與供應商雙贏策略淺析-資料下載頁
2025-02-18 06:55本頁面
【正文】 中華店等 ? 此外我們還可以看到國外的百貨公司也非常的重視： △ 可以借鑒位于韓國首爾商務(wù)區(qū)的韓國 LOTTE百貨 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 LOTTE百貨的特色 目的：注重消費者的購物體驗，使顧客真正感受到購物是一種樂趣、一種享受 三個 主題館 明確 名館 風格 各異 個性化的 布局 服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善 顧客享受 顧客體驗 青春館 名品館 綜合館 商品組合 促銷活動 店內(nèi)裝修 員工支付 店內(nèi)音樂等 人性化的布局商品 組合遵循人的購物 心理 中島都是通設(shè)計 消費者在購物時無壓力感 服務(wù)設(shè)施和項目周全而又細 致，每個細節(jié)都讓顧客感受 周到舒適： 扶梯口、電梯間等設(shè)置多處顧客休閑 處，根據(jù)不同的商品特性還有不同風格的 體現(xiàn) 為等候的顧客送上可口的飲料，迎賓 小姐儀態(tài)可人、專業(yè)技巧嫻熟 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 及時進行業(yè)務(wù)調(diào)整，適應市場和客人的需求變化 ? 定期調(diào)研，做行之有效的調(diào)整 創(chuàng)造良好業(yè)績 快速反應， 做出對策。 適應市場變化 適應消費者需求 消費者需求調(diào)研 （尤其 VIP） 競爭對手變化調(diào)研 項目所在地的市場需求的變化調(diào)研 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 案例 24：上海店 SH3 蔣明 依照市場變化導入“中國黃金”怎家收益 案例 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 就日常營運中得細節(jié) 同供應商保持經(jīng)常性溝通 人員 營運管理 貨品 促銷方式 良好的銷售業(yè)績 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 與供應商高層保持暢順溝通，信息互通，加深雙方理解，結(jié)成合作聯(lián)盟 ? 建立良好的銷售關(guān)系離不開有效的溝通 溝通的重要性 ? 可以使思想一致產(chǎn)生共識 ? 減少誤會和分歧，東西真相，信息互通。 ? 溝通也要講求效率，讓溝通達到雙贏 可定期與各重點廠商做些富有成效的商業(yè)討論，穿插有效的商業(yè)演講，讓對方了解公司的發(fā)展和策略，以提升合作的積極性，提高雙方的認識，幫助相互肯定，以解決復雜的問題。 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 2023年 11月 12日 11月 15日在新百貨武漢建設(shè)店舉辦了成功的Burberry特賣會 “屈臣氏”同新百達成策略合作 “中國黃金”同新百華東地區(qū)達成全面合作 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 建議注意： ? 就日常營運中的細節(jié)與供應商保持經(jīng)常性的溝通 ? 及時進行業(yè)務(wù)調(diào)整，適應市場和客人的需求變化。 ? 與供應商保持良好溝通。爭取其劇本號召力的活動在新百貨中 ? ? 做好日常的營運溝通，確保業(yè)績： a) 、找出暢銷款，確保暢銷款的庫存（了解到顏色和尺寸） b)、 按照市場狀況，提供促銷建議并確保庫存的數(shù)量充足 c)、商品陳列建議 d)、銷售人員的銷售技巧和日常管理加強并經(jīng)常同供應商總部溝通 ? 3如果該供應商屬于區(qū)域、或總部策略供應商，可以尋求區(qū)域總部的力量協(xié)助 案例 25：門店疑問 銷售業(yè)績?nèi)鮿莸姆值耆绾尾拍苡行У呐c供應商溝通達成雙贏 弱勢店如何與供應商建立良好的合作關(guān)系 弱勢店 如何同供應商有效溝通 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 案例 27：寧波店 KM 賈漢卿 案例 28：上海店 SH1 – 王峰 案例 29：臺州店 – 方建媛 時尚秋裝發(fā)布會 雅頓 蝶妝 酬賓會 CAGLIRI EXCHANGE 案例 26：武昌店 WH3 王凱明 案例 30：天津店 TJ 譚希斌 凌致集團 的聲音 EIN VIP特賣會 案例 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 D、百貨內(nèi)部良好的管理機制和服務(wù)意識是實現(xiàn)雙贏的前提 雙贏 新百貨建立起來的良好管理體系 區(qū)域之任務(wù)及工作 總部之任務(wù)及工作 實行品牌分級管理，定期多管道與客戶的溝通交流 如何達致全線推動 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 展望 — 新百貨 供應商的雙贏未來 1 ? 百貨和供應商都贏得了銷售業(yè)績 2 ? 百貨和供應商都感覺良好，都愿意配合對方再次，再再次攜手合作 3 ? 百貨和供應商都贏得更大的市場份額 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 QA 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司 ? 為創(chuàng)建“雙贏”共同努力 新世界百貨中國有限公司新世界百貨中國有限公司
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