2009年昆明上東城項目整合策略提案住宅部分＆商業(yè)部分(nxpowerlite)-資料下載頁
2024-12-29 12:01本頁面
【正文】 2）觀念 —— [ 品牌塑造 ] 具有市場親和力、逐漸通過口碑傳播獲得良好經(jīng)營的商業(yè)品牌。 （ 3）產(chǎn)品 —— [ 客群鎖定 ] 通過明確的業(yè)態(tài)招商幫助商家形成良好的經(jīng)營基礎(chǔ) ,信心保障． （ 4）合力 —— [ 附加價值 ] 對上東城住宅推廣形成互動，產(chǎn)生合力。 策略核心 形象建立 案名 : 城市客廳 其他 , 上東壹街 三坊五街 三五區(qū) 東引力 闡釋 : 從感官上說 ,潮流開放 ,消費隨便 ,體驗隨便 。 從心理上說： “ 隨便消費區(qū) ” 代表了包容、全面、率性的消費態(tài)度， 是國際化趨勢的消費人群所支持的 ! 隨便 ,是因為誘惑太多 。不隨便，是因為誘惑太少 . 進一步詮釋 : 城中央 隨便消費區(qū) 業(yè)態(tài)定位： 不設(shè)限餐飲： 包括各種冰淇淋廳、餐廳、咖啡廳、茶社、酒吧 \酒店等。 無國界零售： 包括各種滿足日常生活需要的零售以及滿足非日常靈魂需要的零售。 跨時區(qū)休閑： 包括休閑球類、健身中心、康體休閑中心、培訓等一切身體與精神 的娛樂。 非流行藝術(shù)： 包括藝術(shù)畫廊 ,曲藝館 ,特色工藝品店 ,私人藏品館等 特別準入俱樂部： 包括健身俱樂部、雪茄俱樂部、紅酒俱樂部 …… 所有 VIP贏得 尊重的地方。 廣告語 :每一座城市都有一個城市客廳 四 推廣整合 ,活動公關(guān) 我們希望通過全程的推廣，不斷豐富和強化城市客廳的品牌形象， 也就是說，從一開始的推廣即要迅速完成形象的建構(gòu)，通過一定規(guī) 模的整合傳播使之具有廣泛知名度，積累一定量的商家進入洽商階 段。然后再通過促銷政策進行擠壓，促使成交。 因此將推廣階段分為以下兩個階段： 第一階段 招商期，迅速積累洽商客戶 主題 : 城市客廳，請自便！ 推廣細節(jié) :線下 \線上同時進行 。線上通過戶外 \報紙 \電視 \電臺 \雜志等常規(guī) 媒介進行宣傳 。線下進行一對一重點招商推介 !同時相關(guān)物料籌備 ,現(xiàn)場包裝 . 商戶標準 :國際化標準 。租金可以不高 ,但有品牌 ,有形象 . 公關(guān)活動 :進行文化主題活動 ,吸引商家關(guān)注 。同時建立項目主題氣質(zhì)識別元素 . 第二階段 強銷 ,通過促銷促進成交 主題 : 每一座城市都有一個城市客廳 推廣細節(jié) :通過戶外、報紙等媒介牢固形象 ,對項目價值優(yōu)勢理性分析 ,精準銷 售策略 ,快速擠壓市場 . 公關(guān)活動 : 一般商業(yè)項目的推廣往往以促銷與大眾媒體推廣為手段，大多會降 低商業(yè)氣質(zhì) ,城市客廳采用大量的與目標消費客群互動的推廣活動 ,匯集了目標客 群，也加速了商業(yè)市場的培育進程。 列舉 :民間樂隊演奏之夜 ,2022玫瑰婚典 ,城市客廳創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃；攀巖活動 ,雕塑 展 ,啤酒節(jié) ,繽紛兒童節(jié) 五 銷售策略 ,快速擠壓 1\合作經(jīng)營 針對自營型，降低門檻 ,減少風險 發(fā)展商提供 １８ %發(fā)展基金 ,總價中扣除！ 買鋪只需首付 30%! 2\托管經(jīng)營 降低門檻 ,減少風險 據(jù)調(diào)查 ,項目就近商業(yè)租金 55－ 100元 /平米不等 ,100元上限計算 ! 50M2商鋪 ,20220元 /M2,那么總價 1000000元 首付 50%,50萬元 ,貸款 50萬元 即返三年租金 (按每年 6%支付租金 ,18%商鋪總值 )： 18萬 , 實付首期： 32萬 如果 6%,18萬 /3年 /12月 /50M2每平米每月返還租金約 100, 如果 7%,每平米每月返還租金約 100元上限 如果 8%,每平米每月返還租金約 133100元上限 建議每年返租 6%,以降低資金風險 ! 不動產(chǎn)政券化 ,既帶租約銷售 大致計算返租率 . 3\投資保單 增加保障 ,降低風險 1．凡購買城市客廳商鋪的業(yè)主， 滿一年后對贏利狀況不滿者， 可獲 100%全額退款（只需交納全年租金）。 2．購買城市客廳商鋪的業(yè)主， 滿三年后對贏利狀況不滿者， 可獲全額 103%的退款（只需交納三年租金）。 3．購買城市客廳商鋪的業(yè)主， 滿五年后對贏利狀況不滿者， 可獲全額 105%的退款（只需交納五年租金）。 （以上條款將在協(xié)議中明文體現(xiàn)，受法律保護，自交鋪之日起實行）
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