市場分析之市調ppt課件-資料下載頁
2025-01-04 02:33本頁面
【正文】 :； ： 案例：國產(chǎn)手機市場調查報告 報告名稱： 國產(chǎn)手機市場研究報告 服務 /產(chǎn)品種類： 通訊服務 調查地點： 33個城市 調查時間： 2021年 1～ 5月份 被訪者： 新購機用戶 目的： 獲得手機市場份額的動態(tài)數(shù)據(jù)及手機用戶的購買行為 ： ； :； ： 市場份額： 由 2021年 1～ 5月份的監(jiān)測數(shù)據(jù)看，科健、波導、海爾位居國產(chǎn)手機前三甲，科健占 36． 6 ％，波導占 20． 9％，海爾占 14％，共占國產(chǎn)手機銷售份額的 71． 5％，占有絕對優(yōu)勢，且科健以高出波導近 16個百分點的優(yōu)勢占有國產(chǎn)手機市場第一名。 而由 1～ 5月份市場份額的變化情況看，盡管科健一直保持第一的市場份額，但相對份額卻由 1月份的 49％下降到 5月份的31． 5％，降了近 18個百分點；波導基本保持平穩(wěn)的市場份額 20％左右；熊貓、康佳在 4月份迅速崛起，熊貓由 3月份的 3． 6％迅速上升到 4月份的 12． 6％，并保持發(fā)展；在 5月份康佳位居第三，分別占 16． 2％和 14． 1％；熊貓和波導在 5月份并列第四，分別占 12． 6％和 10． 9％。 這從一個側面說明國產(chǎn)手機經(jīng)過去年與洋品牌的搏殺，加上國產(chǎn)品牌的群起入市，贏得了一部分消費者的好感，國產(chǎn)手機的份額在擴大，不同國產(chǎn)品牌都得到了發(fā)展，但同時也說明國產(chǎn)手機市場的競爭表現(xiàn)得更加激烈。 ： ； :； ： 價格：四成以上中低檔 如果按如下價格標準劃分手機，即： 1500元以下為低檔機，1500～ 1999元為中低檔， 2021～ 2499元為中檔機， 2500～ 2999元為中高檔機， 3000元以上為高檔機，則根據(jù)瑞盟監(jiān)測結果，國產(chǎn)手機 1～ 5月份的零售價格以中低檔價位為主，占 41． 8％；其次是低檔價位，占 24． 9％；然后是中高檔價位，占 20． 5％。 由此可看出，國產(chǎn)手機的價位傾向于中低價位，再加上洋品牌也紛紛推出中檔、中低檔價位手機，將會使中檔、中低檔價位市場競爭更加激烈。 熊貓的用戶中，有 53． 6％的用戶是因為價格原因而購買；其次是波導，波導的用戶中 31． 2％的人考慮到它的價格而購買，然后依次是廈華、王牌、海爾、康佳、科健、中興。這從側面說明熊貓、波導能快速進入市場，價格因素起了較為重要的作用。 ： ； :； ： 購買因素：外觀起決定作用 國產(chǎn)品牌消費者在購買手機時考慮哪些因素呢？由調研數(shù)據(jù)看，外觀是第一選擇，占 51． 7％；朋友推薦占 23％；質量占 22． 6％。 科健、海爾、王牌、康佳的外觀是吸引消費者的主要因素，超過 50％的用戶因喜歡它們的外觀而購買，這說明用戶比較關心手機外觀，同時科健、海爾、王牌、康佳的外觀得到用戶認同；不同的是科健、海爾、康佳的質量和推薦也是用戶購買的主要原因。 熊貓和波導則是以價格優(yōu)勢贏得用戶，熊貓以低價位入場迅速打開市場，份額增長迅猛；而波導相對而言在保持低價的同時質量是它的賣點，靠強大的接受能力贏得用戶青睞；中興手機的用戶有 31． 3 ％因質量而購買表現(xiàn)比較突出。 談到品牌效應則是國產(chǎn)手機普遍存在的問題，品牌影響力較弱，這和國產(chǎn)品牌進入市場時間短、廣告投入相比較低有關，因此國產(chǎn)品牌有必要適當在這方面增加投入提高品牌知名度，增強品牌影響力，形成品牌效應。 服務一直是用戶比較關心的問題，但國產(chǎn)品牌的用戶因服務而購買的很少，這值得廠商關注，同時我們也看到從事家電的手機廠商服務相比較好。 ： ； :； ： 用戶背景：年輕群體 監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，國產(chǎn)手機的用戶年齡以 15～ 25和 26～ 30歲為主，分別占 25． 5％和 27． 8 ％； 31～ 40歲的用戶也不容忽視，占 33． 4％。這說明國產(chǎn)手機的用戶是一個年輕的群體，廠商更應關注年輕用戶的行為。 從性別看以男性為主，但女性用戶的比例有升高的勢頭。廠商如何看待這一變化，值得考慮。 從用戶月平均收入看，主要在 1000元以下和 1001～ 1500元，分別占23． 4％和 31． 2 ％。但在高收入層 3000元以上的用戶占有 14． 6％的比例，這從一個側面說明國產(chǎn)手機除了推出低檔手機外，高檔手機亦有一定的消費群可以接受，國內(nèi)廠商如何看待？如何細分市場，贏得用戶？這值得深入研究。 從學歷看國產(chǎn)手機用戶以中學、中專、中技、職高為主，占 63． 6％；大專及大學以上學歷不足 1／ 3。這說明國產(chǎn)手機用戶的文化水平較低，且差異較大，相應的需求差異也會有區(qū)別。 從職業(yè)構成看，個人經(jīng)營者占 32． 8％，職員／工人／服務人員占30． 5％， 62． 8％的用戶都集中于此。廠商有必要研究它們的行為，結合其他特征推出不同類型的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。 ： ； :； ： 案
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