客戶經(jīng)理的專業(yè)化銷售流程-閱讀頁
2024-09-20 14:44本頁面
【正文】 銷 培訓(xùn)營銷就是將有需求潛力的準(zhǔn)客戶集中進(jìn)行產(chǎn)品等相關(guān)知識的培訓(xùn)，激發(fā)準(zhǔn)客戶的購買需求和欲望，從而將產(chǎn)品銷售給準(zhǔn)客戶 20201229A 目 錄 什么是培訓(xùn)營銷 何謂理財(cái)客戶經(jīng)理行銷 理財(cái)客戶經(jīng)理行銷介紹 理財(cái)客戶經(jīng)理行銷成功因子 20201229A 什么是理財(cái)客戶經(jīng)理行銷 理財(cái)客戶經(jīng)理行銷是培訓(xùn)營銷方式的延伸，就是將銀行渠道的客戶經(jīng)理或所主任等有準(zhǔn)客戶資源的人員組織起來進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品、理財(cái)、銷售技能等相關(guān)知識的培訓(xùn)和訓(xùn)練并通過他們進(jìn)行產(chǎn)品的銷售 20201229A 理財(cái)客戶經(jīng)理行銷的目的 發(fā)揮公司培訓(xùn)優(yōu)勢，緊密銀行渠道關(guān)系 在銀行建立兼業(yè)銷售隊(duì)伍 避免網(wǎng)點(diǎn)競爭，更對網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系、業(yè)績、爭奪起促進(jìn)作用 銀行高保障型新產(chǎn)品銷售得以拓展 和銀行人員共同成長 20201229A 理財(cái)客戶經(jīng)理行銷的前景 代表銀行保險(xiǎn)的發(fā)展方向和趨勢 匯豐有 400名財(cái)務(wù)策劃經(jīng)理，平均月薪 20200港幣 南寧已做了嘗試，效果很好，新業(yè)務(wù)基本都是通過這種模式銷售出去的 假設(shè)有一支 100人的理財(cái)師隊(duì)伍，請測算一下有多大潛力 20201229A 目 錄 什么是培訓(xùn)營銷 何謂理財(cái)客戶經(jīng)理行銷 理財(cái)客戶經(jīng)理行銷介紹 理財(cái)客戶經(jīng)理行銷成功因子 20201229A —— 銀行理財(cái)客戶經(jīng)理訓(xùn)練營項(xiàng)目合作方案 20201229A 目 錄 方案概述 個(gè)人客戶經(jīng)理項(xiàng)目方案規(guī)劃 “ 理財(cái)行銷客戶經(jīng)理 ” 培訓(xùn) 20201229A 方案概述 隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國的個(gè)人理財(cái)市場越來越顯示其巨大的發(fā)展?jié)摿?，麥肯錫一項(xiàng)調(diào)查表明， 2020年我國個(gè)人金融服務(wù)的利潤將超過 300億美元。面對這一蓬勃發(fā)展的個(gè)人理財(cái)市場，金融服務(wù)業(yè)應(yīng)該尋求新的市場開拓方式，在國外，以 “ 幫助客戶 ” 為核心理念的顧問行銷方式早已盛行。據(jù)調(diào)查， 85％的客戶希望得到有關(guān)個(gè)人財(cái)務(wù)方面的總體規(guī)劃，尤其是高收入客戶群。 所謂顧問行銷是指以客戶需求為導(dǎo)向，通過互動(dòng)分析，針對客戶的理財(cái)目標(biāo)和財(cái)務(wù)資源，為其提供一套全面的個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方案，產(chǎn)品的銷售是 理財(cái)規(guī)劃 的附帶結(jié)果。通過訓(xùn)練個(gè)人客戶經(jīng)理，使其掌握以客戶需求為導(dǎo)向的顧問的行銷方法和技能，可以提高金融服務(wù)水平，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶群，增加利潤收入，從而達(dá)到在個(gè)人理財(cái)市場進(jìn)行拓展的目
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