與供應(yīng)商的談判策略及應(yīng)付方法-資料下載頁
2024-10-12 13:36本頁面
【導(dǎo)讀】和小的供貨商比較，商場更愿與大的供貨。出自于市場的考慮不會拒絕商場提出的要求，上去接受商場的條件。降價促銷往往遭到他們的強烈反對。窮，說毛利很低了，沒有錢賺了，賺的。錢不夠贊助了等等等等，讓你于心不忍；相應(yīng)有利的補償。對待這種種情況，我們不能一味退。首先要了解對方的指責。解到的信息和對方溝通。供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖。還解釋得不夠清楚。若是；尋找機會向其解。但首先以誠懇態(tài)度聽，同時堅持自。地說話，以獲得有用的信息。不好，想借此有一個轉(zhuǎn)機。默是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。格和質(zhì)量是如何的好，從而索取較高的進價等。在作出保證之前，他們這樣做是為了。對手正密切注視著你。己要求的合理性和充分性。勢，向?qū)Ψ教岢稣勁须p方地位不平等，壓力，為以后的談判埋下伏筆。的不借以威脅的方法。缺貨時不送貨是供貨商經(jīng)常使用的手段。產(chǎn)生怎樣的損失后果。但不要正面應(yīng)戰(zhàn)以免造成關(guān)系
【正文】 時我們要試著談判更低的價格或更有利的條件。 八 .供應(yīng)商：我的職權(quán)有限 ? 有時供貨商會先派一業(yè)務(wù)員來談判，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向?qū)Ψ狡毓?，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認為有利時才立刻隨時以此表決，導(dǎo)致你不得不接受一些對自己不利的談判結(jié)果。 ? 應(yīng)對方法：我們必須清醒地認識形勢，向?qū)Ψ教岢稣勁须p方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當?shù)娜藛T來談，其中可向?qū)Ψ桨凳静粷M意對方這種不尊重的談判態(tài)度，施加無形心理壓力，為以后的談判埋下伏筆。 九 .供應(yīng)商態(tài)度強硬，為達到目的不借以威脅的方法。 ? 缺貨時不送貨是供貨商經(jīng)常使用的手段。 ? 應(yīng)對方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，如果我們不同意，將會產(chǎn)生怎樣的損失后果。同時要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價的，這代價有時可能就是失去此商家。但不要正面應(yīng)戰(zhàn)以免造成關(guān)系惡化。
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