發(fā)商經(jīng)常利用較為強(qiáng)大的議價(jià)能力要 求銀行為購(gòu)房者提供優(yōu)惠的按揭條件 ? 一手房按揭手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單，金融中介增 值的空間不大 威脅 機(jī)會(huì) ? 在壞帳清貸的環(huán)節(jié)中，金融中介能發(fā)揮 一定的作用 獨(dú)立金融中介在一手房按揭中的可為空間不大 13 獨(dú)立金融中介在二手房按揭中有較大生存空間 ? 交易手續(xù)相對(duì)復(fù)雜，同時(shí)涉及到房產(chǎn)評(píng) 估等事項(xiàng)。金融中介的出現(xiàn)能提供更專(zhuān) 業(yè)的服務(wù)，并有效地降低成本 ? 不存在一手房按揭中銀行和開(kāi)發(fā)商那種 利益關(guān)聯(lián)體
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