銷售經(jīng)理操盤流程研討(nxpowerlite)-在線瀏覽
2025-02-09 14:40本頁面
【正文】 。熟悉掌握競爭對手的基本數(shù)據(jù)外，重點是分析各自的優(yōu)劣勢，總結(jié)出既能放大本項目買點，又對本項目不足之處有合理解釋的統(tǒng)一口徑。 9 進場前的培訓(xùn) 三、市場調(diào)查、競爭對手分析、片區(qū)市場情況分析 片區(qū)市場情況分析： 從宏觀上對片區(qū)市場進行調(diào)查、分析，掌握片區(qū)整體的人口構(gòu)成、經(jīng) 濟收入、消費水平、目前的居住狀況等，加上對片區(qū)房地產(chǎn)市場上的推盤總量、戶型結(jié)構(gòu)、價格水平、推廣方向的分析，找出本片區(qū)的市場空白點，作為本項目在推廣和銷售當(dāng)中的主要訴求點。 項目基本資料的培訓(xùn)： 熟悉而且統(tǒng)一 的掌握項目的基本資料，這是每一個團隊成員必須做到的，因為這是以后銷售工作的主要說辭。 11 進場前的培訓(xùn) 五、禮儀、地盤管理條理的培訓(xùn) 商務(wù)禮儀培訓(xùn)：提升銷售人員的專業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，增強客戶的信任感，這也是促進成交的有效手段。 B、銷售輔助工具的管理：各種申請單的使用規(guī)范、認(rèn)購書的填寫要求等。 12 進場前工作準(zhǔn)備 一、銷售現(xiàn)場各種物料的準(zhǔn)備： 管理工具的準(zhǔn)備：地盤管理條例、銷售人員簽到本、到訪客戶登記本、來電客戶登記本。 二、中原內(nèi)部 填寫進場通知 如有涉及其他項目銷售人員的要填寫人員調(diào)配表 報數(shù)表、考勤表等各種公司后勤部門要求的表格 13 進場后工作重點 一、銷售人員的培訓(xùn) 銷售百問的培訓(xùn)： A、目的：讓銷售人員熟練掌握項目的所有資料，越詳細(xì)越好，但必須是經(jīng)過發(fā)展商確認(rèn)過的資料才可以作為出街的銷售口徑。 產(chǎn)品培訓(xùn)： A、目的；讓銷售人員熟悉掌握產(chǎn)品本身的優(yōu)劣勢，成功規(guī)避劣勢，放大優(yōu)點如：贈送面積、景觀資源、戶型實用率等來達(dá)到成功銷售的目的。 14 進場后工作重點 一、銷售人員的培訓(xùn) 發(fā)展商企業(yè)文化和背景、工程、設(shè)計、樣板房、園林、物業(yè)管理等的培訓(xùn)： 發(fā)展商銷售部經(jīng)理（講解發(fā)展商的企業(yè)文化和經(jīng)營理念） 建筑師（講解項目設(shè)計理念、建筑特色） 園林設(shè)計師（講解項目設(shè)計理念、園林特色） 室內(nèi)設(shè)計師（講解樣板房設(shè)計理念） 智能化工程師（講解項目智能化賣點） 物業(yè)管理人員（講解項目物業(yè)管理特色、內(nèi)容、收費等） 15 進場后工作重點 一、銷售人員的培訓(xùn) 買點的整合：每個項目都能找到很多的買點，但在實際的工作當(dāng)中我們必須找到核心的那幾點，才能做到一擊即中，提高成交率。注意介紹沙盤時的方法，無論是采用從面到點，還是采用從點到面的介紹方法，最重要的是將本項目最核心的賣點傳達(dá)
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