銷售經(jīng)理操盤流程研討(nxpowerlite)-資料下載頁
2024-12-23 14:40本頁面
【正文】 四、開盤后續(xù)工作 單證的整理：及時(shí)統(tǒng)計(jì)出開盤業(yè)績(jī) 銷控的核對(duì)：避免重復(fù)銷售 報(bào)數(shù)和交單 開盤總結(jié)：成交客戶分析等 成交客戶的后續(xù)服務(wù)：簽約 傭金結(jié)算 24 熱銷期的地盤管理 一、人員的管理 輪休： 經(jīng)過開盤前期的長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)斗，是時(shí)候調(diào)整一下了。 工作小結(jié)：開展工作回顧，聽取銷售人員在工作中的意見，做到共同進(jìn)步。 人員調(diào)整：推出末位淘汰制，將銷售能力較弱的同事調(diào)整出項(xiàng)目組。 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：及時(shí)推出獎(jiǎng)勵(lì)措施，趁熱打鐵，爭(zhēng)取再創(chuàng)銷售高潮。 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：讓銷售隊(duì)伍做到松弛有度。 每周例會(huì)：總結(jié)每周情況，傳達(dá)公司最新指示。 25 熱銷期的地盤管理 二、各項(xiàng)日常工作 銷控本的管理 周報(bào)、月報(bào)的制作 每周報(bào)數(shù) 簽約工作的跟進(jìn) 傭金結(jié)算 營(yíng)銷執(zhí)行方案的落實(shí)、監(jiān)督和反饋 客戶資料錄入 現(xiàn)場(chǎng)其他工作：沙盤維修、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、剪報(bào)等各種信息收集等。 26 尾盤期的現(xiàn)場(chǎng)管理 一、人員管理 項(xiàng)目進(jìn)入尾盤期，銷售壓力相應(yīng)的會(huì)有所減小，銷售人員也會(huì)有懶散的表現(xiàn)。所以，除了正常的工作外，如何保持銷售團(tuán)隊(duì)的激情、留住團(tuán)隊(duì)成員的人心就是尾盤期的工作重點(diǎn)了。 小技巧： 開展批評(píng)與自我批評(píng)，讓團(tuán)隊(duì)成員之間有深度的溝通，也可以清楚的認(rèn)識(shí)自己，對(duì)于他們自己的職業(yè)生涯有非常的幫助。 定期舉行讀書、讀報(bào)會(huì)，或者內(nèi)部的辯論賽。針對(duì)市場(chǎng)上最新、最熱的書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)、總結(jié)、分享?；蛘哚槍?duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的話題進(jìn)行辯論。在增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，豐富銷售人員的成交手段和提高他們的信心。 27 尾盤期的現(xiàn)場(chǎng)管理 小技巧： 采用比較有趣的、力度較大的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。如 “ 福利分房 ” 等方法。 二、銷售現(xiàn)場(chǎng)其他方面的管理 項(xiàng)目進(jìn)入尾盤，發(fā)展商在很多方面的配合工作會(huì)有所放松，必須及時(shí)提醒，要求配合。 重點(diǎn)研究滯銷戶型的產(chǎn)品特點(diǎn)，不斷嘗試新的推售切入點(diǎn)，爭(zhēng)取逐個(gè)擊破，早日完成任務(wù) 100%。 及時(shí)結(jié)算銷售傭金，避免發(fā)展商拖欠。 28 個(gè)人工作領(lǐng)悟 原則性的東西不能松動(dòng)。 其他方面的管理盡量因人而異。 多用換位思考的方式來考慮銷售人員的工作表現(xiàn)。 多在細(xì)微的地方關(guān)心你的同事。 29 謝謝！
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