銷售經(jīng)理操盤流程研討(nxpowerlite)-閱讀頁
2025-01-07 14:40本頁面
【正文】 給客戶。 客戶進門：第一時間起身，打招呼。 看樓路線：走可以展示項目優(yōu)勢的路線，沿路把項目的園林、規(guī)劃詳細(xì)介紹。 主推單位和算價：按照事先約好的主推單位，造成搶手假像，算價時注意流出談價的空間。 17 進場后工作重點 一、銷售人員的培訓(xùn) 銷售流程和銷售技巧的培訓(xùn)： B、銷售技巧的培訓(xùn)：主要是豐富銷售人員在整個流程里面的銷售手法， 做到針對不同客戶采用不同的方法。 18 進場后工作重點 二、各方關(guān)系的建立和對接 這也是進場后的工作重點之一，為了以后能夠方便銷售隊伍開展工作，必須與發(fā)展商各個職能部門建立關(guān)系。 19 客戶積累期 一、及時做好客戶信息的收集 錄入到訪客戶資料電子版，方便統(tǒng)計客戶信息。 通過分析到訪客戶信息，找出他們的共性，如：年齡段、職業(yè)、區(qū)域等，及時反饋給策劃同事，作為項目推廣的方向。 20 開盤期間的工作重點 一、開盤前本項目組的工作重點： 樣板房開放 VIP登記 價格測算 預(yù)銷控 開盤銷售目標(biāo)的預(yù)測 客戶梳理的四步曲 21 開盤期間的工作重點 二、各種銷售物料的準(zhǔn)備： 五證的懸掛 ： 《 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 》 、 《 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 》 、 《 建筑工程施工許可證 》 、 《 國有土地使用證 》 和 《 商品房預(yù)售許可證 》 。 工作小結(jié)：開展工作回顧，聽取銷售人員在工作中的意見，做到共同進步。 團隊激勵：及時推出獎勵措施，趁熱打鐵，爭取再創(chuàng)銷售高潮。 每周例會：總結(jié)每周情況，傳達公司最新指示。 26 尾盤期的現(xiàn)場管理 一、人員管理 項目進入尾盤期，銷售壓力相應(yīng)的會有所減小，銷售人員也會有懶散的表現(xiàn)。 小技巧： 開展批評與自我批評，讓團隊成員之間有深度的溝通，也可以清楚的認(rèn)識自己，對于他們自己的職業(yè)生涯有非常的幫助。針對市場上最新、最熱的書籍進行學(xué)習(xí)、總結(jié)、分享。在增長知識的同時，豐富銷售人員的成交手段和提高他們的信心。如 “ 福利分房 ” 等方法。 重點研究滯銷戶型的產(chǎn)品特點，不斷嘗試新的推售切入點，爭取逐個擊破，早日完成任務(wù) 100%。 28 個人工作領(lǐng)悟 原則性的東西不能松動。 多用換位思考的方式來考慮銷售人員的工作表現(xiàn)。 29 謝謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1