供應商的開發(fā)與管理-資料下載頁
2025-01-10 06:14本頁面
【正文】 關系分類 ? ? 特征：雙方之間的關系是交易關系，他們希望彼此能保持較長期的買賣關系，獲得穩(wěn)定的供應，但雙方所作出的努力只停留在短期的交易合同上，各自關注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧，不使自己吃虧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。 ? 二、供應商關系分類 ? ? 特征：從長遠利益出發(fā)，相互配合，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量與服務水平，共同降低成本，提高供應鏈的競爭力 ? ? 特征：將對方企業(yè)看成自己企業(yè)的延伸，為了能夠參與堆放的業(yè)務活動，有時會在產(chǎn)權關系上采取適當?shù)拇胧缁ハ嗤顿Y、參股等，以保證雙方利益的一致性 ? 二、供應商關系分類 ? ? 特點：從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關系 ? ? 把供應鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣，但各成員是完全獨立的企業(yè)，決策權屬于自己。 ? 三、供應商的合作伙伴關系 ? 供應商的合作伙伴關系式企業(yè)與供應商之間達成的高層次的合作關系，是指在相互信任的基礎上，由雙方為著共同的、明確的目標而建立起來的一種長期的合作關系。 ? 特點： ? （ 1）雙方之間是一種長期的、相互依存的關系；（ 2）這種關系是以合約的形式確定，且各個層次都有相應的溝通；（ 3）交易雙方有著共同的目標；（ 4）相互信任、公開的配合、共擔風險。 ? 思考題 ? 簡述供應商的開發(fā)操作流程？ ? ? 你認為供應商的選擇有哪些步驟以及應遵循怎樣的原則？ ? ? 簡述供應商選擇的主要方法及其各自的特點？ ? 供應商關系有哪些類型及其各自的特點？
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